微商销售技巧的核心理念

猴哥之前看过一些销售书籍和销售培训，其中有一句话猴哥是特别认同的，“产品的价值不在产品本身微商的营销技巧，而在于顾客的饥渴程度。”，猴哥觉得这一句话就能够概括销售的整个核心，只要围绕这个核心去做，销售一定可以做好，那么对于微商怎么把这个核心理念执行下去呢？

我们发现微商永远离不开两个话题，引流和朋友圈打造，引流就不在这里说了，本篇文章主要围绕微商销售来说，值得一说的是朋友圈打造，为什么大家一直在强调朋友圈打造的重要性微商的营销技巧，为什么每个微商都需要发朋友圈，大家有真的去理解这是为什么吗？可能很多人都没有想过这个问题，只是认为发朋友圈是为了让别人知道我们在做微商，在卖产品，其实不然，更主要的是朋友圈打造的好，可以刺激好友的购买欲望，从而来咨询我们。

我认为微商其实也是属于一种销售，只是方式不一样，就比如之前主动找别人推销产品的销售模式，主动推销产品是一个一个人的去推销，最后找到意向顾客达成成交，而微商其实反了过来，微商是通过微信把人先引过来，然后再通过朋友圈进行转化，最后让意向顾客主动找我们。

我们会发现，其实不管哪种销售，永远离不开“产品的价值不在于产品本身，而在于顾客的饥渴程度。”这句话，因为哪种销售模式都是把对我们产品有需要的顾客给找出来，最后成交，而不是痴心妄想的把每个人都成交。

所以朋友圈打造的重要性就一目了然，朋友圈打造的好就能够从好友中刺激更多的意向出来，朋友圈打造的不好就刺激不了好友，这才是朋友圈的真正作用，微商销售朋友圈是销售的铺垫，有了朋友圈的铺垫，才能最终有人咨询，我们才能利用销售技巧去成交顾客。

我们来做个假设。

假设一个美女去逛街，进去第一家服装店逛了一圈没有发现喜欢的，甚至不喜欢这些风格，这个时候销售人员却一直在旁边说，有没有喜欢的啊，你可以试试这件啊，这件很适合你啊等等的一些销售话术，你认为这个美女会买吗？我想是不会。

那再假设，这个美女逛到另外一家店的时候，发现一件衣服自己特别喜欢，而且感觉也很合适，这个时候我想销售人员不说什么，这个美女都会要求拿下来试试，如果穿上以后还是那么喜欢，我想销售人员不说什么，这个美女都会买下来。

从这个假设我们可以总结：最终决定顾客是否买单的是顾客自己，而销售的作用只是辅助作用。

可能说到这里会有人觉得那这样是不是销售技巧就没有什么用呢？当然不是，销售技巧当然有用，但是得分跟谁用，跟你意向顾客用可以促进更快速的成交，而跟不是意向顾客用效果却微乎其微。所以真正想要做好销售，第一是要学会找到你的意向顾客，第二才是提升你的销售技巧。

所以我认为微商的销售核心理念就是朋友圈打造找出意向顾客，等意向来咨询的时候再用销售技巧进行成交，当你把这篇文章读懂，是不是发现微商其实也不难做，只要用心打造好朋友圈，同时提升自己的销售技巧，出单就会变的很容易。