社群营销,是如何赚钱的?

qq群营销论坛_多彩社微信群_社群营销

1. 实体店做社群让流量大增的方法

随着移动互联网的来临,圈内流传着这么一句话:“官大不如粉丝量大,钱多不如粉丝量多”如果你是实体店,流量就是来到你店里的人。如果你是做微商的,流量就是能够看到你发布内容的人。如果你是传统企业,流量就是你的业务员每天拜访的客户量,以及每天能够看到你网站的人。

对于我们传统实体店来说,我们除了接受命运的安排,还能有什么办法?

除非你有自己的护城河——铁杆粉丝。

只有铁杆粉丝才对你有忠诚度。社群营销,本质是要去获取铁杆粉丝,社群营销最大的不同是让铁杆粉丝成为你的合伙人,分销商,实现裂变。

这些你好奇吗?且听我一一道来。

在没有互联网的时代社群营销,我们依赖地段/展销会/传单/打电话/电视杂志广告/顾客口碑转介绍等方式获得流量。这些在以前有效,随着活动的同质化,顾客变的麻木和挑剔,以及人的贪婪特点,吸引的都是爱占便宜的人,促销引流活动效果越来越差。我相信这样问题困扰着很多人。

朋友圈刷屏广告无效,自媒体转化率低,这些问题是大家都解决不了,是不是?如果别人硬拉你进群,你讨不讨厌?再加上对方一味的发广告,你是否想立刻退群?所以我们首先获得流量的目的:就是为了加强彼此的信任感,拉近彼此的关系,形成某种影响力,还能从中得到一定的利益。

多彩社微信群_qq群营销论坛_社群营销

顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1,绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2,顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。

3,这个店里有额外的价值,值的你关注。

话不多说带大家直接进入。

引流方法1:做爆款(可以是实物也可以是虚拟的)

拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来。然后加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。我朋友当初做水果,水果不好卖,就免费送,然后借助餐厅的午餐挣钱,同时有了大数据,再卖水果,每天有20%的转化率。

再比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多家庭主妇去排队。完了再告诉他们扫码进群,可以获取下次优惠的最新消息,以及参加线上抽奖活动!进群的人简直多的不要不要的

引流方法2:好的激励措施

社群营销_qq群营销论坛_多彩社微信群

设置相应的物质方面的激励,如邀请进群只要达到5个以上,群里就发红包,邀请越多红包越多,想象下红包雨的场面,简直让人疯狂…

另外精神方面的激励:通报表扬、狂赞他…,瞬间拉满群。

引流方法3:相互引流

因为你一个社群,几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。

如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。这样你贡献100个流量他们各自贡献100个流量,加起来是不是上千了?

2. 运营社群最重要的是要做好这1点!

多彩社微信群_qq群营销论坛_社群营销

在传统商业模式濒临崩溃的大趋势下,社群正在强势改变流量入口。社群的突然火爆,引无数英雄竞折腰。我们看到,各路大咖、大神、大仙、大师纷纷登场,八仙过海,各显神通,关于社群运营价值及方法的说教五花八门,让人一时间眼花缭乱,无所适从。

虽然社群运营的方法可以多种多样,但社群运营的核心价值观应该守住一点——真诚!

社群红利是由于人与人之间的连接方式升级引爆的,移动互联网让人们实现了实时交互,自由聚合,社群的根本其实还是人与人之间的链接。

1.社群运营要为人服务

既然是以人与人之间的链接作为社群的基础,也就是说,社群运营是要为人服务的,是要以人的接受与认同为前提和保障的。

不可否认,社群运营者的出发点往往是为了变现,赚钱。但是,君子爱财,取之有道。在社群运营中,是以社群成员的利益和感受为重,还是以运营者的利益和收获为重,可能会直接影响社群运营最终成果是否达到预期目标。

移动互联网时代,链接容易,分离也容易。如果在社群运营中一味地盯着钱,钻进钱眼儿里,罔顾社群成员的感受,就有可能引起社群成员的反感,导致社群成员的背离。

2.把为社群成员输送价值作为首要任务

可想而知,在社群运营中,一定要秉持“真诚”,真诚对待社群成员,真诚对待社群运营这个事业,把为社群成员输送价值作为首要任务。

多彩社微信群_社群营销_qq群营销论坛

输送价值,包括输送知识价值,输送利益价值,也包括为成员之间建立链接的价值。

1、输送知识价值。知识付费时代,课程多如牛毛,但质量却也良莠不齐。用户都是有辨别能力的,如果只为了忽悠用户的钱,不注重课程质量,就无法长期留住社群成员。所以,为社群成员输送高质量的知识,是留住社群成员,并让他们心甘情愿付费的首要条件。

2、输送利益价值。要组织一群志同道合者共同玩转赚钱项目,首先必须有好的项目,让社群成员确实能从中获得利益,而不能玩空手套白狼,更不能搞疑似传销类的拉人头的玩法。如果你的社群确实能让每一个参与者都能看到赚钱的希望,何愁社群不能做大呢。

3、为成员之间建立链接,也是一种价值输送。社群运营要为用户建立链接时社群营销,用了一个很形象的词——“拉皮条”。社群运营者要为有相同调性、相同目的、相同项目等具有可链接价值的社群成员之间“拉皮条”,让他们相互“勾搭”,帮他们建立链接,促成他们之间的合作,让社群成员确实因为参与你的社群而受益。

小结

当社群成员感受到你的真诚,因你的真诚而受益,他们必会从心而发地喜欢你,接受你,当你有需要时,他们自然会愿意支持你,愿意为你转发,愿意为你喝彩,愿意为你付费。

当你的真诚赢得人心,赚钱只是捎带的事罢了。

3. 留住粉丝,成交粉丝,只需做好这2点

“无粉丝,不营销”,这句话一点也不夸张。许多人非常自豪地宣称自己通过各种平台活动或一些吸粉工具吸引了多少粉丝量。羡慕嫉妒恨吗?没必要。谁能保证以后不掉粉呢?实际上,留住粉丝比吸引粉丝更加重要。我们常常听到一个词,叫“粉丝黏性”。用胶水来形容就很好理解,黏性越大,粘得越牢固。可见,粉丝黏性越大,与品牌关系就越紧密,越离不开。因此,我们要想留住粉丝,就要想办法提高“粉丝黏性”。怎么做呢?给大家分享几点经验。

1.用优质的内容留住粉丝

移动互联网时代,以微信平台为例,我们看到它具有明显的社交属性,同时还兼有较强的媒体属性。微信朋友圈、公众号都需要依靠有价值的内容来吸引并黏住粉丝。那怎样才能做出优质的内容呢?

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注