网络营销究竟是做什么？

一个新的体系，首要要在逻辑上无懈可击，然后在实践中验证。营销的逻辑，用一组词的逻辑联系表达就是：

营销，传达为源点。4P皆为传达，全部皆为传达，逻辑由此而生。

营销，移动互联布景下的营销

营销是互联网布景下的营销。当为一个名词加上前缀“新”时，意味着“新”的没有构成体系结构，为了差异于传统，只能用新命名。

有的东西(技能)，仅仅一般的东西(技能)。可是，蒸汽机就不是一般的东西(技能)网络营销主要做什么，由于它，国际从农业文明进入到了工业文明，英国因而兴起。内燃机和电力也不是一般的东西(技能)，由于它的呈现，国际从榜首次工业革命进入了第2次工业革命，美国、德国因而兴起。

互联网技能呈现很早，但移动互联的遍及，中美首先进入了信息文明年代。移动互联，不是一般的技能和东西，而是改动国际的技能和东西，是奠定新文明年代的技能和东西。一个新文明年代，不仅仅是出产体系的改变，还包含消费体系的再造，以及常识体系和价值体系，正如出产力决议出产联系，经济基础决议上层建筑相同。

传统的运营办理常识体系，在20世纪80年代现已到达高峰。在信息文明布景之下，传统的战略、运营、办理都遭到应战，乃至被推翻。正如工业革命呈现后，农业文明的常识体系遭到应战相同。

营销常识体系，相同遭到应战。新营销，就是上述布景下的营销。

三位一体

移动互联布景下，本来彼此别离的营销环节整合了，典型的就是施炜教师提出的“三位一体”——认知、买卖、联系，三位一体。

营销的实质是信息不对称，使用信息不对称树立有利的认知。买卖和联系发作是认知的产品。

曩昔，三者是别离的，现在融为一体了。认知从何而来?认知来源于传达。农业文明年代，传达靠口碑和面对面沟通。工业文明年代，增加了一项首要传达方法，即群众传达，群众媒体的传达，如电视、报纸、电台、杂志。

信息文明年代，增加了一项无处不在的媒体——互联网。假如说，在商业传达中，传统群众媒体是根本可控的话(付费传达)，现在的自媒体年代，互联网传达常常失控。

工业文明年代，传统媒体只担任传达，买卖是别的一个体系完结的，比方途径、终端(零售)，即认知、买卖、联系总体上是别离的。

现在是三位一体，三者整合。比方，在淘宝天猫上，三者是一起完结的。淘宝天猫既担任引流(树立认知)，一起又下单(买卖)，买卖完结后还可以树立更直接的联系。

所以，必定不能说新营销是简略的东西替代，比方用互联网传达替代了传统的媒体传达。

独立流量

在上述逻辑中，传达、认知是决议性的，传达和认知发生的成果，咱们称之为流量。买卖和联系是流量的衍生物。互联网年代的流量，分为途径流量和独立流量。

阿里“双十一”的买卖量那么大，那是由于阿里的途径流量足够大。这个道理与传统KA是相同的。曩昔，沃尔玛的流量也是途径流量，但即便作为国际500强之首，沃尔玛的流量与互联网途径比较也很小。

信息文明年代，既是去中心化的年代，传统媒体、传统KA就是工业文明年代的中心;也是超级中心化的年代，BAT作为三大途径，腾讯控制了社沟通量，百度控制了探究流量，阿里控制了电商流量。

有人说途径年代的格式是721，即龙头途径占有70%的流量，跟随途径占有20%的流量，其他人占有10%的流量。

一旦途径控制了肯定流量，就会成为流量分配者。虽然马云有“让天下没有难做的生意”的愿望，虽然淘宝在初期是免费的，虽然淘宝曾经在初期给“淘品牌”很多引流，但阿里不行能对一切商户如此，更不会永久如此。它终究必定会变成流量分配者，而且谁出价高，流量就会导向谁。

假如没有赋能，彻底竞赛条件下的流量竞价，必定导致一切参与者的赢利之和为0。

这与商业抱负无关。这是途径商业的必定格式。因而，互联网年代的商业还需要别的一种流量，我称之为独立流量。依靠途径流量网络营销主要做什么，只会成为途径的附庸。

IP，流量指数

在传统营销中，品牌是品牌商与途径商和供应链博弈的筹码。

进入互联网年代，品牌会直接转化成流量吗?

营销专家苗庆显说：“IP必定是品牌，但品牌不必定是IP。”这儿，IP可以视为流量的近义词。互联网年代，厂家博弈途径的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商可以控制的流量。

江小白2016年8月在某电商途径上架，当天买卖额居同品类榜首。电商途径当即注重，江小白采用电商惯用的导流手法，没有降价、促销。那么，是什么确保了江小白的买卖额呢?是他们掌控了独立流量。

对厂商来说，没有独立流量就好像传统年代没有品牌相同。

所以，对独立流量的注重，要比传统年代注重品牌相同，乃至还要过之。由于传统年代，途径还可以自带流量，途径驱动有某些时分还能让品牌驱动失效。互联网年代，途径驱动力大大下降剩余的只要流量驱动力了。