网络营销的实施要点

网络营销的实施要点： 制定了良好的发展战略， 接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1. 确定负责部门、 人员、 职能及营销预算 网络营销属营销工作网络营销实施， 一般由营销部门负责， 在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销人员和网络技术人员组成， 即使是工作初期考虑精简， 也应保证有专人负责， 工作初期调查、 规划、协调、 组织， 任务繁重， 兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： （1） 综合公司各部门意见， 制定网站构建计划， 并领导实施网站建设。 （2） 网站日常维护、 监督及管理。 （3） 网站推广计划的制定与实施。 （4） 网上反馈信息管理。 （5） 独立开展网上营销活动。 （6） 对公司其他部门实施网上营销支持。 （7） 网上信息资源收集及管理， 对公司网络资源应用提供指导。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约， 但我们仍需对可能的投入有所估计， 我们的营销预算可能来自于： （1） 人员工资； （2） 硬件费用： 如计算机添置； （3） 软件费用： 如空间租用、 网页制作、 WEB 程序开发、 数据库开发； （4） 其他： 如上网费、 网络广告费等； 2. 综合各部门意见， 构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体， 其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能， 还包括企业形象展示、 客户服务、 公司管理及文化建设、 合作企业交流等等功能， 只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能： （1） 信息丰富： 信息量太低是目前公司网站的通病； （2） 美观与实用适度统一： 以实用为主， 兼顾视觉效果； （3） 功能强大： 只有具备相应的功能， 才能满足公司各部门要求; （4） 网站人性化： 以客户角度出发而非以本企业为中心; （5） 交互功能： 力求增加访问者参与机会， 实现在线交互。 可以看出， 本公司现有的网站在以上方面均有不足， 需要逐步改进（方案另附） 。 3. 制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台， 接着应实行网站推广。 网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广计划应考虑的因素有： （1） 本公司产品的潜在用户范围； （2） 分清楚本公司产品的最终使用者、 购买决策者及购买影响者各有何特点， 他们的上网习惯如何； （3） 我们应该主要向谁做推广； （4） 我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5） 是否需借助传统媒体， 如何借助； （6） 我们竞争对手的推广手段如何； （7） 如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段： （1） 搜索引擎登录； （2） 网站间交换连接； （3） 建立邮件列表， 运用邮件推广； （4） 通过网上论坛、 BBS 进行宣传； （5） 通过新闻组进行宣传； （6） 在公司名片等对外资料中标明网址； （7） 在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8） 借助传统媒体进行适当宣传。

注： 有关网站推广的计划另行制定。 4. 网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了 一个阶段， 我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估网络营销实施， 以使工作迈上一个新的台阶。 评估内容包括： （1） 公司网站建设是否成功， 有哪些不足； （2） 网站推广是否有效； （3） 网上客户参与度如何？ 分析原因； （4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。 评估指标主要有： 网站访问人数、 访问者来源地、 访问频率、 逗留时间、 反馈信件数、 反馈内容、 所提意见等等。 5. 全面网络营销实施 在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。 如开展面向潜在客户的市场调查、 资料收集、 面向用户单位的网上公关、 面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、 面向同行的竞争资料收集及监控、 面向开发人员的技术交流、 面向经销商的调查及管理等等。 我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 6. 使网络营销与公司管理融为一体 网络营销的有效运用， 将可对公司其他部门的运行产生积极影响， 同时也影响到公司的整体运营管理。

作为网络信息条件经营方式的探索， 它将极大推动公司走向新经济的步伐。 它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设， 加快企业电子商务准备， 完善公司管理信息系统， 提高公司管理的质量与效率， 提高员工素质， 培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、 销售方式、 开发方式、 管理方式等等， 推动公司进行经营方式的战略性转型。 总之， 网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作， 绝非建网站收 Mail 如此简单。 好的效果需要扎实的工作积累， 不可一蹴而就。 同时我们也完全有理由相信， 本公司网络营销的运作前景良好， 只要我们有信心、 有决心， 就一定能够获得成功。 做网络产品营销的整天埋头苦干从早到晚， 忙完主站忙博客， 忙完博客忙论坛， 忙完论坛忙其它。 但方向对吗。网络推广的作用是要能给公司带来实际的有效客户信息， 很多公司聘请大量的 SEO 优化专业人士来给公司做 SEO 优化， 但大多都以失败告终， 一种是水土不服， 本来团队可能是在做机械行业的 SEO 高手， 但去了一个医疗行业做，虽然方法是通用的， 但生搬硬套， 结果却不尽如人意。 二是经过几个月甚至更长的时间努力， 终于把几个关键词做上去了 ， 但还是没有实际的有效客户来咨询。 究其原因在于， 虽然都是 SEO 优化的高手但却都是对公司产品完全不熟悉的门外汉。 做上去的关键词单从 SEO 优化的角度讲指数都挺高的， 每天也都有大量的搜索量， 但有没有真正系统的分析过这个行业以及 SEO 优化在整个产品营销中所处的环节。

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