怎样才能做好互联网营销策划？

在互联网时代，互联网营销被很多企业所看重，而很多企业也在投入大量的人力物力去做互联网营销。当然了互联网营销策划，互联网营销的方式有很多，但是，不管是什么方式，在做营销策划的时候，我们首先要搞清楚为什么要去做这个营销，也就是你做营销的主要目的是什么？是为了产品销售？还是为了品牌口碑？又或者是为了推广品牌的知名度？只有搞清楚目的，我们才能够明确营销策划的方向，才能够明白得失的舍取。

现在互联网营销策划，很多企业在做互联网营销的时候，相关的工作人员，首先就是加个微信群，进去之后就是各种发广告，最后，也就会被群主踢出去。假如说，这样的一种傻乎乎的打广告的方式，都能够赚钱的话，那么这个世界上也就不会存在穷人了。现在做生意靠运气是不行的，靠运气的时代造就成为了一种过去式，现在做生意需要靠脑子，需要靠智力。

看到这里，很多人都会感觉很迷茫，也会感觉很苦恼。他们都知道这样去发广告，是不会有什么好的效果的，他们自己也讨厌别人这样给他发广告。但是，作为企业来说，作为生意人来说，不去发广告的话，就不会有客户，也卖不出去产品，自然也就不会有利润。做生意，当然需要打广告，但是，并不是靠这种效率低下的广告方式，而是需要有策略有方法的发广告。

对于互联网营销而言，同样是如此，你必须要找到客户的痛点，你的广告才能够取得效果。那么，互联网营销要如何找到客户的痛点呢？这里，就需要具备一定的逆向思维了。

不论你销售的是什么样的产品，在做互联网营销的时候，都需要从两个方面入手：一是客户的欲望，去诱惑他；二是客户的痛点，给出解决的方法。客户知道你有方法能够解决他的问题，他自然就会迫切的希望能够得到这个方法。对于营销而言，只有起点是为了帮助别人去解决问题，或者是实现梦想、满足欲望，营销策略才能够取得效果，营销文案才具备杀伤力。

在进行互联网营销策划的时候，不论是针对引流，还是针对成交客户，关键在于你对客户需求的把握。只有把握了客户的需求，你的营销流程设计才能够吸引到客户，你的文案创作材具备吸引力。什么是需求？在营销策划公司看来，需求就是客户目前面临的痛点，或者是目前还未被满足的欲望，或者是尚未实现的愿望。只有抓住了客户这个最核心的东西，你才能够通过营销去让客户马上做出行动。

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