网络营销活动案例分析

qinzhiqiang 07-07 21:04 899次浏览

网络营销活动案例分析

网络营销活动案例分析一饰品网络营销:Mbox音乐盒的成长历程Mbox音乐盒的历史并不复杂,甚至可以用平淡来形容,只是一个普通的网络创业故事。

Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年,在那个网络购物刚刚开始的年代,店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品,渐渐发现了网络销售的商机。

于是,一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒诞生了。

普通的网络创业故事店主田依雯读大三时,开始在网络购物平台“易趣上卖东西。

由于做得很有起色,毕业后她索性全职投入。

随着生意越来越忙,丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

从最初的53元启动资金,到第一张自己拍摄的饰品照片,到第一个自己设计的商品页面,Mbox完全是由店主“盒子——田依雯自己一个人完成。

不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品,让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户,雇佣了第一个员工。

Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店,逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

2005年Mbox被高速发展的“淘宝所吸引,在淘宝上注册了自己的第一家店:musicbox。

从此,Mbox进入了一个崭新的时代。

更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格,让Mbox深深体会到了市场的残酷。

然而,淘宝本身就像一个不断进化的机器,在淘宝不断的自我升级中,Mbox也领悟到了应变的策略。

于是,Mbox开始寻找自己的特色,定位自己的目标客户群,并一直坚持走了下来。

最终,Mbox在淘宝上成功的生存了下来,并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下,网店的生意做得更是有声有色。

从开始的销售别人的产品网络营销活动,渐渐转变为开始销售自己设计的产品。

2008年,Mbox成立公司,注册自己的商标并成功加入淘宝商城,目前现在已经成为年销售额几百万元,十几个人的专业团队,成长为一个真正的网络品牌。

不过,田依雯坦言,周围有很多比他们大10倍的网络卖家,而他们则“发展得不快,不过还算稳定。

但在发展过程中,田依雯也有了自己的目标:Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。

“我们做的不仅是销售产品,而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌,买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。

在Mbox,买家不仅是买产品,而且更能享受到我们更多的服务,只有这样,一个公司才能长久生存下去。

田依雯认为,淘宝就像一个孵化器,不仅孵化出了很多个人卖家,而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说,三年内的目标是结合网络和实体店,走立体网络的发展道路,长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。

总之,先活下来,再考虑如何活的更好,继而建立自己的品牌。

夫妻俩都明白,建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌然而,一次偶尔的活动,让田依雯夫妇发现,借助网络的力量,建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

当时,淘宝搞了一个“最值得收藏的101家店铺活动,Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单,可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。

田依雯问客户,“怎么看到我们家商品的,没想到客户说,是在淘宝的活动页面上看到的。

就是从那个时候,他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。

其实,最初创业时,Mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。

但后来他们发现,客户群很稳定,老客户的重复购买率很高,逐渐有了“品牌意识。

这期间,两个人也曾经尝试做过其他产品,但都放弃了,“因为你会发现,别人卖得好不一定你能卖得好。

其实每一行都需要时间和经验的积累,而且饰品行业的市场其实很大,而我们只能做很小的一部分。

田依雯这么谈论自己的新体会。

于是,Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。

他们意识到,在网络饰品这个领域,中国还没有一个真正的好品牌,且基本还没有流行饰品的概念。

目前,饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业,但是这些产品的市场相对来说并不大,一来价格高,二来款式也较少、陈旧,大部分更适合成熟的人群。

而对18岁至30岁的女性来说,她们比较时尚、年轻,她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品,而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。

就线下的市场来说,这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售,而且价格不菲,很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低,所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明,现在从事这块业务的企业也越来越多,网络饰品的销售带来了销量网络营销活动,让那些厂家也看到了商机。

逐渐地,流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。

石先生笑言,“虽然竞争对手多了,但证明这确实是利润点,否则也不会有那么多人进入这一市场。

在他们看来,网络购物平台就像一个放大器,把市场放大了。

而且随着网络不断深入到百姓生活,这个市场仍在不断扩大。

此外,“支付宝等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题,从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心任何一个事物都有两面,金融危机同样如此。

当它对实体经济带来巨大冲击时,或许正成为网络经济的一个机遇,也给了网络品牌更大的发展空间。

石先生觉得,网络价格更透明,性价比更高——就像淘宝的广告所说,“让1分钱变2分钱——所以经营品牌更需要用心。

目前的网络也存在一些问题,如商品良莠不齐,但如果想在网络上长期稳定发展,那就与做实体经济很类似,需要经营人心。

所谓经营人心,就是要站在发展品牌的角度上考虑,如果卖什么赚钱就卖什么,可能前期也能赚到钱,但绝不会长久,可能一辈子就是个网络上的“倒爷。

这一点,一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。

那是全球最大的电子配件卖家,一年销售额约4500万美元,可田依雯夫妇与他交流时发现,“他比我们低调多了,把很多问题都理顺了,架构搭得很好,做得很稳。

他们前期并不是为了扩张,而是在不断修改本身的问题,建立企业文化,建立自己的核心竞争力,后来他们的优势逐渐起来了,销售额也越来越高。

受到启发后,Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。

田依雯介绍说,“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品,让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品,而利润只是目标的一部分,但不是首要的。

我们发现,当把质量、服务等提高后,品牌就自然而然地推广了。

因为网络销售的一个重要特点是口碑相传,一个人买了觉得好后,她会推荐其他人来买。

再后来,我们开始从包装等方面树立自己的品牌,有了印有品牌标志的包装盒、包装纸,并采用会员机制,给老客户一定的让利,对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。

并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体,拓展消费触点。

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