浅议如何做有效的网络直播营销.doc

浅议如何做有效的网络直播营销 【摘要】从2015年起，网络直播营销风云突起，各大网站纷纷试水，想在竞争日益激烈的网络营销中拔得头筹。从本质上看，直播的门槛是很低的，有一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要做一场有效的网络直播营销，达到营销的目的，远没有这么简单，需要过硬的产品、良好的方案设计、内容等各个方面的准备，最重要的还是要有创意，即“内容为王”。 【关键词】有效 创意 直播营销 最近几年是网红直播迎来井喷式发展的年份，诸多直播平台相继涌现，各大互联网巨头相继参与到这场直播盛宴中，这在国内互联网发展至今仍属极少见的事情。其中以游戏直播、秀场直播、体育直播最为火爆，在游戏直播中，诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、龙珠、战旗；在体育直播中，诞生了诸如直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台；而在真人秀场直播中，竞争最为惨烈：映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等。同时在网红直播界也发生了几件广为传颂的事件，更是奠定了直播营销在营销领域的地位。 直播营销是指在事件发生现场，随着事件的发生、发展进程，制作和播出节目的营销方式。该营销活动以直播平台为载体，以展示商品为主要内容，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的，其核心价值在于它聚集注意力的能力，它的实质不是一次性促销网络直播营销，而是一次需要持续性投入的内容营销。

直播营销在现阶段之所以如此受青睐，有以下几个原因： 一、效果好，收益高。 相较于其他的转播方式，直播营销直接让用户和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。例如，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅带着巩俐、李冰冰、李宇春和井柏然参加第69届戛纳电影节，从接机到入住酒店等全方位的场景直播，据称当天天猫官方旗舰店里李宇春同款唇膏4小时候售罄，收到了巨大的回报。 二、互动性强，诱发大众的从众心理。 传统电视相比，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。它提供的不仅仅是单向的观看，还可以让用户有更多的参与感，比如能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程，这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。其实现在许多受众，更多像是一款容器，只是容纳信息，很少去处理信息。在互联网时代，吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围，喜欢集体性的吐槽，这就是从众心理的体现。在直播过程中，如果可以恰当的应用这种从众心理，让用户参与到品牌的整个建设过程中，自然可以增加大众对商品的认同感。 三、企业需要新鲜的营销平台。 在过去几年，很多企业、政府机构已经将在微博、微信开通账号，将其作为企业品牌营销和文化传播的标配。

不过，这些传播主要还是以图文为主，用户看到的还都是静止的画面，微信上传播的方式更多一些，比如一些H5游戏或展示页面，但这些图文还是不够立体。在如今这个信息泛滥的时代，单纯的文字传播很可能被忽略。视频直播的兴起，弥补了企业进行营销传播的缺憾，在微博、微信之外，多了一个更为立体、生动的营销阵地。 直播是一种新的信息传递媒介，它结合了以往的视频营销、社区营销、口碑营销、事件营销等特点，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来，也是企业一直想要尝试的新型网络营销模式。那么企业要如何做，才能做出一场成功网络直播营销呢？笔者认为有以下几点值得思考： 一、做好市场调研 企业只有事先做好市场调研，才是做好直播营销的第一步。直播的受众是谁，客户的需求是什么，策划好自己直播的内容，注意避免同质化的竞争。直播的目的是向用户推销商品，企业要清楚地分析自身的优缺点，像欧莱雅、小米等大品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但大多数的公司和企业没有这么充足的资金和人脉储备，就需要发挥自己的优点来弥补，例如，在小米MAX直播之中，发红包吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏，一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。

二、良好的直播方案设计 良好的直播方案需要销售、广告策划人员的共同参与，使推销的产品在营销和视觉效果之间的差别不大或者刚好吻合。在直播过程中，过分的营销往往会引起受众的反感，所以在方案设计过程中，如何把握?觉效果和营销方式之间的“度”，需要不断的调整才能得到一个满意的答案。直播营销并不是要给受众传达的信息是越多越好，而是要抓住消费者的心理需求，有时候讲究设计学里面的一句话，即“LESS IS MORE”。营销最终是要落实在转化率上，实时的、后期的反馈要跟上，通过数据反馈可以不断的修整设计方案，进而提高营销方案的可实施性。 三、过硬的产品 如果某个产品专业性很强、具有不可复制性，采用直播营销会有很好的效果。不同的产品有不同的推销方式，在推广的过程中就要体现产品的专业性和不可复制性。例如有些父母在孩子出生之前，会报各种辅导班去学习如何做照顾胎儿；孩子出生之后又会通过各种方式了解如何照顾刚出生的胎儿等等。人们刚开始接触陌生事物的时候，总会通过专家来给予指导，所以专业性在直播营销过程中总是不缺卖点，也永远不缺用户。 四、直播内容要独具创意 类似电视节目过期不候的特性，直播内容要有足够的吸引力才能让用户在特定时间持续观看。

现在许多直播平台为了吸引流量，内容上千篇一律，总是离不开卖萌、卖腐、卖颜值，这几乎已经成为受众对网络直播的一个典型印象。在内容设计上要另辟蹊径、独具创意，例如前段时间在网络上直播捕捉龙虾，后期又直播如何烹制龙虾，收获了大量粉丝的关注，收到了意想不到的效果；或者所选的内容要与流行话题结合，将产品的特点与时下流行的话题结合起来创作一些软文，让受众在接收这些话题的时候自然地了解到产品，获得关注度。所以企业在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，调查一下其他平台有没有也在做类似的题材网络直播营销，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。 总的来说，网络直播营销是结合了以往所有网络营销特点的升级版营销方式，它的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和产品营销价值，是其他网络营销方式无可比拟的，所以企业还是要像做其他方式的网络营销一样，需要认真策划、运营才能够做好。