B2B营销推广的核心是什么

说到B2B首先我们先来了解一下什么是B2B，B2B英文缩写是BusinessTo Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它与B2C不同的是，B2C英文缩写是BusinessTo Custmoes是一种企业对终端消费用户的业务营销模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。

要想更广泛的提高自己企业品牌的知名度，首先要清楚地了解营销推广的核心逻辑是什么：

1.给自己网站明确定位

明确自己解决了什么问题，对比竞争对手，自己的不足是什么？需要改进的地方是什么？怎样才能够更好的提高自己公司的产品亮点。

2. 明确目标客户是谁

收集用户，提炼用户信息，是后续进行营销推广的基础。

3. 知晓客户如何决策

客户在该部分的采买，是什么样的决策流程？ 有老板决策，那推广对象是老板；如果是采购人员决策，那就找采购人员。

4.收集渠道

收集渠道，明确决策或参与决策的用户在哪里，不管是线下还是线上，则把资源花在上面B2B的推广，媒体选择一般都是少而精的状态；看投入产出，调整渠道选择。

5.优化的沟通方式

测试并优化沟通方式什么是营销推广，选择内容发媒体，哪种渠道最合适，也需要不断的测试和调整，得出最优解。

6. 制定目标＋推进执行＋监控数据＋优化策略，循环

测试不同推广方式什么是营销推广，优化营销策略，通过数据分析，分析哪些更满足核心指标，对比获客成本——最终形成整体的营销方案。

所有的营销都基于内容，所有的内容都基于用户。用户是营销的核心，根据用户购买路径制定内容营销策略，才是正确的营销方式。那么怎样才能将一个企业品牌产品更有效更精准的推广出去？

1.产品关键字的定位

产品关键字的精准度与客户所需购买的产品有关，根据客户搜索的关键词，从而搜集到有购买产品意向的客户，客户根据关键字的搜索才能更进一步的搜索到该企业的相关产品信息。

2.产品的名称和图片的选择至关重要

当客户根据分类和关键字搜索出来的产品信息，最直接的表现方式便是产品图片和产品名称。通过产品分类和关键字搜索出来的产品会有很多家竞争公司企业的相关产品，能否吸引客户眼球，让客户点击该公司的产品并产生购买意愿和询盘，就要看企业产品的图片是否更加美观，比如，产品的的拍摄角度，图片的后期美化，公司logo的标明。产品的名称是否简单清晰，是否将产品最大的亮点融入名称展现给客户。

3产品的内容描述

产品的图片和名称拟定好了，就相当于给一个故事编好了开头和插画，接下来要做的便是看图编故事，产品的重要信息和买点要清晰呈现给客户，比如产品的品牌、型号、规格、材质、特点等。一个好的企业，应该是一个好的内容生产商，有的好的案例，故事一定要宣传出来让他人了解。

4.公司预留信息详情准确无误

客户产生了购买意向，才会查看该企业的基本信息、联系方式等。信息的准确无误，才能促进客户和企业之间的沟通渠道，也有一些客户可能没有联系相关企业，而是在在所感兴趣的产品下进行留言提供求购信息和自己的联系方式，这样也算是一条有效的询盘，企业的客服和销售人员可以更有效的为客户服务和交流。

最后总结下B2B营销的五大趋势：

1. 内容营销

消费者对企业的信息的了解直接影响到他们的购买行为，因此企业应该成为品牌并创建公司的信息在社区网络上分享。

2. 员工宣传和社交销售

传统的方式就是员工营销，虽然现在还存在，但是却很少的，一些就是做网上销售客服等等，有了社交工具后，企业就可以利用社交媒体的广泛性来销售。

3. 移动和消费导向

有了移动设备，员工和营销人员等等就方便的有了即时信息。

4. 大数据

营销人员越来越可以了解市场营销的大数据，使他们更能够创新、策略等作出决策，使消费者更方便使用产品。

5. 敏捷营销

市场是不稳定的，营销有了一定的敏捷性，便可以提高运营效率可预测性、透明度和适应性等营销功能，使营销更加灵活。

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