周王会:互联网营销高手，如何利用人性弱点，做网络营销赚钱？

十大情感：所有的营销手段，都能在人性十大情感中找到答案当营销人将目标用户的这十种情感无限放大之后，这些被放大的情感和欲望，就成为了人性的弱点。

案例1：好奇+期待+惊喜人性三大原欲之一就是知欲，“好奇”就是“知欲”的一种衍生。而将好奇配合期待+惊喜，那么就是现在比较盛行的“悬念营销”。这种方式被“电视剧、电视栏目、电影上映”惯用。如果一个电影，你看到中间部分就能猜到结局是什么，那么你一定会认为这部电影是烂片。

而一部经典的电影总是在为观众不断设置悬念。这样的例子，就在每个人的生活中，电影上映前，它凭什么把你吸引到了。把你认为经典的电影再翻出来看看，是不是它的悬念设置的恰到好处，吸引到你了。

案例2：震撼+悬念（好奇+期待+惊喜）标题党的惯用手法：“三天三十万”震不震撼？好不好奇？想不想知道？你过去被哪些人所吸引，被哪些文字吸引，被哪些电影预告片吸引，到底原因是什么？案例就在你自己的生活中。比如“苹果”在悬念营销方面的应用。

案例3：希望+自信+渴望之前说到的“成功学”就是先为用户绘制清晰的“梦想+蓝图”（第一步），然后不断通过成功的案例来激发用户心中的（希望+自信+渴望）情感，让客户有希望并有信心获得“成功”，最后成交客户！反例：有无数骗子打着“祖传中药秘方”治疗癌症，激发了已经绝望的癌症患者或其家属心中的希望，然后为其埋单，最终被骗。在我们看来，如此低端的骗术，怎么还能成功。那是因为我们是局外人，而若我们身处其中，会不会被骗也是未知。这就是将人性的“希望”情感放大至人性致命弱点。哪怕你冥冥中知道极大可能会被骗网络营销做什么赚钱，但你还是抱着一丝希望，因为希望的另一边是绝望、是死亡。所以骗子是将人性拿捏的恰到好处的，若身处其中，有时候不得不入坑。

案例4：恐惧很多营销人会利用恐惧情感刺激消费者的恐惧心理，然后再将他的产品推至你的面前，你就会因恐惧而慌忙埋单。这里就不列举营销案例了，因为大多数都是灰例！当然，关于“恐惧心理”，比如你可以看看很多疾病的贴吧、社区之类。如果你的产品或者你的服务真的能消除用户的恐惧（哪怕恐惧是你制造给用户的）网络营销做什么赚钱，那么你的产品一定能卖的很不错。你也发现了，在恐惧的情感中，依然能看到基础情感“自我保护”的影子。

案例5：信任P2P（融资），便是利用了信任这一情感，疯狂裂变，疯狂圈钱。先用情感图谱（金钱+他人认可）给用户“画饼”，然后通过十大情感之（震撼+期待）成交用户，最后通过（信任）产生快速的裂变。当然其中将《影响力》运用得炉火纯青，不得不服！做任何产品、任何营销，“信任”这一感情因素是重要环节，所以将“影响力”的要点运用到“信任”情感上，会让你的营销事倍功半！

案例6：喜爱喜欢有度，喜爱没有度！这一情感常常与原欲中的“性欲”遥相呼应。当然涉及到的营销案例，大多都是互联网灰产（如s流及其衍生产业），或者地面上的灰产。番外篇：认知：就是一种经验、一种认同的规律，一种认可的结论，一种分析问题的思维，一种自己的想法和观点。由此就衍生出了“颠覆认知”，大多数营销都是在不断地颠覆大众的认知。“三天三十万”在颠覆“赚钱”的认知“一天引流5000+”在颠覆“引流”的认知“一天背300个单词”在颠覆“家长”的认知“消费300送300”在颠覆“消费者”的认知…….在颠覆认知中不断抓取客户的注意力！然后走向下一个营销流程。

此外，周王会这篇文章，也是想告诉同学们，每学习到一个营销理论知识，就应该通过周边的案例来解释这个知识点，这样才能让自己学以致用，早点进入营销高手行列里。