解析网络营销的误区和必备条件

互联网时代，越来越多企业都纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是很多企业的网络营销却做不出效果。为什么呢?有可能是进入到了网络营销的误区！

误区之网络推广=网络营销

有很多人同意将喜欢把网络推广和网络营销混为一谈，其实两者区别是很大的。

区别

网络推广重在推广二字，就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了；往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如经常去发布免费信息或者换友情链接等。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道这个产品。他是要产生实际的经济效益。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。

所以在做网络营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。

误区之对网络营销期望太高

企业重视网络营销是好事，但有些企业期待值太过于高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否有过硬的产品服务以及与用户之间的粘性度。

误区之网络营销不需要投入

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入相对较少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。而在营销上又舍不得去花钱做推广，那也是浪费了一些引流资源！

误区之盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从网络营销的要求，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类微信QQ群、留言簿等。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害——垃圾邮件深受网民所厌恶，因为有其他行业太多虚假信息等发送给用户造成了用户谈广告邮件色变的阴影，一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

误区之有个网站就是网络营销

往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。网站建好后，不能一味的盯着网站的IP、PV、收录等数据看。企业网站不是一些娱乐媒体网站，不可能有非常高的流量，而且企业站通常很少更新，很难有很高的收录和天天快照。而前面说了，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。

误区之竞价推广等同于网络营销

竞价可以说是一个营销的有效方式，可以推动产品销售，而通过竞价推广也容易营造爆款，提升产品的影响力。 竞价效果虽然不错，但如果将这种竞价推广放在网络营销的最主要的核心，那么反而带来的将是一种灾难式的后果。一味通过竞价推广会加大生产成本，让商家运营成本提高，也是变相的增加了营销成本，而这样对于企业的长期发展是非常不利的。这是因为竞价就意味着压缩盈利空间，而对于盈利空间的极限压缩在每一个时间会造成企业的资金链条的断裂，而这样的后果会造成企业一步一步走向崩溃。所以说，如果将竞价推广作为网络营销的单一手段，而不去考虑更为有效、立体的市场营销，企业的预期销售效果会受到一定影响。

作为在互联网打拼的人们到底该如何有所成就，是目前八亿网名最关心的问题。列举以下几点望能帮助到大家。

一：风口

凡是参与微商的朋友都知道2013年开始做微商的人几乎都赚了不少，实现了草根翻身。但是这里面存在一个风口的问题，风口既然过了，微商既然做烂了，现在要想在微商行业有所成就创新是首要也是迫切需要解决的问题。

二：教练

任何行业都不可能保证所有人成功，而且成功的人都是少数。不论直销，微商，还是实体店生意，关门倒闭的，赔钱赚吆喝的比比皆是。我们能做的就是听成功的人说，学成功的经验，假如成功人士的方法我们复制不了，成功就是别人的成功。

三：粉丝

据我所知，目前的网络大咖都是靠自己几十万的粉丝成就了自己的项目。互联网是一种思维模式，这种思维叫大数据，粉丝。所以卖产品不如卖自己，买自己不如得粉丝，简称人脉。不但要有自己大量的人脉还必须是精准人脉

四：资金

任何事业都是需要投资，投资绝对还是前期和后期的投资。太多的朋友认为自己代理一个几十块，几百块，甚至免费的项目就能成功。殊不知那些微商人在百度，公众号，自媒体平台一次上万的投资，少则一年三五次，多则每月一两次。没有运作资金就别指望哪个平台加盟就能成功。

五：技术

谈到技术，作为互联网兼职创业者在没有团队有效的帮助之下就必须懂得基本的互联网运作方法对应的技术。比如：公众号的文章，自媒体的文章，百度帖子，微博帖子，知乎问答自己会了多少？如果这些基本的东西压根都不会，那么所谓的互联网兼职创业就是浪费时间。

六：积极向上的心态

万丈高楼平地起网络营销的要求，千里之行始于步。永远要问自己【我是谁】【我为谁】【谁为我】，遇到挫折，困难，打击，是一挫不振还是披荆斩棘将直接决定能不能做成功。如果没有对外百折不挠的坚持，对内千锤百炼的准备就欣然接受我看客户如初恋，客户虐我千百遍的无奈。

总结一下网络营销最基本的是保证哪两点？

第一，你得让人知道有你这么个人，有你这么个企业，你这个人不错，你这个企业很不错。这是什么？这就知名度和形象，这是必不可少且同时存在的，知名度再好没有形象那是反效果，没有形象没人信服啊，形象不好的就更不用说了，没有企业想臭名远扬吧。有了形象没有知名度也没什么卵用，21世纪“酒香不怕巷子深”这句话谁信谁就是智障。当你在铺天盖地的广告中瑟瑟发抖的时候就没想过自己也能成为这千军万马中的一员？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推销产品了，硬广告也可以，大大方方告诉大家嘛，我是卖这个的，我这个产品很好，你要不要？不要没关系嘛，我又不打扰你。可是，充斥在朋友圈空间的大量废物广告真的没有打扰人家吗？我不需要你，你离我远点，说了不信你还得凑上来，就别怪别人讨厌你。你不滚，我自己走，我屏蔽你，我眼不见为净。人家都看不见你了，你还能起到宣传的效果吗？推销有点不好听，就叫推广吧，让真正有需要的客户自己来找你。听起来很被动，从供需关系中的确是这样。但其实是主动，企业主动提升自己的知名度和形象，让更多的人知道，让更多的人了解。你不能强迫让人家卖你的产品，但是你可以主动让人家知道你的公司，你的产品啊，怎么个主动法呢？前提是不能让人反感，主动让真正需要的人来找你。

互联网是网络总称，也是可以细分的，可以划分几块不同的阵地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服务。上面收录了各行各业的企业网站。媒体平台，就是博客啊论坛啊贴吧之类的。社交软件，比如qq啊微信啊这些。b2c网站，也就是淘宝京东等直接输出产品的平台。这就构成了正规网络营销的渠道，各个渠道有各种不同的推广方法，能达到不同的目的，实现不同的效果。要区分对待运营，不能一股脑的全都用一种手段。这里就详细区分，各种不同的网络渠道怎么样去运用不同的手段做营销。

网络营销就是套路，古人有诗云：自古真情留不住，唯有套路得人心。这个套路是啥，是手段，是手法，是正规的，是合法的，被套路了还是会乐呵的，绝对不是欺骗，也绝对不会令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你们这一招，我服！