网络营销专业硕士毕业论文范文（优秀范例推荐2篇）

网络营销专业硕士毕业论文范文第一篇

论文题目：山西省特色农产品网络营销现状分析

摘 要：阐述了特色农产品网络营销的相关概念以及意义，分析了山西省特色农产品网络营销的现状及未来发展走向，并探讨了网络营销中的成果和存在的一些弊端。

关键词：农产品；网络营销；营销模式

山西省是农业大省，农产品资源丰富且各具特色。但是由于生产分散和信息闭塞，极大地影响了农产品的销售和农业发展，导致与市场严重脱节，很难打破地域限制。

在过去，由于小农经济占主导，农业发展积极性不高，从而使优质的农产品卖不到与质量相匹配的价格。目前，随着网络营销的迅速发展，网络供销平台给广大生产者和消费者提供了更多机会，使特色农产品的生产以及销售发生了极大的改变，促进其发展。

1 农产品网络营销的概念和意义

1.1 农产品网络营销的概念

农产品网络营销是指农产品在销售环节中，以互联网为途径，以网络为媒介，利用电子商务平台，以信息技术为理论基础，辅以实践，对需求和价格等方面进行统计、整理和收集，让农产品产地、产量、生产经营和物流配送平台共同合作，形成一体的现代化管理体制[1]，从而达到从生产到销售或中间商，最大程度上确保生产者和销售者的根本利益。农产品和其他网络营销商品从本质上并没有区别，把网络营销手段融入到农产品的销售环节中，就是农产品网络营销。依托B2B、B2C等网络平台，使生产者和消费者能够及时地沟通和交流，并达成合作，这种新的营销方式不仅大大提高了效率，而且节省了时间，降低了成本。

1.2 农产品网络营销的意义

农产品的网络营销是以互联网为依托、以网络销售为基础的全新商务模式。 就山西省当前状况而言，农产品的生产经营者很多，可生产规模小、高度分散，小农经济模式导致农产品销售技术和手段落后，无法适应现阶段的经济模式。农产品电子商务的出现，使这些问题在一定程度上得到了缓解和解决[2-4]。

（1）突破了传统的时间、空间限制，扩大了农产品销售范围和市场。通过电商平台销售农产品，可以实现跨区域、跨地方经营，广泛地调动了经营者的积极性。农产品信息公开化、透明化、直观化。在网络市场中，经营是完全透明、公开的，可以增强消费者对市场的判断和决策能力[5]。

（2）减少流通环节，没有中间商赚差价，农产品价格形成合理机制。传统型农产品销售流通环节繁杂、效率低、成本高。

（3）具有无时空性、全面性、信息化强的网络营销，可以使特色农产品的销售渠道以及空间提升，同时也减少了中间环节，解决了农产品买卖难的问题[6]。

现如今，营销方式多种多样，但电子网络营销是最具活力和发展潜质的一种。特色农产品企业应该跟随时代的步伐，加大对网络营销的重视，并不断学习。只有这样，才能及时掌握市场信息，从而提高销售量。

2 特色农产品网络营销现状

山西省的特色农产品以其繁多的品种和优良的品质在市场上占有一席之地。但由于生产的狭窄性、分散性以及传统营销的滞后性，因此只能在小范围内产出和销售[7]。

山西省的特色农产品大概可以分为以下3大类。

（1）特色食品类，包括山西老陈醋、平遥牛肉、太谷饼、六味斋等。

（2）农副产品类，包括清徐葡萄、汾阳核桃、运城樱桃、沁州小米等。

（3）手工制品类，包括五台山台砚、霍州面塑、高平丝绸、太原玉雕等。

在当前形势下，尽管该省的特色农产品很多，但真正有特色、与众不同且为大众熟知和喜爱的却少之又少，而传统的营销方式已无法适应该省目前特色农产品的发展，所以加入了网络营销的阵营中。与传统营销相比，网络营销流通范围更广、传播速度更快、成本费用更低。

3 特色农产品网络营销存在的问题

随着电商的发展，更多的人选择网购，这是山西省特色农产品“走出去”的好机会。但是由于生产分散、缺乏专业的技术性人才、意识观念落后、品牌知名度低等因素，使得山西省特色农产品在网络营销中存在很多问题，例如特色农产品网络营销整体化水平较低、覆盖范围较窄等。

同时，由于人们对网络营销的认识不充分，使部分特色农产品生产企业的思想还停留在较为落后的阶段，把关注点放在了小范围的实体店网络营销参考文献，没有把传统营销与网络营销联系起来。虽然有部分特色农产品企业把自己的产品放到电商平台进行网络营销，但毕竟只占少数，且存在规模小、分布不均匀、不规范等一系列问题。据有关数据显示，有将近50%的企业从来没有进行过网络营销活动，还有近6%的企业对网络营销不是很了解。

大部分企业在日常的生产以及营销活动中，对网络的使用率很低，还是比较着重于单一且落后的传统营销方式，这些企业只是采用了网络宣传及广告等简单的宣传模式，而且在营销过程中很少有企业会进行市场调研。 有关特色农产品的网站建设并没有取得显著成效，网站的内容多为公司内部新闻以及联系电话等，很少有实质性的信息可以呈现给广大消费者。

参考文献：

[1]陈汇才。电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].江苏商论，2015（7）：53-54.

[2]臧运平。Internet 对我国农产品传统交易模式的影响[J].广东农业科学，2016（10）：193-195.

[3]刘铁民，周静。网络环境下我国新型農产品营销模式探析[J].改革与战略，2014（6）：89-92.

[4]查金祥。当前农产品网络营销的系统架构研究[J].农业经济问题，2016（3）：72-74.

[5]李芬珍。山西农产品营销策略研究[D].太原：中北大学，2015.

[6]朱向梅。山西省特色农产品市场营销现状调查分析[J].生产力研究，2006（12）：35-36.

[7]孟宪文，张丽珍，薛占金。基于SWOT分析的山西省特色农产品发展研究[J].山西师范大学学报：自然科学版，2010（2）：96-99.

网络营销专业硕士毕业论文范文第二篇

论文题目：五星级酒店网络营销策略研究

摘要：在如今的互联网时代，酒店网络营销是进行市场竞争、建立酒店品牌意识和实现酒店可持续性发展的必要环节。本文分析与阐述了我国五星级酒店网络营销中存在的一些问题，并提出了能够加强五星级酒店网络营销力度，提高服务质量的网络营销策略。

关键词：互联网；五星级酒店；网络营销；策略

1 五星级酒店网络营销现状

1.1 酒店官方自媒体营销

五星级酒店在开业之初基本都建立了自身的官方网站，来宣传酒店的文化、设施、服务等。近些年来，酒店也纷纷建立了可供顾客自行预订的官网预订系统，不过通过调查来看，由于官网预订系统不够完善，官网订房数量仅仅是网络预订量的一小部分。

1.2 第三方服务平台代理分销

酒店通过与第三方服务平台代理合作，实现酒店产品的销售。第三方代理分销的服务平台主要有携程、同城、艺龙、电商平台淘宝、京东、搜索引擎去哪儿、点评网蚂蜂窝、大众点评网、全球预订网等。顾客可以选用自己喜欢的网站来实现对酒店的预订网络营销参考文献，并且也能从中获得优惠。第三方营销不仅给顾客提供了便利也为酒店带来了盈利，目前第三方代理营销已成为酒店最不可缺少的方式。

2 五星级酒店网络营销存在的問题

2.1 酒店品牌形象模糊

对于五星级酒店而言，酒店的品牌是树立酒店良好形象的认证。但是目前一些五星级酒店对于品牌形象的定位还比较模糊，而且酒店在实际运营过程中的发展与先前定下的目标定位相比，有较大的偏差，并不符合目标市场定位。所以也会造成酒店在管理方面出现种种的问题，造成消费者对于这种定位的不接受。

2.2 酒店网络营销的评价体系尚不完善

五星级酒店的网络营销评价体系并不完善依然存在一些问题。首先，就酒店自身的官方销售平台来说，由于酒店自媒体营销力度不够，不如第三方网站平台，一般在酒店官网购买酒店产品的顾客较少，所以评价较少，可供顾客参考的信息也就较少，从而影响了酒店的营销利润。其次，从第三方平台来看，有些酒店经营者为了在短时间内赢取大量资金，利用第三方网站进行虚假评价，采用不正当的网络营销手段来欺骗其他消费者的消费。所以，五星级酒店网络营销的评价体系尚不完善，需要进行改善。

2.3 酒店网络营销过于依赖第三方服务销售平台

五星级酒店虽然拥有自己酒店的官方预订网站，但一般没有专业的官方网站维护人员，而且维护管理费用较高，酒店的管理人员也不愿在此花费更多的金钱与精力。从各方面来看，第三方网络销售服务平台顾客预订额所占比例较大，在两种销售模式中，五星级酒店则更愿意采用第三方分销的形式进行盈利。但是这样也造成了酒店的网络营销成本大大增加，于此并没有发挥自己酒店的优势，也不利于酒店的管理。

3 五星级酒店网络营销策略

3.1 五星级酒店网络营销品牌策略

3.1.1 建立酒店品牌

在这个全新的时代，酒店通过品牌向顾客传递的是酒店的产品定位和酒店的服务特色，通过酒店的品牌，可以深入了解其发展实力和发展条件，以满足不同层次消费者的关注，这就需要酒店对自己家的品牌有足够高的信任。酒店应该在线上通过官方网站宣传酒店的产品、活动以及服务特色，实现酒店产品全球范围的销售，树立良好的酒店形象。

3.1.2 培养顾客良好的品牌忠诚度

培养顾客品牌忠诚度有利于五星级酒店良好的口碑传播。信息、大数据在当今社会成为敏感的词语，也是酒店的重要经营资源。酒店建立顾客信息管理系统，实现顾客入住数据的收集、整理与分析，酒店拥有较多顾客信息也就拥有了市场。通过顾客评价等大数据，酒店不仅能了解消费者的需求，还能为以后的发展提供帮助。

3.2 完善五星级酒店网络营销评价体系

五星级酒店应充分利用网络，分析每位顾客的消费体验评价，根据消费者需求，不断更新酒店的产品和服务，以满足不同层次的消费者。酒店应该保障顾客评价的真实性与安全性，以防有些竞争者利用虚假评价来欺骗其他消费者。酒店还应该通过评价与顾客进行线上沟通，寻求未来改进意见，保障评价系统的规范性。

3.3 加强五星级酒店的官方网络营销

为了摆脱五星级酒店网络营销对第三方服务销售平台的依赖，酒店首先应着重培养专业的官方网站开发及维护人员，完善酒店官网预订系统。其次，酒店可以建立线上会员积分制，通过会员享优惠和积分兑换礼品的方式吸引消费者。最后酒店应通过民意调查，不断了解消费者的需要，优化酒店官网的产品预订体系。

参考文献：

[1] 马艳国。酒店营销的内涵和管理探究[J].商场现代化，2016（28）：6.

[2] 姜华，姜锐。“互联网+”背景下的酒店营销策略探析[J].商场现代化，2015（23）：11.

[3] 陈静。我国星级酒店管理中酒店营销存在的问题和应对策略[J].开封教育学院学报，2015（11）：09.

[4] 郝丽洁。凯悦酒店网络营销策略研究[D].北京交通大学，2015：23-27.

[5] 熊俊祥。黄山ZJ酒店网络营销策略研究[D].扬州大学，2015：25-20.