市场低迷，汽车如何营销？这10个营销趋势让你茅塞顿开|金轩奖

在本次颁奖典礼中，共颁发了5个金轩奖年度营销团队奖及品牌创新和产品类创新两大类各10个案例，同时，通过现场陈述PK、评委和观众投票，最终决出了重量级的品牌和产品营销类的全场大奖。今天，我们结合获奖案例，为各位分析2019年的汽车营销之路。

5年以来的汽车营销变革

时至今日，金轩奖已经举办了五届，五年来，汽车市场和营销环境都发生了很大的变化。移动互联网迅速崛起，形态不断演进；造车新势力入场，形成更加多元化的汽车竞争格局；汽车“四化”(电动化、智能化、网联化、共享化)快速推进，给汽车产业带来了新的技术变革浪潮；国家鼓励和引导社会资源以多种方式投资新能源汽车产业，引导新能源之路，也推动着汽车的产品的结构性创新。

而从汽车营销的角度来看，5年来，汽车营销也在发生变化：

第一，消费认知升级，品牌要说服消费者，变得越来越难。随着消费者在互联网上掌握知识和信息的增多，每个消费者都有着一套从认知到消费决策的逻辑怎样营销，帮助他们确立生活的“最优选择”，消费升级首要的是认知升级，认知升级后，单纯的广告说服消费者的难度越来越大。

第二，新技术驱动传播生态发生改变。数字营销今天成为了营销人的必选项，数字技术融合更多元的传播界面，让原有的传统营销生态发生变革，数字化体验、数字化内容、智能化技术成为推动营销前进的重要动力。

第三，更多元的内容传播平台，让固有的传播逻辑被颠覆。一方面，信息流、短视频等新广告形式的出现，让传播更加精准化和细分化；其次，自媒体力量的强大，让传播路径极大的缩短，更多传播节点的出现，让传播去中心化。

第四，周期性、情绪化消费盛行，品牌忠诚度减弱。移动互联网时代，商业开始速生速朽，人们开始为各种情绪买单，消费者从功能型消费转向情感消费怎样营销，周期性消费现象流行，品牌忠诚度不是加固而是被削弱。

第五，Z世代年轻人登台，需求更加难把握。据统计，在中国“Z世代”已经达到了3.78亿，这个群体更加标新立异、特立独行、时尚前卫、任性叛逆和追求享乐主义，他们的审美以及消费需求变得越来越捉摸不定。

第六，品牌接触点越来越分散，获客成本越来越高。由于品牌接触点的分散，今天汽车品牌获客成本越来越高，如何提升不同渠道的消费者价值，建立自己的数据资产，成为摆在车企面前的重要问题。

因此，今天对于汽车营销而言，可以选择的媒介和工具多了，但是，营销的难度加大了，营销人必须随时洞悉趋势的变化，才能迎头赶上。而作为中国汽车营销风向标的金轩奖，则持续通过案例的评选，为汽车行业挖掘最新的营销方法和榜样，这些营销趋势也在进一步推动汽车行业的营销创新。

金轩奖案例里的汽车营销10大趋势