看“毛理科”，是如何利用自媒体进行推广，做到年利润500万

，淘系专家，他主营食品类目下的袋泡茶、代餐粉和食用油。依靠全网推广自媒体推广，他如何成功做到年销售额4500万，净利润500万+呢？

现在是来点干货的时候了。

大家知道目前全网推广是电商发展一个非常大的趋势，很多卖家都已经在做，但是能做到这样业绩的，还是很困难的，尤其像他这样净利润500万+的。

他是怎么做的？对，怎么做，请看下面介绍：

1、哪些渠道进行推广？

淘内、淘外的推广，都要做。

淘内推广以淘宝达人为主，把好的产品提供给有需求的客户。在发布文章的里面是可以直接推荐店铺链接的，点了之后直接进店购买。

淘外的话，以自媒体平台为主，包含今日头条、大鱼号。一点资讯。知乎等。这些推广，不需要花钱，但是需要写文章。

在这些平台中，效果最好的属于今日头条，毛理科目前已经积累了30多万的粉丝。

知道了这些平台，我们该如何做推广呢，以今日头条为案例来进行剖析。

今日头条平台在推的时候，有点类似淘宝的千人千面，根据用户的点击情况智能推荐。譬如，喜欢政治类文章，点击多的话，下次打开推送的很多都是政治类文章。

我们在操作的时候，首先会依据推荐的规律准备一些爆文，看看这些文章都有什么样的特征，然后模仿这些文章的套路，做比较精细化的修改重新发布，这样的文章往往比较容易爆，得到很多的推荐。

像今日头条的放心购、天猫、京东、百度自由商城、公众号微商城都可以直接成交，但也有一些平台，是不能放上产品链接的，就需要以产品为导向去推一些关键词，这样读者不管去哪个平台搜索，都能成交，流失率比较低。

2推广的内容有哪些

主要内容包含：文章、视频、问答。推荐以文章为主，视频虽然效果好，但是成本太大了。

写什么内容：

写一些与产品相关的功能性的内容，或者与行业咨询相关的内容，都是可以写的。

比如现在3、4月份，是我们主推代餐粉的时间，网上流传的“三月不减肥，四月徒伤悲，五月人更肥”这样的段子也算是架了一个势。现在的很多上班族，根本没有那么多时间健身运动，又想保持身材，非常天然地对代餐粉这样的产品就有一个需求，只要顺着这样的路子去写，一般转化都还可以。

做好这个的前提是很重要的，我们在前期，成立了饿一个5人的工作小组，专门专门负责打造产品口碑，就是要上线一款新的产品的时候，先去百度上进行刷单以及刷评价，提前在百度上做一些排名，宣传下产品是怎么样的，让消费者放宽心。这跟目前的消费者行为习惯有关，大家在解除一项新事物的时候，都会去百度上搜一下这个新产品的评价如何。

3如何打造这样的团队：

一个企业想要做大，做久，培养团队非常重要，尤其在重要的环节上。

我们团队目前一共70人，负责内容推广这块的30多人，差不多占到了5成，比重还挺高的。这30多人里面，除了前面提到的5人工作小组自媒体推广，剩余的都是文案写手。

在培养新人的时候，我们都是由老师傅一带一。过程中会让员工把经验总结出来，不断搜集，做成一个教程，以后有新人，就能够直接学习这些教程，上手更快。

等到这一批员工可以独立写文、可以带人的时候，就会继续招人给他们带。如果带出了优秀的新人，也会给老师傅奖金，200-500不等。

试用期三个月，通过工作数量考核，能不能转正，不能的话，顺延一个月。第一个月没有考核，从第二个月开始慢慢增加数量的考核。一天能够完成4-5篇符合要求的文章的时候，基本就可以转正了。

转正后的考核主要看文章的阅读量和文章的转化率。阅读量很直观，转化以文章带来的订单来考核。淘宝达人看订单数就可以，自媒体文章以文章所推的关键词带来的进店流量进行考核。同样从转正后的第二个月开始，逐步增加考核难度。

总结：1、淘系运营者，在做推广的时候，思路要放开，目前是自媒体盛行的时候。我们可以组建这样的团队，利用写文章，做视频，做问答，全网推广，前方运营，后方做好转换的本质工作。这算是一种低成本的推广工作了，比直通车要来的快。

缺点在于：在推广策划上面需要花费大量的人力成本。需要考虑较强的运营能力、