“保险皇后”刘朝霞：盯紧目标，瞄准高净值人群 | 大咖说保险营销

大河报·大河财立方记者席韶阳 实习生 刘赟 文图

一个人的能量有多大？才可以在保险“开门红”活动中，卖出的保费规模达到1亿元以上？大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

一个人的毅力有多强？才能在20余年的保险营销生涯中，永葆第一名的好成绩？

“保险皇后”刘朝霞，就用自己的经历，书写了保险营销的传奇。

7月15日的压轴演讲中保险营销，刘朝霞为与会的8000名保险营销精英们分享了自己在2018年延续保险销售传奇背后的故事。

“皇后”卫冕：2018再续辉煌

开门红保费规模再次破亿！

在保险行业严监管的大背景下，随着“保险姓保”导向作用显现，去年以来，偏投资型的保险产品陷入低潮。这使不少保险公司的2018年保险开门红受挫，不少保险公司在开门红中新单保费收入下滑14%至25%。

但即便在这样的大背景下，刘朝霞2018年开门红保费依然突破过一亿大关，达到1.08亿元，保单件数达到82件，比上年同期增长16件！

“在20多年的保险营销记录里，我是没有做过第二名的。”7月15日下午的演讲中，刘朝霞的演讲不时被阵阵掌声打断。

“神话”秘籍：盯紧目标，服务好高净值客户

如何在20多年里持续保持营销业绩第一的战绩，刘朝霞所依靠的是什么？

演讲中，她介绍，2018年开门红营销战中，她盯紧自己的营销目标，组织举办多场针对高净值人群的专项活动，这正是她延续开门红保险营销神话的诀窍所在。

“很多人问我保险营销，你是如何做到的？其实我也是在摸索中前行，在探寻中提升。”刘朝霞说，首先，在2018开门红战役中，她为自己制定的目标非常明确：一个亿！其余所有的努力，都是围绕如何实现这个目标而行，做到盯紧目标不放松，遇到困难不退缩。

“途中我也曾经面临各种困难，每一年的业绩达成都非常不容易，尤其是2018年开门红，一度觉得累得一条命去了大半条，但为何最终还是达成了目标呢？”刘朝霞感慨地说，只要你心中有目标，脚下就有方向。

她直言，目标与困难的关系就是：“看目标，伤口不痛；看伤口，目标模糊。”

为此，在2018开门红营销过程中，她根据营销目标，累计举办了客户经营活动33场，参与客户人数达到了384人。高访问量，加上精准邀约、专业服务，才最终促成了亿元传奇的延续。

关于自己未来的发展方向，刘朝霞分享说：“首先我坚持不变的依然是深耕保险，此外我会将保险和健康、信托、遗嘱三大板块的客户需求做深度挖掘，立足于针对高端客户需求，提供更多高附加值的金融服务。而高净值人群也将成为未来保险行业蓝海选择。

读者福利：免费提供私域运营诊断方案（每天随机10个名额）加微信： 57807073 (长安复制） 马上咨询 ！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：15101117立即清除！