网络营销小技巧：学会分析目标客户

很多企业自从决定开展网络营销开始，搭建了企业官网，也做了竞价网络推广，结合一些免费的推广方式，结果还是不如人意。究其原因一方面是核心关键词的问题，另一方面是网站开发建设缺乏营销力，还有就是在做全网营销之前没有做好企业网站的定位，受众全体定位也不明确。其实，企业在开展网络营销之前要认真分析受众群体，企业的产品推广之后那些人群会去购买？下面就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析。

一、找准目标群体

一般来说产品就是解决客户群体需求的重要因素。比如“机械类网站建设”为推广产品，那么客户群体机械类企业，准客户群体就是机械企业需要做网站的。再比如建材类行业，教育类行业则不是我们的准客户群体。准客户群体是专门针对这个客户定制的，找到针对群体，产品才会有价值。

二、分析客户群体活动范围

比如：机械类网站建设，这类用户群体会经常在机械类B2B平台或者是论坛上，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，这样不仅可以减少人力、时间的投入，还可以宣传成本减半网络营销目标，并且效果。

三、了解客户的根本需求

产品对于客户来说就是最直观的“诱饵”，想要解决企业客户问题，就要从产品着手，首先要保证产品质量，至少客户买回家之后认为花这份钱是值得的，甚至是物超所值的，并产生与身边朋友分享的想法。其次是产品的包装，人靠衣装嘛，如果一个好产品没有一个让人看上去舒服的包装，那也就不会产生购买的欲望。

四、筛选客户群体

当企业以软文发布等方式推广产品之后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果产品针对的是高端的群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得“小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼”的道路。

企业如果想好了要做网络营销，必须要做好目标群体定位，不然会像无头苍蝇一样到处乱撞，最后不仅毫无收获，反而搞得自己一身伤，最糟的是最终丧失转型互联网的信心。为此，用户定位是重头戏，目标群体定位清晰后，接着拓展核心关键词、长尾关键词等等，加上强有力的网络推广，包括百度竞价、SEO优化网络营销目标，之后等待客户前来咨询，配上具备强有力的网站、专业的客服人员，相信会有一个更好的结果。