文印店利用“免费打印”模式实现轻松盈利的营销实战案例

在一个大学校园里，看见有一家打印店，店里有3台黑白打印机，是专门给学校里的学生免费打印学习资料。因为免费，所以每天在这里打印资料的学生络绎不绝。那么，这样一家打印室，靠什么样的方式赚钱的呢?

去到这个学校我发现，在校园里，打印室还有六七家，都是靠给学生打印和复印学习资料，并且收取打印费而获得利润的。学生每打印一张纸张，需要交给打印室0.1元。虽然利润微薄，但是这些打印室最起码能维持生存。而这家打印店却和其他的不同，在这家打印店里，打印纸张只要在10张以内的，就完全免费。超过了10张才按0.1元/张收费。这样一来，学生当然欢迎。但是，学生们打印资料，大部分是10张以内，超过10张的很少。那么，这家打印店必定要亏本啦!是这样吗?

其实不然，经过调研我发现，学生打印资料虽然是免费的，但是他们选择“免费打印”的同时，必须接受打印店提供的“特殊”纸张。所谓“特殊”纸张，原来是纸张背面印上了一些商家的产品广告。其实，这家打印店是通过收取商家的广告费贴补打印成本而赚钱的。打印店是按照0.2元/张的标准向商家收取广告费的，这样自然比向学生收取0.1元/张的打印费收益高了一倍。

企业为什么会选择合作呢?打印店的规定是打印10张以内是免费的，如果按照0.2元/张的投入计算，每个人的最大成本是2元，也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元。这样一来，商家花费5万元就可以达到2.5万次的传播数量。并且，学生的资料是相互传播的，有可能班级里一个学生的学习资料，就会传上十几个人。所以，传播效果是远远大于2.5万次的。而我们对比一下，很多商家选择在学校采用讲座、论坛等形式做产品宣传，一场办下来就可能花费了五六万元，传播的人群还不到1000人。看来，打印店还真的是性价比高的方案，商家何乐而不为呢?

打印店通过盈利模式的创新摆脱了与其他竞争对手的价格战。它并没有通过打印费的形式向学生收钱，而是通过广告费的形式向商家收钱。通过免费给学生打印的方式，把客户流量做大。因为客户流量做大了才有广告价值，才能吸引商家为此埋单，这真的是一个多赢的局面。打印店并没有赚学生的钱免费营销模式，而是赚商家的钱，通过巧妙的模式设计，将利润来源转移到了广告主。

打印店的这种盈利模式，我们称之为利润转移模式，即在企业的顾客中，企业将利润获取来源转移到那些需求强烈且支付能力强的客户身上免费营销模式，从而让企业更加容易获得利润。

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