健身房怎么推广(怎么做好健身房营销?)

qinzhiqiang 02-23 10:03 13次浏览
健身房怎么推广(怎么做好健身房营销?) 敲黑板:健身房的营销突破口绝不是进入打价格战的死胡同。 增加客户复购率、降低经营成本,打造品牌优势,口碑效应和全民营销等成为热点关键词 大环境上,全民健身已为趋势。市场需求的扩大,催生了健身房、体能训练中心等机构的崛起。原本只是覆盖几公里的生意,竞争变得愈发激烈。如何做到高效营销推广,成为许多健身房老板在2020年的一道难题。 1、健身行业的营销现状与趋势 健身行业的营销总体比较困难。最常见的是在商场或小区附近发宣传单页,往往不足以吊起用户的健身欲望;电话营销,时常因为摸不清客户需求或者打电话时机不对引起客户反感,打击销售信心;楼宇推广效果也不明显,流失率也极高,更重要的许多数据无法进行统计。 疫情时期,整个健身行业遭遇降维打击,这不仅意味着很多竞争力不强,同质化程度高的场馆将消失,对于那些专业度不高,且缺乏服务精神的教练也会被加速淘汰。 2、健身行业2大破局思路 不少健身房开始探索更低成本更高效率的营销推广方式。可以肯定的是,后疫情时期的营销突破口绝不是进入打价格战的死胡同。 一方面可以从增加健身客户的复购率、充分降低经营成本等角度来思考和提升; 另一方面是打造品牌优势,利用口碑效应和全民营销把教练和课程推给会员,利用裂变和分享的模式拉新。 3、案例分析:派绅健身的3点实战分享 下文和大家分享派绅健身在健身领域营销推广的3点实战经验,希望对大家有所启发和参考。 强壮而专业、知礼而有度的健身教练是健身行业发展的重要一环,高质量的服务是健身房角逐的有力武器。 加推为派绅健身里的每个教练搭建了个人专属的APP,其中的独立小程序系统将教练的个人资料、私教课程、俱乐部官网整合于一身健身房怎么推广,全方位展示教练团队形象和专业介绍,健身环境、设备,企业发展历程等公司软硬实力也展现的淋漓尽致。 在第一次与会员见面介绍自己时,在第一次与会员讲述课程内容时,教练只需要让会员扫码进入系统,就可以浏览课程并完成下单。 当会员都在教练的微信中时,朋友圈自然成为了经营客户关系必争阵地。 然而为什么很多人不忍直视健身从业者的“朋友圈”呢,你会发现很多从业者发的朋友圈都是没法看的: 回归到健身的本质来讲,健身本身是朝气阳光积极向上的代名词,在会员心里教练更应该是健康生活的践行者,其朋友圈更应该是健康生活的传播者。 每一次与客户的接触,都要为客户创造价值,让用户觉得值。发朋友圈的本质是想依靠品牌(产品)曝光来激活潜在客户,并持续的跟进转化。 而曝光的前提是内容,有了优质内容才会产生裂变。 加推为派绅健身的朋友圈推广提供了大量的文章、海报、视频素材,同时当员工浏览到好的公众号文章也会通过加推去推广获客。 派绅健身的全体员工都会自发的在加推企业文库系统中转发优质内容到自己的微信群,朋友圈健身房怎么推广,平时的优质课程(比如健身动作教学,减肥减脂运动操)也会用加推拍成短视频免费分享给客户。 营销的核心依然要实现转化成交。无法带来销量的增加和流量的正循环,这是不可取的。派绅健身推广的每个素材都会添加上私教课程的购买链接,实现交易环节的及时引导。 派绅健身用加推给每个教练开了一个线上的专属店铺,教练在和潜在客户沟通中,随时就可以将课程转发给他们,不再需要去其它第三方平台购买,提高了客户体验。 客户进入你的主页查看了什么信息、在哪款课程上停留的时间最长、最感兴趣的课程是什么都能收到雷达的提示。据此,教练可以快速判断客户需求,第一时间跟进客户,成交率提升了40%。 派绅通过起步课的分销活动,以较低的成本投入,通过熟人之间的信任背书和主动分享,让客户带动身边的人加入到健身行列,比直接地推的效果更直观有效。 结合节日、拼团活动激发老客户转发,产品和品牌得到迅速的裂变,仅线上成交金额超过76万元。 在和派绅健身李总的沟通过程中,他提到自己是生在旧时代(传统健身营销模式),长在红旗下(互联网+健身)的一代人,派绅一直在探索健身行业的互联网营销推广新方式,而加推在打造品牌优势和全民营销上全面赋能,提升了客户的复购率的同时,也极大的降低了派绅的经营成本。 据悉,派绅健身俱乐部在2019年3月选择加推智能销售推广系统,现已布局7家门店分布在广州、东莞两地,开设有瑜伽、有氧、少儿体能、康复理疗等12项课程,服务的会员已超20000人之多。返回搜狐,查看更多