“比搞”做自媒体广告精准投放平台，帮自媒体变现流量

据eMarketer数据显示，截止2015年4月自媒体广告平台，自媒体商业化运营规模已万亿级别，中国自媒体投放数据达到236.8亿美元，增长率为33.5%。自媒体市场火爆，但想把流量变现不易；而广告主面对海量自媒体，也难以找到合适的投放渠道，并评估其投放效果。

而“比搞”想做的是自媒体与广告主的对接平台，一端是广告主，另一端对接自媒体及代理商，双方可在平台上交易广告。这些自媒体号主要来源于微信公众号、微博、秒拍、美拍。

“比搞”平台上，每接入一个自媒体，就会根据媒体内容将其分类，现已涵盖社会、明星和网红等51个品类。自媒体或代理商会在平台上对不同的广告位明码标价，比如在微信公众号端就有多图文一条、二条之类的可供选择。如若广告主有明确的目标媒体，可以直接通过搜索得知其广告价位；想投放的媒体概念模糊时，可按照上述品类来查找、比价。广告主与自媒体交易达成之后，比搞能对广告的传播、分享、收藏等数据存储跟踪。金双双告诉36氪，目前平台的代理商已有500多家，稳定合作的自媒体数量为19.8万。

从广告主的角度来说，他看到广告报价后，其实可以跳过平台直接线下交易，或者说比搞能否留得住广告主呢？金双双表示，比搞的作用在于提升广告交易效率，使得媒介资源不再聚集在某个人手里，避免出现某员工离职资源断层的情况。不过，他也坦言，目前平台的跳单率约30%，“现在主要是通过教育用户，尽可能降低跳单比率。”

诚然，自媒体有大号和中小号之分，那么在比搞平台上的中小自媒体号能否获得广告主的青睐？金双双说道，目前平台上成单概率最高的自媒体，微信粉丝量一般在40万以上，微博粉丝200万以上，该部分占比搞自媒体号高于70%。不过，这类自媒体号可能存在排期问题，且价位较高。因此，平台会向用户推荐一些中小型自媒体组来投放广告，所花费的成本和获得的广告投放效果可能与直接投放到一个大号相当。

与比搞相类似，想做广告主和自媒体中间撮合这笔生意的公司还不少，如由百度创始员工徐扬创办的“微博易”已处于C轮阶段，和做智能化自媒体精准营销的“口碑街”等。在金双双看来：“对接广告主和自媒体并从中抽佣的模式，不长久且损害客户，赚得是信息不对称的钱。”

因此，商业模式上，比搞选择收取15%服务费，这些服务都是与数据相关的，比如说对广告投放的情况进行数据跟踪、为企业分析数据推荐媒体等。广告主可以不选这些付费服务，与自媒体直接在比搞平台上产生交易是免费的。

据悉，比搞于2016年4月上线，B端客户已有3000家。团队现有50人，其中技术人员15人，媒介拓展10人，创始人兼CEO金双双有5年社交媒体的经验自媒体广告平台，曾服务过浙江卫视、网易、蘑菇街、味全等客户。公司于2015年6月获得天使轮融资1000万元，由华睿投资领投，个人跟投。据悉，下一轮融资现已启动。