搞来搞去，你会发现“地推”才是最有保障的促销活动推广方式！

第一人员穿活动专用服装、派发精美的活动宣传物料，可以传达更多的活动信息），更能有效的传达活动信息。更容易获得目标客户的信任。面对面的邀请可以提高被邀请客户的进店率。

这就是为什么以电话邀约为主要推广方式的促销活动不容易控制客流的主要原因。（顾客在电话那一头承诺的进店促销活动推广方法，他们是没有内疚感的），你预测进店的顾客，多半会对你不诚信，因为在目标顾客的眼里，你和其他的电话营销人员一样都是陌生人。

2、地推是投入产出最容易成正比例关系的推广方式。

很多大型的促销活动之所以失败，多数情况下是投入的静态广告的费用太多了，最后导致严重的投入产出不成正比例。在这里说一下什么是静态的广告，这里所讲的是不可移动的，没有互动的广告形式。比如大型的户外广告，小区广告，站牌广告、网络弹窗、跨街广告、滑翔机广告、拱门广告，楼体广告等等不可移动的，没有互动交流的广告。

几年前，我在江苏的一个县级市场看到一家卖场开业时，用一个奇招来做开业活动的推广。这个奇招是什么呢？就是在县城所有的主街道做大型的拱门广告和三脚架喷绘广告。声势相当之大，一个3500平方的店，据说开业的费用投入接近40万，其中有30万投的是静态广告。

据说开业几天的销售总额是70多万，估计是远没有达到预期的目标，活动结束后，该卖场的外部又打出了活动延期的广告。

一个卖场开业既要迅速的打开知名度，也要保障销售和投入保持好的比例。如果卖场老板就是任性，就是为了提高卖场的知名度，对销售额不在乎，那要另当别论了。各位卖场老板，你是不是也曾经以为靠大量的广告就能把目标消费者轰到店里？越是靠静态广告推广的促销活动失败的风险就越高，投入产出就越难成正比例。

而地推则可以做到收放自如，提前做好市场调研，根据地推的工作量、工作难度及推广周期，组建一支合理的地推团队（最好是门店的员工），做好分工和每天的推广计划，制定合理科学的激励考核制度、每天通过晨会和夕会监督推广的成果。是可以判断出推广的效果的，而静态的广告效果是很难评估的，如果无法评估，对结果你就很难控制，只能听天由命了。

在这里我要提醒各位老板，不要迷信现在大家都在宣扬的新型的互联网以及移动互联网及新媒体的活动推广方式。因为那些都是不可控的推广方式。你想只花钱图清闲的进行活动推广，到头来可能是个空！你没有看到互联网公司的推广还在用线下的路演和地推的方式来推进自己的业务吗？为什么这些高大上的互联网公司还要用地推这种笨方式呢？说明地推还是很有效的！

3、地推方式所获得的目标客户的进店率和成交率都较高。

我在操作大型促销活动项目的时候，要求店内所有的导购人员都要轮流走出去做地推，都要在促销活动前跟自己所获得的目标客户见个面。很多老板和卖场的人都不理解，说，既然已经从小区物业拿到了小区所有的业主资料，只要打电话就好了，为什么还要去小区找业主，进行面对面的推销和邀请呢？那不是在浪费人力、物力和财力吗？再说了，业主还不好找到！这样的理由猛一听起来似乎很有道理。但是这种认知千万要不得！为什么这么说呢？我是基于什么样的原因呢？请接着看我的分析：

如果我们的导购人员没有做过小区的推广，甚至根本没有去过小区，请问这个导购员对小区所在的位置清楚吗？小区的规模大小知道吗？小区的户型了解吗？小区主流的装修风格心里有数吗？谁（竞争对手）在小区做广告了知道吗？活动期间，通过电话邀请过来的顾客与导购员认识吗？我想这些问题不用我回答，大家都会有答案的。

我为什么要导购员去小区做推广？不仅仅是为了找到业主，而是要导购员提前对其在活动期间有可能接待到的顾客的生活环境做详细的了解。让导购员和顾客在活动期间的沟通像是熟人之间的交流，而不是两个陌生人的第一次见面的感觉。很明显熟人之间更容易成交。甚至我会要求导购员在活动之前将其曾经面对面交流的顾客具体的进店时间都提前确定好，在活动期间甚至不允许导购员接待她不熟悉的顾客，除非她已经接待完自己熟悉的顾客。为什么这样做呢？就是因为要提高成交率。

很多老板打电话问我，王老师，为什么活动期间店里的顾客很多，但是就是不签单呢？当听到这句话时，我真的很无奈。为这样的情况感到可惜！也许他看了我上面的文字，就会明白为什么成交率低的原因之一了。没有顾客愿意和一个不熟悉自己情况的人（导购员）成交的。

看到这里，可能有人会问，王老师，我做活动也常做地推，但是效果不好啊？地推是很难做的，导购员很排斥的啊！

是的，你说的这种情况的确很多促销活动推广方法，不同的人去操作地推会有不一样的效果。看看你是不是这样做地推的：

A、请临时的且没有进行过专业推广培训的非店内人员做地推。

临时促销员，没有经过培训，也就意味着他对活动了解的仅仅限于她自身对活动的理解和认知。她对要推销的品牌和产品几乎一无所知，这样的临促就是一个哑巴式的DM派发员。甚至会影响门店及品牌的良好形象。

上图中的地推人员，四个人全部是带着帽子和口罩，把自己捂得严严实实的，有的还带着手套，整个面部除了能看到眼睛之外，其他都看不到了，服装不统一，从穿衣上可以看出，这四个人岁数都比较大了（大妈级别）。当你是一个消费者遇到这样的一组地推人员，你会有什么感觉？你会对门店或品牌产生良好的印象吗？

戴口罩、戴墨镜这样的装束根本不适合商业性质的地推活动。搞的跟干什么恐怖活动似的。当然，在夏天，爱美的女士怕把自己晒黑了戴着帽子和口罩，在冬天，怕风沙和雾霾。但是，我们从事的是地推工作。在我组织的地推活动中是绝对不允许戴口罩和墨镜的，因为要做到对消费者基本的尊重。连这一点都做不到，还做什么地推呢？还谈什么效果呢？你能接受一个带着口罩给你介绍促销活动的地推人员吗？

B、没有经过统一推广培训就上岗的。

促销活动对外宣传的核心要点一定要是统一的，如果推广人员不能做到这一点，每一个推广人员都按照自己对促销活动的理解，去随意的对活动进行解读，促销活动推广的效果肯定会打折扣的。

C、不开晨会和夕会。

很多老板认为每天开晨会和夕会没有必要。其实不然，晨会可以增强整个推广团队的仪式感，同时也是监督推广人员是否迟到、旷工的有效手段，还是集中安排、协调当天推广工作的高效手段。

夕会是总结当天工作，统计推广业绩，鼓励先进，惩罚落后，找出问题，解决问题必不可少的一环。如果没有这一环，地推工作就会流于形式。

D、没有制定科学、合理、公平、公正、可行的激励考核制度。

激励考核制度，在促销活动推广中起着至关重要的作用，制定的不好，中途就会出现各种冲突，各种异议，各种不合理，导致推广活动无法顺利的执行下去，严重的会终止推广活动的进行。

促销活动的成功取决于多个因素，总结起来要解决两个问题：一是如何让顾客来。二是如何让顾客买。解决第一个问题的关键就是要把地推工作做好，这个工作做好了，成功就有一半了。没有这个前提条件，做任何的工作都是徒劳的。

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