想买保险，你知道保险的销售渠道都有哪些吗？

周末在婚礼现场遇到了一位初中老同学，很多年没见了，变化挺大的。看着，同学都带小孩了，我还没有结婚~~瞬间感觉，拖后腿了。

后来，她知道我现在做金融理财之后，我们聊了很久。主要是她给我说，她刚刚给全家人买了国寿福，问我怎么样？我没有忍住，就给她科普了一些保险常识。

在聊天过程中，她的一句话，给了我很深的印象，她说给她推荐产品的代理人，没有给她选择的权利，就只是给她推荐国寿福。而当我给她分享一款，人寿的医疗保险之后，她很疑惑，为什么这位代理人朋友，没有给她推荐我说的这款医疗保险呢？

我想我的这位老同学的问题，应该是很多朋友也都遇到过的。为什么保险代理人，就只是卖XX福！而不推荐网上那些看起来很便宜的保险？这就要说到保险的销售渠道了。

1.保险代理人渠道

一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

2.保险代理/经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外销售渠道，有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

3.银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年销售渠道，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

4.电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你，以前我也有写过相关文章，感兴趣的朋友可以再去看看。

5.互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

其实，大家可以看到，我们购买保险渠道是很多的。而保险公司，为了差异化经营，会给不同的渠道，订制不同的产品。因此，各个保险销售渠道，都会有自己的优势。

再回到最开始，为什么保险代理人，不给我同学推荐同一家公司在互联网上销售的保险呢？答案很明确了：那是因为，他们不是一个体系的。而且，有一些保险销售人员，会故意不让客户知道其他渠道更有优势的产品（因为他们害怕客户不在自己那里购买保险）。有一些更坏的，甚至会故意说其他渠道的坏话。

但是，对于我们消费者来说，我们还是应该多一些了解，多做一些比较，才能找到适合自己的产品。

作者：胡瑞，国家理财规划师，各大理财社区认证达人，理财自媒体【胡瑞微讲堂】创始人，专注于理财基础知识科普。

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