阿里巴巴国际站好做吗(好不好做看这个核心)

qinzhiqiang 02-22 20:27 11次浏览

2021年阿里巴巴国际站还能做吗?在过去的2020年是一个魔幻的年份。对于外贸,很多人说2020年活着过来就好,也有不少人外贸业绩逆势增长。其中包括不少跨境平台增长创历史新高,阿里巴巴国际站也不例外。阿里巴巴国际站还能做吗?每一年都会有人问这个问题。如果你也有这样的疑问,你可以认真看完我这篇文章。

现在很多公司做外贸,都是完全依赖于阿里巴巴,对他们而言,阿里巴巴就是外贸,外贸就是阿里巴巴,很大一部分人根本不会自主开发,加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径,只有一个阿里平台,所以基本上,这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态,每天要做的,就是机械性重复动作,要么群发邮件,要么疯狂发产品,坐等询盘和订单,那么你和淘宝客服没啥区别了。

现在很多公司做外贸,都是完全依赖于阿里巴巴,对他们而言,阿里巴巴就是外贸,外贸就是阿里巴巴,很大一部分人根本不会自主开发,加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径,只有一个阿里平台,所以基本上,这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态,每天要做的,就是机械性重复动作,要么群发邮件,要么疯狂发产品,坐等询盘和订单,那么你和淘宝客服没啥区别了。

所以,现在很多人都有一个疑问,“阿里国际站到底还能做吗”

现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近几年阿里的变化可谓是翻天覆地,游戏规则彻底变了;以前只要批量堆积产品关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很不错的流量,进而得到很多询盘,而改革后的阿里主流趋势就是P4P,烧钱拿询盘。

对于绝大多数B2B平台来讲,流量是王道,没有流量,就没有询盘。于是大多数人都会拼命的烧钱做流量,然而流量是有瓶颈的,你的钱也是有数的。

如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号,想要不烧P4P,或者少烧钱,试试水,基本上都是给别人垫底的,等于是拿钱扔着玩,没有太大意义,即便是现在烧钱玩P4P的都未必得到多少流量或多少有质量的询盘,你指望一个基本账号能做什么?

很多人听了阿里销售的推荐,说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至更多阿里平台,效果不错,收益颇丰,你看人家现在的规模那么大,于是听信了的人回去就疯狂充钱烧P4P,到最后,很多人恐怕连成本都收不回!

先不说销售口中的公司是否真实存在,单说公司规模,那是人家自己一步一个坑踏出来的,并不是因为投了阿里平台才发展到今天的规模,说疯狂投资平台才走到今天这个位置,这简直就是偷换概念。

并不是否认阿里的价值,这么大的平台,存在必然是有原因的,只是告诉你,想要不怎么投钱就在阿里上吃肉,这是不可能的,持续海量烧钱的,流量都跑到人家那里,收到高质量大客户也不足为奇了,但是有几个小公司能扛得住这么造?

而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚,现在的阿里越来越趋向C端发展,越来越像天猫,很多都是非常小的小订单!换做其他B2B平台,是一个道理,花钱未必就能得到多少询盘或客户,我们需要学会平台以外的客户开发能力,才能够综合稳步发展。

还有现在一个比较普遍的现象就是,很多公司连官网都不做了,就拿阿里店铺当官网,觉得平台就花费数万了,再花几千做个网站没必要。

单一依靠平台做外贸,你能做的唯一一件事,就是想办法提高流量,因为有流量才有询盘,你如果不烧P4P或者砸钱太少,自然没多少流量,没流量就代表不会有询盘,没询盘就不会有订单,所以,别说肥肉,恐怕连肉汤都喝不到!

如果想要低成本稳步发展,除了平台,还可以参加展会(当然展会成本最低也要数万了,也不低),最好还要学会自主开发(基本上零成本,问题是,没几个人会,现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服,脱离阿里巴巴平台,什么也不会)。

当然,还有一条路,就是产品官网+SEO+SNS,通过自主引流来获取询盘,这个和谷歌开发是不冲突的。

所以,问题的本质并不是阿里还有没有用,值不值得投资,而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择;阿里并非不能做,而是看你到底有多大本事或者多少资金,公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题!

再说一个问题,平台不是万能的,不要完全把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上,就像为什么公司不断加大投入,外贸业绩却越来越差,面临倒闭?!一文提到的,即便你能够通过平台获取很多询盘,但是如果自身谈判能力和引导能力太差,一样无法拿下订单,实现询盘到订单的转化,外贸的每一个环节都很重要,尤其是与客户的订单谈判环节。

如果预算充足的话,阿里巴巴是可以做的,因为多一条路,多一个机会,但是不要完全被绑死在平台上,现在很多是看不惯还逃不掉, 离不开的状态!尤其是阿里培训活动,参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力,基本打完鸡血,回去就是充钱,所谓的“讲师”讲的东西什么水平,听过的人也应该很清楚,只有老板们还乐在其中,鸡血其中,深信不疑。

但是与其天天在平台发产品,烧钱,堆积关键词,不如再多走一条路,就是我上面建议的,做个官网,然后去用心经营,去做好优化和推广,再通过SNS和SEO引流,来获取询盘,效果更好,比你在任何平台引流量、转化率都会更高。

当然,平台,官网都是比较被动的开发方式,比较主动的,就是上面讲的SNS、展会以及谷歌开发了。

然而谷歌开发并不是字面这么简单,可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开发就仅仅是通过谷歌去搜索客户,开发客户,其实并不是这样的,谷歌只是其一,Mike口中的谷歌开发涉及面很广,除了基本的谷歌搜索,还会涉及到海关数据,领英等等多重调查分析,定位开发,是一个复杂但是系统化的综合能力。(来源:Mike外贸说)

所以,现在很多人都有一个疑问,“阿里国际站到底还能做吗”

现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近几年阿里的变化可谓是翻天覆地,游戏规则彻底变了;以前只要批量堆积产品关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很不错的流量,进而得到很多询盘,而改革后的阿里主流趋势就是P4P,烧钱拿询盘。

对于绝大多数B2B平台来讲,流量是王道,没有流量,就没有询盘。于是大多数人都会拼命的烧钱做流量,然而流量是有瓶颈的,你的钱也是有数的。

如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号,想要不烧P4P,或者少烧钱,试试水,基本上都是给别人垫底的,等于是拿钱扔着玩,没有太大意义,即便是现在烧钱玩P4P的都未必得到多少流量或多少有质量的询盘,你指望一个基本账号能做什么?

很多人听了阿里销售的推荐,说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至更多阿里平台,效果不错,收益颇丰,你看人家现在的规模那么大,于是听信了的人回去就疯狂充钱烧P4P,到最后,很多人恐怕连成本都收不回!

先不说销售口中的公司是否真实存在,单说公司规模,那是人家自己一步一个坑踏出来的,并不是因为投了阿里平台才发展到今天的规模,说疯狂投资平台才走到今天这个位置,这简直就是偷换概念。

并不是否认阿里的价值,这么大的平台,存在必然是有原因的,只是告诉你,想要不怎么投钱就在阿里上吃肉,这是不可能的,持续海量烧钱的,流量都跑到人家那里,收到高质量大客户也不足为奇了,但是有几个小公司能扛得住这么造?

而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚,现在的阿里越来越趋向C端发展,越来越像天猫,很多都是非常小的小订单!换做其他B2B平台,是一个道理,花钱未必就能得到多少询盘或客户,我们需要学会平台以外的客户开发能力,才能够综合稳步发展。

还有现在一个比较普遍的现象就是,很多公司连官网都不做了,就拿阿里店铺当官网,觉得平台就花费数万了,再花几千做个网站没必要。

单一依靠平台做外贸,你能做的唯一一件事,就是想办法提高流量,因为有流量才有询盘,你如果不烧P4P或者砸钱太少,自然没多少流量,没流量就代表不会有询盘,没询盘就不会有订单,所以,别说肥肉,恐怕连肉汤都喝不到!

如果想要低成本稳步发展,除了平台,还可以参加展会(当然展会成本最低也要数万了,也不低),最好还要学会自主开发(基本上零成本,问题是,没几个人会,现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服,脱离阿里巴巴平台,什么也不会)。

当然,还有一条路,就是产品官网+SEO+SNS,通过自主引流来获取询盘,这个和谷歌开发是不冲突的。

所以,问题的本质并不是阿里还有没有用,值不值得投资,而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择;阿里并非不能做,而是看你到底有多大本事或者多少资金,公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题!

再说一个问题,平台不是万能的,不要完全把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上,就像为什么公司不断加大投入,外贸业绩却越来越差,面临倒闭?!一文提到的,即便你能够通过平台获取很多询盘,但是如果自身谈判能力和引导能力太差,一样无法拿下订单,实现询盘到订单的转化,外贸的每一个环节都很重要,尤其是与客户的订单谈判环节。

如果预算充足的话,阿里巴巴是可以做的,因为多一条路,多一个机会,但是不要完全被绑死在平台上,现在很多是看不惯还逃不掉, 离不开的状态!尤其是阿里培训活动,参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力,基本打完鸡血,回去就是充钱,所谓的“讲师”讲的东西什么水平,听过的人也应该很清楚,只有老板们还乐在其中,鸡血其中,深信不疑。

但是与其天天在平台发产品,烧钱,堆积关键词,不如再多走一条路,就是我上面建议的,做个官网,然后去用心经营,去做好优化和推广,再通过SNS和SEO引流,来获取询盘,效果更好,比你在任何平台引流量、转化率都会更高。

当然,平台,官网都是比较被动的开发方式,比较主动的,就是上面讲的SNS、展会以及谷歌开发了。

然而谷歌开发并不是字面这么简单,可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开发就仅仅是通过谷歌去搜索客户,开发客户,其实并不是这样的,谷歌只是其一,Mike口中的谷歌开发涉及面很广,除了基本的谷歌搜索,还会涉及到海关数据,领英等等多重调查分析,定位开发,是一个复杂但是系统化的综合能力。(来源:Mike外贸说)

有人会热捧阿里国际站在2020年增长了多少百分比销售额,客户经理们顺势又会推销他们金品套餐SK商家套餐。当然也有人会棒杀阿里国际站,说马爸爸不讲武德,不讲道义到处开自营店;大家要起来抵制阿里巴巴等等。这些重要吗?不重要,重要的是你要不要继续做这个平台。理性一点,所有的电商平台,包括亚马逊等都有自营店,而且什么热门做什么。商业的本质就是利益,道德道义在利益面前不堪一击。

阿里巴巴,你可以选择做和不做,因为不做阿里巴巴国际站,还有谷歌,领英,facebook,instagram,亚马逊,独立站,线下展会等。现在已经不是10年前了。做外贸只要你选好了渠道,深耕细作或者多渠道发展总会有所回报。

阿里自从2012年以来,不停的修改规则,阿里巴巴在规则的自我迭代中,不断的打补丁。他们的员工是痛苦的,我们作为供应商也是痛苦的。阿里后台规则越来越多,功能眼花缭乱,花在平台的时间很多,可能导致你没有时间去接收新的东西。你得懂规则,了解背后的逻辑,才能玩转平台。

另外我想说的是:独立思考能力很重要,并不是看到别人赚钱了你就去做。你要思考自己的资源是否合适做。人跟人之间还是有很大差别。就像很多人报了很多课程结果还是做不好阿里巴巴,也有很多人靠碎片化的学习把阿里巴巴玩得很溜。

任何一个平台规则建立之后,同样有许多bug,就跟玩游戏一样开发者刚开始不会想到那么多问题,每次遇问题,他们就不断升级打补丁。如阿里国际站为了提高买家的平台购物体验,不断要求供应商是优化主图尺寸和质量,引导供应商上传视频,发品质量分数要求等等。以前靠做RFQ报价,不少人就可以做不少优质客户。后来阿里看到大家绕开了点击扣费询盘这模式,买家卖家直接通过RFQ就能对接了,于是就打了补丁–普通供应商每个月只有20个RFQ,而且质量也参差不齐。前几年还没有信保规则的时候,客户和供应商通过询盘联系上了然后订单在线下完成,绕开了阿里。阿里于是又打了补丁,让交易在线上完成并加大了信保对店铺的权重。于是乎一大把的供应商为了提高排名,纷纷把线下的老客户订单拉到线上付款。或者是为了积累数据刷信保,阿里也是睁一只眼闭一只眼,一方面赚了手续费一方面也收集到了行业的客户信息。然而一些店铺不懂后期的优化,即使信保刷上去了,店铺的点击率和转化率依然不理想,因为这个不是靠真实数据积累上去的,买家喜好度并不好。所以即使上去了客户也不会买单。这好比经济学上的劣币驱逐良币,有时候客户也很痛苦,不太容易找到自己想要的产品,因为大部分关键词都被普通产品占据了。而客户需要的那个产品,偏偏排名上不去,客户看不到它。这也就是为什么一些成熟的平台如亚马逊等痛恨刷单的原因之一。信保数据这对于阿里从单纯的电商平台到数据平台有巨大的推动作用。所以我们可以看到前两年的马爸爸每次重要发言都会提到什么大数据云云,其实就是靠这些平台供应商给积累的。

一个平台最重要的就是流量。这个流量规则怎么设计怎么分配,我们理解不理解它都很重要。阿里的一份流量可以分好多种方式卖给我们供应商,站在自己供应商的角度,要研究自己的产品是否能够在这种情况下赚到钱,而不是盲目投钱。好比现在流行做独立站和社媒推广,今天来了个SEO,坑你10万,明天来个facebook店群坑你3万。你连平台渠道的本质都没了解清楚,几十万花掉了,然后更焦虑了。

了解平台规则只是做好平台的基础,我们可以看到平台早期的玩家,发家致富都是利用一些bug。现在平台都成熟了,我们就应该深思平台背后的逻辑并且思考它,才能在越来越激烈的竞争中分得一杯羹。

写到最后:阿里巴巴国际站是外贸的平台之一。如果有预算也是可以考虑,这好比你多参加了一个展会。这也就是众多做外贸的渠道之一。

作为新时代的外贸人,就要抱着终生学习的态度。因为时代变化太快了!不学习就会落后挨打。今天你看到我这篇文章,你可以了解到我对阿里国际站的十几年的经验和认知。我认为如果你能认真看完的话,应该会对你有所帮助。最后2021,祝愿所有的外贸人爆单!

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