想买保险,你知道保险的销售渠道都有哪些吗?

qinzhiqiang 07-10 16:02 52次浏览

周末在婚礼现场遇到了一位初中老同学,很多年没见了,变化挺大的。看着,同学都带小孩了,我还没有结婚~~瞬间感觉,拖后腿了。

后来,她知道我现在做金融理财之后,我们聊了很久。主要是她给我说,她刚刚给全家人买了国寿福,问我怎么样?我没有忍住,就给她科普了一些保险常识。

在聊天过程中,她的一句话,给了我很深的印象,她说给她推荐产品的代理人,没有给她选择的权利,就只是给她推荐国寿福。而当我给她分享一款,人寿的医疗保险之后,她很疑惑,为什么这位代理人朋友,没有给她推荐我说的这款医疗保险呢?

我想我的这位老同学的问题,应该是很多朋友也都遇到过的。为什么保险代理人,就只是卖XX福!而不推荐网上那些看起来很便宜的保险?这就要说到保险的销售渠道了。

1.保险代理人渠道

一般来说,保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等,都有自己的保险代理人团队。而保险公司,也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品,就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

2.保险代理/经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外销售渠道,有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作,推出保险经纪渠道的产品。而这些产品,只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家,很多保险公司都没有组建自己的销售团队,而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发,和后期服务。

3.银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大,各家银行纷纷谋求转型,往综合金融方向发展就是一个不错的选择,而保险销售,就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作,推出银保产品。甚至有的银行,还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年销售渠道,银行保险销售是比较火爆的,当然也出现过一些负面报道,比如:存单变保单。

4.电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了,相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的,然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你,以前我也有写过相关文章,感兴趣的朋友可以再去看看。

5.互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的,现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如,上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上,销售保险的地方也有很多,比如:保险公司官网,保险经纪公司网站,甚至在一些网贷平台上,也有保险产品销售。

其实,大家可以看到,我们购买保险渠道是很多的。而保险公司,为了差异化经营,会给不同的渠道,订制不同的产品。因此,各个保险销售渠道,都会有自己的优势。

再回到最开始,为什么保险代理人,不给我同学推荐同一家公司在互联网上销售的保险呢?答案很明确了:那是因为,他们不是一个体系的。而且,有一些保险销售人员,会故意不让客户知道其他渠道更有优势的产品(因为他们害怕客户不在自己那里购买保险)。有一些更坏的,甚至会故意说其他渠道的坏话。

但是,对于我们消费者来说,我们还是应该多一些了解,多做一些比较,才能找到适合自己的产品。

作者:胡瑞,国家理财规划师,各大理财社区认证达人,理财自媒体【胡瑞微讲堂】创始人,专注于理财基础知识科普。