大数据精准营销专家丨王子畅

qinzhiqiang 07-08 16:51 688次浏览

大数据精准营销专家丨王子畅

所谓大数据精准营销,即是通过对用户行为习惯进行分析、归类、打标签,从而对用户的消费属性进行细分精准数据营销,进而按照每一个人群分类对其进行匹配的商品营销,在营销过程中,可利用SMART策略法则。“所谓SMART策略法则,即是四个方面,知己(SELF)、行业(MARKET)、竞争对手(RIVAL)、目标(TARGET)。”北京圣蓝途网络科技有限公司创始人王子畅表示。

没有进入大数据时代的时候,企业又怎样获取信息呢?

在大数据时代之前,企业多从CRM、BI系统中的顾客信息、市场促销、广告活动等结构化数据以及企业官网一些数据来提取营销数据。但这些信息只能达到企业正常营销管理需求的10%,并不足够给出一个重要洞察和发现规律。

大数据时代,主要通过什么方式挖掘信息?

在大数据时代,通过互联网挖掘包含社交媒体数据、邮件数据、地理位置在内的多元数据,能进一步提高情报调查和分析的程度。知己知彼才能百战不殆,我们可以通过互联网数据平台对目标客户的背景以及竞争对手进行“调查”。

大数据精准营销的主要方向?

1、以用户为导向。

真正的营销历来都是以用户为中央的,而大数据把用户实实在在“画”在了面前,营销者能够依据数据库内的数据构建用户画像,来理解用户的消费习惯、以及年龄、收入等种种状况,从而对产物、用户定位、营销做出指导性的分析。

2、一对一特性化营销

好多出售在倾销产物时经常会遇到如许的题目:产物是一样的,但是用户的需求是各不相同的,怎样把相同的产物卖给差别的用户?这就需求我们进行“一对一”特性化营销。哄骗大数据剖析,能够构建美满的用户画像,理解消费者,从而做出精准的特性化营销。

3、深度洞察用户

深度洞察用户,挖掘用户潜在需求,是数据营销的根本。数据标签人群画像,能够精确获知用户的潜在消费需求,比方:我们得知一位用户曾购置过奶粉,那么我们能够得知,家里有小孩,相应的能够向他推送早教课程等合适婴幼儿的产品。洞察消耗者需求后再进行投放,营销的结果将比撒网式有效且更易成效。

4、营销的科学性

实践证明精准数据营销,数据指点下的精准营销相对与传统营销来说更具有科学性。向用户“投其所好”,向意向客户引荐他们感兴趣的工具,远远要比毫无方向的被动式营销更具成效。

大数据在任何营销场景中的应用,最终都要以人为基准,是要对人的一种解读。而所谓大数据参与的精准营销,其实就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。