成功的市场营销需要的三个原则

自21世纪初以来，我一直从事网络营销工作，从那以后，我发生了很多变化。社交媒体平台已经来去匆匆，主题标签将继续存在，而几年前，甚至一个月前的营销策略可能在今天无效。

人们很容易被最新的趋势所吸引，让本季度的趋势主导您的营销策略。但如果你对闪亮的新事物新工具新平台着迷，你就会忽视大局。你会成为一个单一的魔术师，而不是一个总是在学习新的方式吸引观众的魔术学生。

因为营销的战术方法一直在变化，所以专注于营销方法是错误的。相反，应该将注意力放在始终保持不变的事物上：成为卓越营销人员的原则。

有效营销的每个方面都可以归结为一件事：关系。建立网络市场营销网络营销，培养积极的关系以及学习如何妥善管理关系是永不过时的基本技能。通过使用这些原则，您可以在营销领域取得成功。

以下是我从数字营销人员那里学到的三个经过时间考验的观点。

1.学习如何像专业人士一样联网。

我从16岁开始就是一名企业家。当我开始在eBay上销售汽车零件时 – 我没有太多为别人工作的经验。我在会议和会议上感到很尴尬。老实说，这是一个很多的试验和错误。为了填补我的知识空白，我找到了商业伙伴和导师。

我的长期合作伙伴之一一直擅长网络。在观察他与许多不同背景下的专业人士互动后，我意识到一些简单的事情：他总是很专业。无论他是在餐馆还是在商业场合都没关系; 他毫不掩饰自己，这是一个巨大而权威的声音。

他帮助我意识到，网络的关键之一就是随时都有自己。无论出于何种原因，当他们处于“商业”模式时，很多人都会改变。但是一旦你试图改变自己看起来更严肃，保守或者无论如何，人们都会感觉到不真实。他们会在你身边感到不舒服，这会阻止交易。

这听起来很简单，但不要以不同于其他交互的方式对待网络。一旦你钉了这个，下一步就是保持这些关系。

2.培养和加强你建立的关系。

市场营销就是交叉促销和合作。但如果没有稳固的关系，很难在没有交易的情况下完成工作。如果做得不好，感觉就像是在利用对方，反之亦然。

谦虚地与您所在行业的人建立真诚的关系。许多企业家过度使用自己，这使得他们看起来无法接近，而且在最糟糕的情况下，他们是傲慢的。

但是，如果你想成为一名首席营销官，你需要与邮件收发室和董事会会议室的所有人保持联系。

要在人的层面上建立联系，你需要成为一个好的倾听者，提出许多问题并找出激励人们的动力。当我试图培养与新人的关系时，我不会在心理上将他们分为“商业”或“个人”等类别。相反，我认为自己是一个喜欢结识许多不同的人的人。也许我们可以在营销项目上进行合作，也可以在个人，或许不是。但过度交易不会使这种情况发生，如果不是这样的话。

将人们划分为“朋友”或“竞争对手”也是一个很大的错误。当人们拒绝与感知到的竞争对手建立联系时，我总是要傻笑。让每个人都成为客户是不可能的 – 存在许多利基。例如，我并不真正与食品行业合作，但我知道最好的团队。所以，在连接和推荐人们工作时，我学会了慷慨。你永远不知道什么时候可能会回到你身边。

除了拥有开放的心态，你还需要有耐心让关系呼吸。在我的时代，我注意到当你没有对人们施加期望或时间限制时会发生很多事情。也许他们今天无法帮助你，但他们可能会在几个月或几年后带着一个有趣的项目来找你。

3.以正确的方式使用您的网络和关系。

一旦你建立了牢固的关系，你就需要避免一个常见的错误。很多人只是为了得到他们想要的东西而以烧伤的方式烧掉他们的关系。这不是互利关系。成为你想要与之建立关系的人，并对待他人。

我建立了我的代理机构，该机构被列入年度公司500强名单（营销和广告中排名第25）， 完全来自我网络的个人介绍。我从不利用我的关系。

我在广告中投入了零美元，从未提升过引导漏斗并且没有过多地关注转化率。如果您正在销售完全数字化的产品，那么您绝对需要这些产品。但对于一个代理商来说，它更个性化。毕竟，您正在与人类或品牌进行互动，并且可能代表人类或品牌。

大多数人都不相信你可以在不运行单个广告的情况下建立价值数百万美元的公司，但这正是我所做的。通过建立良好的关系，我们得到了客户。它完全通过我们已经认识的人的个人介绍汇集在一起​​，我很少问他们。

营销永远不是一个人的表演; 它需要团队合作来完成伟大的事情。虽然营销策略在不断变化，但建立牢固关系的原则始终是一样的。要真正成功市场营销网络营销，您需要专注于网络，与人保持联系以及成为有价值的人。