博客营销专家告诉你“博客营销该怎么玩”

qinzhiqiang 07-10 15:25 250次浏览

blog是继email、bbs、icq之后出现的第四种网络交流方式,是网络时代的个人“读者文摘”,是以超级链接为武器的网络日记,是代表着新的生活方式和新的工作方式,更代表着新的学习方式。

博客是近年来全球最热门的互联网词汇之一。由于博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,具有知识性、自主性、共享性等基本特征,因此,博客营销逐渐成为网络营销的一个新兴手段。博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

博客的网络营销法则

1.形式越简单越好,使用越容易越好

2.重点放在内容上,内容越专业越受欢迎;有深度和广度的信息绝对有价值;

3.在定位确立后,先广后深地进行内容扩张;

4.依托传统媒体,挖掘可靠信息来源;展开相同主题blog的交互联系,及时更新;

5.提供免费的下载/专业化的使用信息;

6.技术共享,思想共享;

7.擅用说书/故事的技巧,创造互动的交流机会;

8.从blog参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机;

9.借助较有名气的blog,交换链接;自己也先人一步为他人链接,以示友好;

如何通过博客来拓展你的人脉关系

在扩展人脉的时候,只有两种人才会愿意与你结交的,第一种是跟你会有业务等利益往来的,第二种是欣赏你的。前一种基本上是对等程度,也就是跟你差不多的,后一种就不一定,有可能是远比你有实力,但是很欣赏你的,也有可能是不如你的,但是很崇拜你的。

第一,要找准地点开设博客,其实跟前面谈到的通过博客营销来卖产品一样,选对博客网站是关键,首先你要确定你自己的特长,以及想拓展那方面的人脉,然后再确定相应网站。比如说如果你想推展贸易等方面的人脉,最好的选择就是阿里巴巴了,如果你想拓展财经方面的人脉,最好的地方就是和讯了,如果你想拓展地产方面的人脉,那么搜房网是个不错的选择。

博客营销_博客营销_专业的博客营销

第二,要认真确定博客内容:也就是确定你要写什么,这点就是你要挑选你自己最擅长的部分,这点上和做广告的博客营销模式不同,一般不要转载而是要原创,因为只有你展示出你的强项,才有可能吸引到对方,如果你仅仅是转载,那么对方看到的都是别人的东西,那么对你就不会有什么兴趣了。

第三,写出深度激发共鸣:当你开始写博客文章的时候,一定要记住,通过博客来扩展你的人脉其实就是通过你的博客文章,让对方感觉到你的思想,让对方觉得你是一个有想法有深度的人,从而产生愿意与你交往的兴趣。如果你写的东西让大家连看都不想看,那么你的人脉扩展就无从谈起。

第四,多给别人帮助:这一点非常重要,很多时候,很多人对于那些比自己强的人来结交自己都很高兴,而对于那些不如自己的人来结交自己就不以为然,其实这是一种非常短视的行为,且不说三十年河东,三十年河西之类说法,任何一个人都会有自己的口碑圈子,他会在这个圈子里面不断传播自己感受到的东西,当你给于对方帮助的时候,对方就有可能在他的口碑圈子里面传播你的思想等,这时就能起到一个广告效应,反之你的冷漠也会让对方有了负面宣传的机会。而且在网上交流,很多时候你无法确定对方是谁,很可能一个问了幼稚的问题的人,在实际生活中可能是一个非常了不起的人。

第五,持之以恒:建立人脉,不是做几单生意,是需要持之以恒的,根据徽剑的经验,一般情况而言,没有几个月以上的积累,很难有真正的效果,其实想想也很简单,刚开始,对方只是觉得你写的不错,当你持之以恒后,对方会慢慢觉得你这人有深度。几个点子和一个深度思想的人是不同档次的。这里需要注意的是,通过博客扩展人脉不一定是要你是专家才可能,你可以通过兴趣爱好来建立人脉,可以通过某些话题来建立人脉,不一定非要是通过诸如管理、财经等方面,通过兴趣爱好等有时候可以给你带来非凡的惊喜。在这里你的博客的关键点在于吸引对方注意,让对方对你的人产生兴趣并愿意进一步交流而已。

增加自己被利用的价值,“自己是个半调子,哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话博客营销,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多,因为,朋友愿意与他在一起,机会也就越多。网络时代企业营销有新招,提高销售业绩、建立品牌、出奇制胜。拓宽企业同顾客的接触范围,开辟全新的网络营销模式。商场上正发生着翻天覆地的变化,传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆,如果不能及时把这种变化引入您的企业,就只能眼睁睁地看着自己被对手赶超了。不管您身处在哪个行业,博客是网络时代成功营销的重要工具了。通用汽车(GM)公司实施了“让顾客为GE提建议”的新概念,鼓励大家到他们的博客FastLane上留言,如今它已是世界排名前500的超人气博客了。同士尼频道(Disney Channel)利用博客简化内部沟通,提升节目制播团队的工作效率。微软(Microsoft)公司的产品开发团队在对应程序做重大改进前,都会先去了解顾客在博客上留下的反馈。波音(Boeing)公司利用博客来收集顾客反馈,同时还开发出了全新的“787梦幻之旅”飞机。“所有的好建议都收纳进了这本书,赶紧去读读吧!听起来就好像贵公司的命运全靠它了。但这绝非虚言。”——摘自“直感博客”序,作者戴维·泰勒(Dave Taylor),出版人

博客营销,就是利用博客开展网络营销。与传统博客沉溺在个人主义的风花雪月和对社会新闻的报道不同,博客。营销具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。虽然现在关于博客营销成功的案例并不多,但博客的潜力还是让人相信他具有无穷的商业价值。在电子邮件由平民化应用过渡到商业应用之后,博客也注定要走这条相同的路。

博客营销价值

1、博客可以直接带来潜在用户

博客内容发布在博客托管网站上,如博客网属下的网站等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。

2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面

网站推广是企业网络营销工作的基本内容,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。通过博客的方式,在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等)达到网站推广的目的,这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。

3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性,也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录,并且当用户利用相关的关键词检索时,这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意,从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

专业的博客营销_博客营销_博客营销

4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量

获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性博客营销,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势,以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究

当博客内容比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论。当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性,其结果是提高了在线调查的效果,也就意味着降低了调查研究费用。

6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一

作为个人博客,如果想成为某一领域的专家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下,你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量,在这些信息资源中,也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等,这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助,这样形成良性循环,这种资源的积累实际上并不需要多少投入,但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理,只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失

2004年,博客(BLOG)在全球范围内已经成为热门词汇之一,不仅参与博客写作的用户数量快速增长,浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本,实际上已经从其他方面节省的费用所补偿,比如为博客网站所写作的内容,同样可以用于企业网站内容的更新,或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之,如果因为没有博客而被竞争者超越,那种损失将是不可估量的。

8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息

在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后,你可以随时发布所有你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。博客的出现,对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变,博客每个企业、每个人自由发布信息的权力,如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务,则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

博客写作10法则

1、遵循基本。写作的基本法则是一定的。你会发现许多博客文章不太遵循拼写和语法。当然博客不需要拘泥于传统的出版形式,但是如果你希望读者能够轻松阅读,最好还是遵循这些基本法则。

2、简明扼要。博客写作虽然不需要像出版物那样考虑文章篇幅限制,但读者的时间是宝贵的。网友们通常会阅读许多内容,如果你不直接说出自己的观点,他们不会再看你的博客。

3、新闻价值。博客需要有新闻价值、有趣、有用和幽默。一些博客没有注意这些,所以效果不理想。

4、有用内容。有新闻价值但“有用”是最重要的。人们喜欢滑稽的东西,但你不是专业的,他们不会订阅你的博客,仅仅因为好玩再次回来。你可能还有其他特长,比如善于讲故事,这也是一个有利因素,但不足以让人们订阅。人们订阅或者经常看你博客的主要原因是,你的内容对他们的日常工作生活有用。

博客营销_博客营销_专业的博客营销

5、便于浏览。人们订阅了大量的博客。没有时间每天阅读一个遍。所以你得能让他们快速浏览,很快抓住文章主旨。如果你的文章里全是大段大段的文字,谁也不愿意阅读。文章便于快速浏览的最好方法是列表。人们可以扫一眼就了解了主要观点。另一个好方法是高亮你的主要观点。

6、出秀标题。标题需要简练并且具有吸引力。没有一个好标题,你的文章没人去看。有太多的文章在他们的feed阅读器里,他们只关注吸引他们的标题。当然,你的文章内容要和标题相符。

7、第一人称。这可能是博客写作与其他写作的最大区别。在一般的出版物中,惯例是保持作者中立。但博客不同,你就是你,带着千万个偏见。越表达出自己的观点越好。网上有上百万的博客,你很难做到很特别,除非你写出了独一无二的内容,那就是你自己。

8、延续链接。博客虽然在网络门户里是独立并自成体系,但也是互联网的一部分,应该充分利用这个好处。让其他文章为你的大作提供知识背景,让读者通过链接继续深入阅读。尽量为他们提供优秀的链接。

9、做好编辑。满篇错别字, 排版不工整很令人厌恶。和其他写作不同,写博客需要自己校对。应该认真的逐字、逐句校对,甚至重写,因为将来出了问题,只能怪自己。

10、关注好博。不但要关注和你话题相近的博客,还要看看另外一些优秀博客。好的博客会随着时间推移逐渐显露出来。看看他们哪些地方做的好,看看其他人错在哪里。坚持不懈地学习,不久你也会成为别人学习的楷模。

中小企业的博客营销技巧

技巧一、寻找营销资源,确定方向

企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客,应考虑个人或企业具有哪些资源可以调用,由于博客首先是以个人为基础的,所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型:

A、如果对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;

B、如果对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等;

正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让您的博客更容易成为高质量的博客,更容易获得管理员及用户的青睐,因为有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期的营销效果。博客的个人资料就好像一个人的身份证,当你把自己的个人资料写全的时候,就更容易被更多的朋友找到,并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力,让更多的人知道并了解你的博客。

A、上传自己的照片,照片要好,外表不是决定条件,但第一印象很重要!

B、个人简历、博客简介要填写,还要选择一套好的模板,装点您的空间,方便同行了解您;

C、为自己的博客起个名字,一定要有自己所在行业的关键词!例如:毛衫工艺交流!

博客营销_博客营销_专业的博客营销

D、填写您的QQ、MSN等联系方式,让机会更容易找到您。

技巧二:完善博客资料,博客营销的起点

技巧三:营销企业,先从营销人开始

如果自己具有足以感动人的经历,经历了风风雨雨,终于取得了成功,而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系,就可以将之写下来。所谓做生意即做人,从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质,尤其对于企业高管、技术专家这招可采用,具体可包括:做人之道、人生经历、成功经验等。

技巧四:知识搭桥,营销唱戏

有些博客看起来内容很多,但基本都是公司产品的介绍和推荐,让人读起来索然无味,而想让人知道您的产品和服务,只需要连接您的企业简介、产品资料即可。而企业技术专家、工程师、营销人员,开个博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题,为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质,很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫:知识营销。

技巧五:原创文章,博客营销制胜法宝

文章要绝大部分原创,因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的,网站管理员也喜欢推荐原创的文章,搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那种转载了很多次的文章,很多时候不收录);同时,推荐了使搜索引擎更容易收录,您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说:只有原创的文章,才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现,让企业的目标用户找到。

技巧六:好马配好鞍,好文章配好标题

无论文章多么好,用户第一时间是看到文章标题,然后才决定是否看您的文章,要想文章获得更多人关注,就要为文章取个好标题。其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗,标题跟内容不相关,这样会使看文章人对您产生反感,对营销效果起反作用。

技巧七:博客及博文名称,还要具有营销价值

“博客名”往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。

技巧八:重在坚持,并建立有效机制,保证高质量的内容源

在企业内部,寻找部分写作能力比较强,工作多年,技术及营销管理经验丰富的员工,尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1个月1篇,公司安排工作撰写,或给予一定的奖励。然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。

总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果。