《裂变营销》：社交裂变5种模式变迁以及社交裂变的3个经典玩法

关于红包的社交裂变，最经典的2个场景，就是外卖与滴滴打车了，每次完成一单，就会引导你分享红包，刺激新用户领取红包后下载app。红包裂变直到现在依旧是外卖与打车领域最主流的运营手段。

1、分销模式

微信是禁止三级分销的，但网易戏精，千聊课程，新世相营销课等最近那几场知识付费事件，在网赚分销的模式下，打擦边球，当天十数万付费用户，进账百万，裂变之恐怖，谓之“刷屏”。

核心关键词：分销奖励、冷启动奖金池带量PK、微信即时到账反馈体验

2、百万答题与冲顶大会

瓜分奖金池是极大诱惑，复活卡必须通过邀请好友下载客户端，并输入邀请码来实现社交裂变。裂变营销模式大家为了复活机会，各种拉动亲朋好友填写邀请码。

3、瑞幸咖啡的社交裂变

通过LBS广告，即主要城区写字楼和社区的电梯广告，迅速告知周边人群，再以首单免费获取第一批下载用户，用强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长。

拉一赠一打造了免费喝咖啡的场景，小A在朋友圈分享免费喝咖啡，小B点击填写手机号，双方各得一杯咖啡。——这就是瑞幸咖啡仅用5个月就开出400家店的全部秘密。

较于运营导向的传统模式，近一年来增长导向的利益驱动用户增长模式的核心特征为：

1、以社交裂变为核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节，相当于将用户变为“分销商”，借助用户的关系圈扩张用户；

2、契合更宽泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联网发展水平较高的地区，向原有未触达人群拓展，以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点，如省钱、获小利、变花钱为赚钱等触达用户。

用户为什么参与裂变？裂变的驱动力是什么？

从长期搜集的案例来看，我大概说出这么几个：个性展示（趣味测试）、荣耀攀比（小游戏排名）、利益互惠（赠一得一、瓜分红包）、价值分享（好文转发）。

但是翻阅下近年的案例，很容易发现，传播裂变的驱动力多种多样，但以付费转化为目的的裂变，都绕不开“补贴”二字。

原因很简单：传播和转化，压根就是完全不同的两件事儿。

传播，即转发分享，行为门槛低，代价小，撬动情感中的点，就很容易进行；

转化，即付费购买，决策门槛高，涉及到需求、场景、价格等各方面因素，是一个大课题。裂变营销模式

我对你的商品有需求吗？我对你了解并信任吗？我对你的价格满意吗？你的竞争对手表现如何？我是不是有更多更好的选择可以考虑？

转化裂变的驱动力，可以分解为以下三个力：

1、吸引力：吸引用户点击链接的力量；

2、传播力：驱动用户转发链接的力量；

3、 转化力：促使用户支付下单的力量。

这三个力不同的排兵布阵，决定了裂变的侧重和效果。

常见高频社交裂变分类

社交电商：拼团立减、礼物赠送、分销系统（拼多多、礼物说）