微商销售技巧的核心理念

qinzhiqiang 07-09 20:34 59次浏览

猴哥之前看过一些销售书籍和销售培训,其中有一句话猴哥是特别认同的,“产品的价值不在产品本身微商的营销技巧,而在于顾客的饥渴程度。”,猴哥觉得这一句话就能够概括销售的整个核心,只要围绕这个核心去做,销售一定可以做好,那么对于微商怎么把这个核心理念执行下去呢?

我们发现微商永远离不开两个话题,引流和朋友圈打造,引流就不在这里说了,本篇文章主要围绕微商销售来说,值得一说的是朋友圈打造,为什么大家一直在强调朋友圈打造的重要性微商的营销技巧,为什么每个微商都需要发朋友圈,大家有真的去理解这是为什么吗?可能很多人都没有想过这个问题,只是认为发朋友圈是为了让别人知道我们在做微商,在卖产品,其实不然,更主要的是朋友圈打造的好,可以刺激好友的购买欲望,从而来咨询我们。

我认为微商其实也是属于一种销售,只是方式不一样,就比如之前主动找别人推销产品的销售模式,主动推销产品是一个一个人的去推销,最后找到意向顾客达成成交,而微商其实反了过来,微商是通过微信把人先引过来,然后再通过朋友圈进行转化,最后让意向顾客主动找我们。

我们会发现,其实不管哪种销售,永远离不开“产品的价值不在于产品本身,而在于顾客的饥渴程度。”这句话,因为哪种销售模式都是把对我们产品有需要的顾客给找出来,最后成交,而不是痴心妄想的把每个人都成交。

所以朋友圈打造的重要性就一目了然,朋友圈打造的好就能够从好友中刺激更多的意向出来,朋友圈打造的不好就刺激不了好友,这才是朋友圈的真正作用,微商销售朋友圈是销售的铺垫,有了朋友圈的铺垫,才能最终有人咨询,我们才能利用销售技巧去成交顾客。

我们来做个假设。

假设一个美女去逛街,进去第一家服装店逛了一圈没有发现喜欢的,甚至不喜欢这些风格,这个时候销售人员却一直在旁边说,有没有喜欢的啊,你可以试试这件啊,这件很适合你啊等等的一些销售话术,你认为这个美女会买吗?我想是不会。

那再假设,这个美女逛到另外一家店的时候,发现一件衣服自己特别喜欢,而且感觉也很合适,这个时候我想销售人员不说什么,这个美女都会要求拿下来试试,如果穿上以后还是那么喜欢,我想销售人员不说什么,这个美女都会买下来。

从这个假设我们可以总结:最终决定顾客是否买单的是顾客自己,而销售的作用只是辅助作用。

可能说到这里会有人觉得那这样是不是销售技巧就没有什么用呢?当然不是,销售技巧当然有用,但是得分跟谁用,跟你意向顾客用可以促进更快速的成交,而跟不是意向顾客用效果却微乎其微。所以真正想要做好销售,第一是要学会找到你的意向顾客,第二才是提升你的销售技巧。

所以我认为微商的销售核心理念就是朋友圈打造找出意向顾客,等意向来咨询的时候再用销售技巧进行成交,当你把这篇文章读懂,是不是发现微商其实也不难做,只要用心打造好朋友圈,同时提升自己的销售技巧,出单就会变的很容易。