电子商务网站推广策略有哪些

现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索，其中有很多是免费登录的，通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。省时省力和目标消费群准确是其主要的优点，但这种策略属于之前多说的被动的推广策略，其效果依赖于消费群的主动性。

3.登录行业网站

这种免费策略就是登录一些行业的网站，提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。它的优缺点与登录网址导航的类似，优点是客户目标群突出，针对性强，缺点是属于被动推广。

企业在使用这种方法时，经常会进入一个误区，就是认为交换的链接越多越好。事实上，交换的链接越多越会影响网站的整体性能。另外，不要在站点的首页放置过多的图片，因为它会影响用户打开网页的速度。

（三）电子邮件网站推广法

EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。其中强调了三个基本因素：（1）基于用户许可（2）通过电子邮件传递信息（3）信息对于用户是有价值的。

它的具体做法是企业借助各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把自己的E-mail设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。

EMAIL营销存在一个前提就是必须得到用户的许可，倘若因为EMAIL营销不当而受到用户抵触甚至引起顾客反感，企业将得不尝失，因而企业在使用这种方法时应特别注意。下面提供一些方法来提高用户的许可度：

（1）准确剖析用户的行为模式和偏好，增加许可EMAIL营销信息相关度，提高营销效果和效益。

（2）提升EMAIL营销表述质量，加强个性化服务，改进频率管理。

（3）降低用户的参与成本和信息处理成本，逐步改善CIF数据库质量。

（4）采取各种措施消除用户参与的疑虑，例如，屏蔽某些IP地址、禁止或限制附件传送、限制邮件大小等等。

另外，对用户邮件的及时回复、保留EMAIL营销邮件中的退定选项等措施也有助有提升用户的许可程度。

美国注册会计师协会旗下的经营性门户网站CPA2Biz的营销部高级主管Melissa Rothchild说，在其公司成立15周年之际，他们通过电子邮件给客户发送了15周年庆的电子贺卡，其中含有对会计师打折的业务促销信息。结果该电子贺卡邮件的开信率高达50％（行业的一般邮件打开率是30％左右），邮件中促销链接的点击率高达24％，CPA2Biz这次Email营销活动直接带来6.6万美元销售收入。

（四）病毒性营销推广策略

所谓病毒营销（Viral Marketing），是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式；这种营销像”病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长。病毒营销的成败取决于转播信息人数的多寡：如果大比例的接收者将信息传给其他人，病毒营销就像滚雪球一样迅速扩大；反之，如果这个比率过低，就会导致病毒营销的迅速消失。几个着名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups。

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散。实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价换得非常显着的效果。常用的方法有：

1.免费资料和服务

可以为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容：如免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费即时聊天工具、免费墙纸、免费调研报告、免费邮箱、免费邮件列表、免费计数器等，然后在这些服务中加入自己的广告或者链接。由于这些都是免费的营销推广策略，因此极易被传播和推广。

2.有趣页面

一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，如在网页输入栏上填写你的名字，网页图片上的金条就会自动刻上你的名字。这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性，若网站提出”如果网民能为其传播超过x人，就能获得扩展的免费服务”，相信这策略的效果会更甚。病毒性营销具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估；遵照病毒性营销的步骤和流程；不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；最后，希望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的，进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。

病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。网上营销新观察（）的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；

（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；

（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；

（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

病毒性营销的”病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是”营销”，”病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为”QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销营销推广策略，而是传播病毒了。

（五）信息发布推广策略

信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、论坛、供求信息平台、行业网站等。不过，需要及时更新自己网站的信息，以充分发挥网站的功能。