干货分享：新媒体营销人如何做好线下活动策划

信息高速的年代，日子办法一日千里，身边的各类广告层出不穷，营销战略也不断的改变着，从一开始的面对面营销、电话营销、到现在互联网营销和刚起步的AR营销，科技现已跟营销办法交融在一起， 广告在进入一个全新的年代，AR技术带来腾跃式的领会作用，让越来越多的广告就像病毒一样侵犯人们思维。

共享垂直职业自媒体和草创企业要怎么策划线下活动，活动策划阶段应该留意哪些问题，活动进行前怎么推行，活动完毕后的复盘总结又应该怎么做？曩昔三个月中，我们的团队举行了的十余场小型活动，高压下取得了名贵的经历，结合整合营销传达理论，与我们共享。

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榜首部分 线下活动的策划

信息过剩的年代，关于自媒体、职业网站和互联网草创公司，单有线上内容是远远不够的。用线下活动集合粉丝，是打破内容休克困局的方法之一。线下活动的重要性，已显而易见。怎么策划一场合适自己公司的线下活动呢？

重要的事情说三遍。虽然线下活动不可或缺，但永久不要为了做活动而做活动，没有方针的活动，不如不做！

什么是可量化的方针？举个反例。“进步品牌|网站影响力”，常常出现在新人的策划计划中。但这却是一个无效的方针。因为品牌影响力是很难量化的，所以无法用其评价作用。

什么是可量化的方针？变有钱=一个方针；赚一个亿=量化的方针。

之前有思路活络的新人反诘C酱，凭什么说品牌影响力无法量化？知名度就是品牌影响力的一种量化表现，而且知名度的凹凸，能够经过营销前后的市场调查，媒体曝光率，专业信息载体（专业杂志，专业安排等）的鉴定来表现详细数值。当然，理论上的量化是能够的，一个大企业在有满足资源的情况下，每年能够评价自己的品牌影响力（业界也有针对影响力和品牌知名度的专业测量规范）。可是关于自媒体和中小企业来说，量化品牌影响力的成本是很大的。更何况是用其衡量某一次活动的成功与否。难不成每次活动前、活动后都做一次问卷调查？

不同类型的公司，常用的活动方针有拉新人、取得传达重视、回流及发明营收。而以用户运营为导向的方针，又能够细化为：拉新，留存，保活泼。活动方针也能够由项目所在的阶段而定：新推出的产品以进步产品知名度，累计前期客户为主；较老练产品则偏重用进步户活泼度。

例如，详细的活动方针能够是：200人参与活动；取得100名新用户注册；被共享50次等。

有了方针后，我们能够正式进入活动策划阶段。活动构思是策划中的重要部分。上周一大批网友被招商银行“国际再大不过一碗西红柿炒鸡蛋”的信用卡广告圈粉，纷繁自发转载，为招行赚足了流量。其实广告宣传的是Visa留学生信用卡，以爸爸妈妈深夜教儿子西红柿炒鸡蛋这一暖心题材，经过爸爸妈妈对子女的关爱，嫁接了“你的国际，大于全国际”的构思。这无疑是一个成功的构思策划。

招商银行构思广告

构思并不仅仅头脑风暴，也不是毫无规矩天马行空的幻想。构思自身是有技巧和套路的。例如在举行线下活动时，能够先学习参阅同行惯用的方法办法。财经类自媒体常常举行各类金融理财讲座，旅游美食类网站有定时沙龙共享会，轿车论坛会安排车队户外集会。我们的构思不能太过不同于该职业最盛行的方式，而应该是将这些方式适度地进行改进。改进的根据是让活动变得更风趣，更有参与性，更利于被共享。

除了构思之外，可履行性和招引力也十分重要。可履行性需求从两个方面来查看：履行团队活动履行时的可行性如何做好新媒体营销，以及从客户视点参与活动的可行性。

有时候活动的策划和履行是由不同人员或团队担任的，策划阶段看似完美的构思活动却以失利告终。究其原因，是因为策划时没有查看该构思在实际操作中可能发生的问题。很多线下活动的策划计划是在抱负环境中进行预演的。抱负环境是指一切参与者对活动的反应可预期，而这在实际操作中几乎是不可能的。所以，正确的做法是1. 假定大部分参与活动的用户冷酷无反应；2. 假定少量用户进行负面反应；如果这种情况下活动能够顺利进行，那么该计划是具有可行性的。

关于没有线下活动经历的公司或媒体，前几次的线下活动尽量不要设置任何参与门槛。在没有任何往期活动参与数据的情况下，收取活动参与费用是不明智的。如果要控制参与人数或选择参与者，能够添加预定报名机制（依然是免费的）。除了”免费”，另一个关键词是”简略”。活动从预定报名，到参与到回访，任何客户会触及的流程都应该保证简略易操作。重复查看策划计划，是否有任何繁复或剩余的环节。删减掉一切“不简略”流程。

最终，如果线下活动包含激励机制（有参与竞赛或抽奖环节），那么必定要确保活动规矩的公平透明性。每一场线下活动，其实都是将线上单薄的交际联系严密化的一个进程，将数字化品牌实体化的并赢得客户的信赖的进程。

上月C酱团队在成都成功策划举行了一场30余名公司高管参与的小型线下集会，本次活动得到了客户和参与贵宾的高度认可。因而我们以此次活动为例，解说怎么依照上述过程进行线下活动策划。

1.断定活动方针：

①公司是一家用户导向型资讯媒体，现在首要的运营方针就是建立粉丝社群。在公司中期方针下，活动方针包含激活客户数据库中5%的活泼用户，引导新建社区论坛bbs.fxword.cn注册及发帖。

②本次活动有赞助商，需求保证为赞助商带来方针客群。赞助商高管会参与，所以方针群体也需求对应是公司管理层或团队核心成员。因而需求从数据库中选择出投资公司、资管公司、个人署理等，并与其公司担任人取得联系。同时考虑担任人的小型集会人数不宜太多，且需求能实现参与者必定的交际需求。

综上，终究量化方针为：邀约20-30人参与大厅论题评论，8人分时段参与VIP一对一评论如何做好新媒体营销，招引线上渠道围观人数200人（20%的线下集会狂欢，80%人群的线上围观。）

2.完结并查验活动策划计划

本职业媒体活动常见方式包含：专业讲座、沙龙评论等。怎么对这些现有方式进行改进立异呢？此次活动地点成都市，是一个清闲自在的城市。就如《成都》歌里唱的“走到玉林路的止境 ，走过小酒馆的门口 ，和我在成都的街头走一走”。为此，我们把氛围轻松、愉悦的小酒馆、商务茶室、咖啡厅作为此次活动场所的备选。

是否可履行？我们以这三个地方为参阅，别离实地考察了一番，终究判别关于爱酒爱清闲的成都人来说，一入酒馆，一切论题都离不了“酒”，这不利于我们活动主题的展开；咖啡厅的设置基本都是开放型的，人员喧闹，私密性较弱。为此，我们选择了茶馆作为此次活动的场所。

客户是否简单参与？关于我们选择的茶馆这一场所，成都用户是十分简单接受的，过后作用也证明，在这一轻松的环境下，我们交流起来也更愉快。

招引力怎么？在活动前，我们微信随机访问了10名在成都作业的职业从业人员。告知他们我们会在茶馆举行一场线下评论活动，活动约请的都是职业从业者，活动提供免费茶饮及小点，除了论题评论，还交叉了茶艺解说及古琴表演。而且发送了活动方式及场所照片给他们，其间7人都以为在茶馆的商务集会很特别，有时间会曩昔参与。因而我们以为此次活动具有招引力。最终我们合计邀约到35位成都金融人士参与（本来计划20—30人），共提供2个报名入口：微信报名端口，活动行报名。

前期查验活动招引力时，发送的茶艺表演阐明图片