为什么要做社群，社群营销怎么做？

这几个月，遇到不下几十个客户给我说，蒋老师，传统营销对我们的产品无效，但我又不知道怎么做？这些客户的共同问题是：产品有科技含量，甚至很多有专利，但价格高，偏向小众，替代成品太高······最要命的是，厂房，生产线已经建好了，产品也已经出来了，这个时候，他们突然想起来，要做营销，要销售了······怎么办？

传统营销核心是4P：产品，价格、渠道、传播。外加一个品牌。互联网时代是：超级IP，场景化，社群和自媒体（包含大数据），当然，大数据也不是每个人能做的，因为你没有嘛。社群为什么重要？传统营销高举高打，广泛覆盖，渠道致胜，无差异营销，但互联网时代，是个性化，小而美产品。

社群营销怎么做对很多小企业和小品牌来说，绝对是好事，因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。这个时候，品牌的解决方案是超级IP；产品的解决方案是场景；渠道的推动力是社群；

互联网商业模式是渠道的解决方案；大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。传统渠道和大传播已经失效。为什么失效？因为大传播和渠道的力量在下降，小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

社群和圈层化营销时代来临。社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。社群营销怎么做但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

注意，不是直接去做C端。这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。具体怎么做？

简单介绍一下：社群运营五大要点第一要点：亚文化互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。亚文化是社群驱动的核心力量。

第二要点：组织最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。第三要点：内容我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

第四要点：运营非常重要的一环是运营。为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。

如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。第五要点：裂变通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。任何事情，都需要坚持，一天两天很容易，一个月、两个月就有点难，一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年，那就是一种热爱了，不成功都难！

这就是社群的玩法，传统营销已死，社群营销来临，这也是精准营销的时代！一个客户的原话：过去十年，很多营销行为是逆这个潮流而行的，勇敢的逆行者们，终将沉没！

这些沉没者的有着相似标签：大品牌、大企业、大营销！农村包围城市，过去是神话，从现在开始将个笑话！工业文明的顶峰已过，过去所有的营销认知和理论都是建立在工业文明基础上的！

生产者和消费者分离，这是工业文明时期影响营销认知理论的原点！今天，原点变了！结论：传统营销的所有理论体系都将崩塌！

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018，深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。