利用新媒体进行市场营销的策略分析

韩向虹

【摘 要】互联网蓬勃发展，为新媒体营销创造了有利的条件，因而，新媒体营销发展迅速，影响巨大，直接影响了市场营销效果，新媒体越来越受到广泛的关注，我国已经进入了新媒体时代。因此，大部分企业都开始重视市场营销方法，将新媒体与市场营销相结合，可以达到理想的营销效果，通过积极构建新媒体平台，转变营销观念，可以适应社会及市场变化，促进企业长期发展。

【关键词】新媒体；市场营销；策略分析

0 前言

随着新媒体技术的快速发展，新媒体平台加快了信息传播速度，拓宽了交流广度，打破了时间与空间的限制，大大影响了人们生活质量，同时，也带来了商机，利用新媒体进行市场营销，可以达到理想的营销效果，可以促进企业的发展，可以使企业顺应时代潮流，顺应市场变化，合理利用新技术，提高营销质量，为企业的发展贡献力量。

1 新媒体营销概述

新媒体营销作为一种新的营销方式，主要特点就是可以合理利用先进技术与资源，可以拓宽营销渠道，以先进的网络平台为载体，进行有效地营销[1]。新媒体营销主要分为以下几种，第一，微博营销，目前，微博是传递信息的主要途径职业，热门微博，微博头条具有较大的影响力，可见，微博平台具有广泛的受众，是一种有效地营销方式，通过微博营销，可以利用受众感兴趣的话题，感兴趣的内容吸引受众，从而进行有利的营销，企业不必浪费大量人力，物力进行传播，可以节约资源。此外，微博具有较强的煽动性，可以容易的将消费群体与品牌相结合，发挥其优势，促进良性循环，为品牌传播贡献力量。利用新媒体营销的例子第二，网站营销，企业网站可以塑造，传达品牌形象，是一种有效地营销方式，也是新媒体营销的主要形式，为企业提供了较多的可控制的传播形态，可以达到理想的传播效果，利用网站，可以保证社会各个层面的沟通处于同一形态，可以树立良好的品牌形象，可以在网站页面中设计一些关于企业文化，彰显企业特色，表现企业产品特点的内涵，有效进行新媒体营销，以便达到理想的新媒体营销效果。第三，微信营销，目前，微信营销是一种有效地营销模式，微信营销即微商，微信营销的主要平台是微信朋友圈，微信营销的对象是微信好友，在微信圈内进行营销，即熟人营销，具有一定的优势，可以达到理想的营销效果，是一种有效地新媒体营销方式。

2 新媒体市场营销的优势

新媒体市场营销具有显著的优势，其优势主要体现在以下几个方面，第一，可以进行精准营销，新媒体营销与网络存在密切的关系，依靠网络平台，网站网页以及交际软件等，可以对内容进行定位，可以为用户进行相关消息推送，也可以进行内容定制，通过产品推广，广告植入等方式进行营销，使用户更好的接受，从而达到理想的营销效果。第二，利用口碑营销，口碑营销是新媒体营销的显著优势，古语云，酒香不怕巷子深，口碑营销也是如此，只要口碑好，购买率自然较高，进行口碑宣传，可以与用户建立信任关系，促进用户进行消费[2]。第三，具有较强的互动性，新媒体平台可以迅速更新消息，推送消息，方便工作的顺利开展，有效进行新媒体营销。可见，新媒体市场营销具有显著的优势，可以达到理想的营销效果，确保营销工作的顺利开展。

3 新媒体进行市场营销的策略

3.1 转变营销理念，拓展新平台

在新媒体营销过程中，转变营销理念，拓展平台是有效地市场营销策略，是有效营销的基础与前提，可见，转变营销理念，拓展营销平台尤为重要。随着互联网技术的发展，新媒体技术在日常生活中占据着越来越重要的位置，企业需要转变营销理念，需要主动适应新媒体技术，提升企业的竞争力与生产力，满足顾客需求，积极了解顾客，对顾客进行分类并加以分析，从而为用户提供个性化服务，做好产品宣传工作，高效获取产品信息，有效开展新媒体营销工作[3]。第一，转变营销理念，需要利用网站进行推广宣传，需要制作企业门户网站，可见，在新媒体时代，门户网站成为人们了解企业文化与企业形象，了解企业产品的重要途径，彰显了新型营销理念，拓展新型营销平台，为企业营销创造有利的条件，有效进行信息获取，达到理想的营销效果。第二，注重微信，微博等软件的应用，增强营销的及时性，微博与微信是现代人的重要通讯方式，有着大量活跃的用户，可以有效进行内容营销与传播，因此，企业需要利用微信与微博平台，通过开通微信公众号，开通微博号的方式，定期推送产品信息，同时，定期更新产品信息。微信与微博软件作为一种新型营销平台，可以发挥重要的作用，有效进行产品营销，促进企业的稳步发展。

3.2 综合运用线上线下平台，有效营销

第一，进入新媒体时代后，o2o是一种重要的营销方式，主要指线上销售与线下销售相结合，使互联网成为线下销售的前头军，可以提升企业营销效果，利用线上平台，拓宽营销范围，提升营销速度，利用线下平台，组织用户进行体验，满足用户需求，为企业的有效营销做好准备工作。第二，综合运用线上线下平台，通过灵活运用线上线下平台，可以进行产品展示与介绍，可以利用网上平台，使消费者选择自己喜欢的款式与中意的价格区间，在此之后，企业可以根据消费者的需求，利用线下平台，为消费者提供体验的机会，客户在体验之后，对产品具有较深的了解，可以根据试用效果进行选择，如果满意，就可以进行购买，如果不满意，可以进行退换，在此情况下，可以使学生获得真实的体验，可以促进营销。利用新媒体营销的例子由此可见，综合运用线上与线下平台，可以使线上，线下平台的人相互配合， 拓宽营销平台，打开人们的营销思维，使企业可以抓住机遇，不断突破，促进企业发展。

3.3 重视新媒体发展，提升员工素质

在新媒体营销过程中，重视媒体发展，提升员工素质十分重要，是有效营销，提高营销质量的关键措施，是新媒体下市场营销的关键。在新媒体下，企业想要提升综合竞争力，必须适应新媒体发展潮流，追寻新媒体发展趋势，提高营销效果，因此，注重员工培训，提升员工素质十分必要。重視新媒体发展，提升员工素质需要注意以下几点，第一，需要加强员工培训，重视员工培训，使员工熟练掌握操作技能，可以合理利用新媒体平台，加强宣传力度，更好的满足客户需求，有效应对各种突发状况。第二，需要加强员工移动通讯设备培训，使员工掌握营销理念，注意事项以及营销方式，使员工可以利用自己的设备积极推广企业信息，树立良好的企业形象，为企业的长期稳步发展创造有利的条件。

4 总结

综上所述，新媒体对大众的消费行为产生了较大的影响，改变了消费者的行为，降低了消费者购买行为的盲目性，消费者不再单单依赖广告与促销，可以从更加全面的角度进行消费，因此，企业需要把握机会，开拓新媒体经营渠道，利用新媒体的显著优势，转换模式与观念，提高营销效果，促进企业长期稳步发展。