加多宝微博营销成功案例分析

今年2月份发布的2月企业微博品牌榜中，加多宝首次上榜，一举杀入百强，名列第29位，更让人印象深刻的是，加多宝的名次距离1月极速上升73位，进步神速。旗下微博账号@加多宝凉茶 贡献突出，成为帮助加多宝品牌逆袭的最佳得分手，@加多宝凉茶 在企业官V榜上，更是一举杀入前十。

作为传统的快消品，这一类品牌的企业微博给人的感觉往往不如小米、阿里等互联网企业会玩，但是，就是这样一个“卖凉茶”的企业微博，却成为近期表现强势的微博营销品牌之一，想必有其独家秘笈。从近期的数据表现来看，似乎可以发现些许端倪。

春节期间，微信、微博、支付宝等各家平台的红包大战再度升级，火药味十足，而加多宝今年实力冠名“让红包飞”，联合唐嫣、刘恺威等21位明星，并赞助共73万现金打造红包盛典，微博红包从小年发到情人节，整个活动期间，@加多宝凉茶 共发送133万的红包以及价值200多万的卡券，粉丝数量总体增长了130多万。

加多宝巧妙利用“让红包飞”事件的影响力，借助明星效应加以扩散，@加多宝凉茶 的传播指数，在企业官V榜上甚至超过了@支付宝 、@小米公司 等热门微博账号，而@加多宝凉茶 的优质账号贡献度，在百强品牌中更是位列第五位。

再大的营销也绝对不是全覆盖，不是要争取到全体公众关注，而是要有精准的受众定位。此次金罐加多宝造势在明星KOL的选题上也是花了心思，有“十亿女王”之称的唐嫣，每抢一次红包就等于为加多宝赢得一个黄金广告位微博营销成功案例，“小鲜肉”蒋劲夫就在湖南卫视小年夜春晚登台表演之际，在微博发出红包，总领取人数超18万人，微博整体互动量近4万。除此之外，加多宝还赞助了山东卫视和辽宁卫视两台的春晚红包环节。加多宝利用这次“让红包飞”活动，真正实现了明星粉丝向品牌粉丝的倒流转化。

1月24日，人气天王鹿晗抢了加多宝的红包。@加多宝凉茶 抓住了这次百年一遇的良机，迅速跟进，推出相关海报，以及话题#跟着鹿晗抢红包#，引发粉丝疯狂互动，红包瞬间被秒杀。

为什么说加多宝的运气好？鹿晗可是创造了三项吉尼斯记录的人气明星，其中两项都和微博有关，鹿晗在2012年9月10日转发自曼彻斯特联队球迷俱乐部的微博共获得了1300多万（实际13163859）条评论，首次创造了上最多评论的微博纪录称号；2015年9月25日，吉尼斯世界纪录正式宣布鹿晗于2012年转发的一条微博，截至9月2日共获得了1亿多（实际为100252605）条评论，刷新了他本人创造的纪录。

在如此高人气的鹿晗助力之下，#跟着鹿晗抢红包#话题阅读量轻松过百万， #加多宝的红包#也因此占据话题榜榜首一整天。

每逢热点事件和重要节日，企业官微借势营销已经成为标准动作。难得的是，@加多宝凉茶 几乎没有放过2月的任何一次关键节点。

二月二龙抬头。

阿尔法狗人机大战。

植树节。

地球一小时活动。

连两会也没有放过。

早在加多宝和王老吉品牌大战之时，加多宝营销团队深谙事件营销之道就已初露锋芒。当时号称“悲情营销”的一组海报至今让人印象深刻。

可以说，加多宝的微博运营团队，在借势营销方面并不是新手，加多宝善于制造话题微博营销成功案例，善于造势，在特定的时间，遇上了好的机会，抓住了机会，让一个“卖凉茶”的企业微博，活脱成为一个兼具娱乐化和个性化的形象。