《怎样销售你自己》：向别人销售你自己

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《怎样销售你自己》：向别人销售你自己

第2章

中国营销传播网， 2007-07-04，作者: 乔·吉拉德、罗伯特 L·舒克，访问人数: 4173

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三种保持身材的练习

杰克·拉兰纳给了我一个只含3种简易练习的健身计划。1 42个仰卧起坐，早、晚各一次；

2 42个俯卧撑，早、晚各一次，一开始做时，可以膝盖着地；

3平躺着踩空中脚踏车42次，早、晚各做一遍。我回家后立刻决定“等会儿再做”。

你看，我臃肿的身体控制了我的大脑，而不是大脑在控制身体。

3个月后，1975年秋天的某个早上，当我沐浴完毕走出来时，看见镜中的自己，简单有点不敢相信。天啊！那个大肉球竟然就是我销售自己，我活像是一个从湖中浮出来的怪物。我太厌恶自己所看到的，于是立刻下定决心，我一定要接受杰克·拉兰纳的挑战。我想上天也会帮助我的。

我去做了一次体检，开始控制饮食。每当我想多吃多喝时，就强迫我的身体服从我大脑的指挥。每周我禁食一天，每当我想放弃的时候，我也命令身体要听从大脑的。我开始执行“424242”的练习了，每当我酸痛的肌肉请求我停下来的时候，我还是让我的身体服从我的大脑。

一年过去了，结果怎么样呢？156磅(减去了51磅的赘肉)，平坦、结实的小腹，以及34英寸的腰围。我急忙给杰克去了一封信，告诉他这个赌他输掉了。但返回来的是另一个新的挑战，“但是你能将它保持下去吗？”于是，一年又过去了，我的身材依然保持良好，直到现在。

谢谢你，杰克·拉兰纳！

自我销售必须要列出清单。

一个按摩治疗协会邀我去给他们演讲。我这么一个汽车销售员出身的家伙该怎样向一群医生销售自己呢？他们想从我这里得到的是将他们销售给大众的技巧。这些医生已经厌倦了被称为捏骨师或脊椎治疗师。我把本书要告诉大家的思想与方法，用一小时的时间传授给他们了。

一位美国海军指挥官请我给那些海军士兵演讲。他们的工作是招募那些青年男女们来入伍。我能向他们讲些什么呢？我感觉完全不适合这种工作，我告诉指挥官我可能不是他所要找的理想人选。他说：“吉拉德先生，我敢跟你赌一美元，如果你知道谁将跟你一起同台演讲，你一定会去的。”

“谁？”

“要是美国总统，你觉得怎么样？”

我说：“你想让我把这一美元送到哪里？我什么时候去你那里演讲？”

或许我的动机不纯，但有了这个激励，我开始列清单了。我知道海军士兵有一些东西可以销售：公职人员、良好的退休计划、有学习专业知识的机会，甚至可以上大学、开展自己的事业。对于海军来说，有很多事情比“出海兜风”或“每个港口都是新的环境”更有吸引力。我又突然想到了一个简单的真理。这些海军士兵要向公众销售，当务之急就是要将自己塑造成值得美国年轻人信赖的好伙伴。于是，这些海军士兵同样获得了这本书的一小时充电。

每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。这是你早已知道的事。你应该要了解的是该怎样把它做得更好。本书接下来的内容就是告诉你该怎样去做。〖1〗现在就行动!

●每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯定的。

●让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。

●每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话要化个吸引人的妆。

●站直。将肩膀端正，做得像个第一名的样子。如果你有赘肉，去掉它。记住“424242”练习法。

●检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？

●看场合穿衣。和老板开会就不要戴摇摇晃晃的珠链。

《乔·吉拉德巅峰销售丛书》新书公告

·作者简介：

“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德提出的观点。

《新闻周刊》是这样评价他：乔.吉拉德……特立独行。

《福布斯》是这样评价他：乔.吉拉德……真正完美的销售员。

你能想象吗？拥有这么多光环的一个人，他的奋斗史居然是从擦鞋童开始干起的！翻开他的履历你会看到，乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了

13 001辆汽车。

作为世界著名销售员和演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（白手起家奖）。

·本丛书内容简介

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》、《怎样迈向顶峰》，以其亲切、可读、实用和可信的特点，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

本丛书涵盖了乔·吉拉德撰写的全部原版图书，通过几十个生动具体的故事和案例告诉你，乔·吉拉德如何销售他自己，他用什么样的窍门来成交每一单生意，从而一步步走向成功的巅峰。在本书中，你会忘记他坎坷的童年和商场失意，看到一个阳光心态、永不放弃、充满激情、每天规划自己、认真履行对自己和客户承诺的平凡而伟大的人。看了他的故事，模仿他的为人和做事，你也一定能成功！

完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交则是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲散的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示了怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

从社会最底层到世界知名演讲家，“学习，奋斗销售自己，当命运将你击倒时，你再爬起来。”这是乔·吉拉德的经验之谈，也是他深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这套丛书带你贯通从销售员起步到走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔·吉拉德向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。

以下照片展示了乔·吉拉德从擦鞋童到“汽车名人堂”的艰辛历程，他向每一个人昭示了一个真理：只要你不放弃，用心负责、持之以恒，一定能出人头地，迈向顶峰。