网络营销工具和方法
第一节 网络营销的常用工具 河南蝶动网络科技有限公司 搜索引擎—— 搜索引擎营销的基本工具 电子邮件—— 许可 Email 营销的基本工具 博客（ BLOG ）、微博、微信与视频 其他：网络实名/ / 通用网址、即时信息、电子书、网络日志（ Blog ） 、 SNS 营销等 基于网络营销职能体系的网络营销工具和资源示例 基于网络营销信息传递系统 的网络营销工具与资源分类 ▼ 企业网站的网络营销功能 品牌形象信息发布顾客关系资源合作产品服务展示 顾客服务 网上调查 网上销售 网络营销功能 返回 一 、 网络营销常用方法分类 是否有 企业网站 营销网 络资源 无站点 网络营销； 基于企业 网站的网络营销 内部资源 网络营销； 外部资源网络营销 网络营销方法体系二、无站点网络营销方法 信息发布 在线销 售方法 供求信息发布 网络分类广告 在线黄页服务 网络社区 网上商店 网上拍卖 该怎样建设网上商店呢？网上商店营销策略 小技巧 选择一个 理想平台 为商店申请一 个独立域名登陆搜索引擎 1 2 3 4 争取获得网 站特别推荐 三、基于企业网站的网络营销方法 搜索引擎营销 主要作用 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式 关键词广告 搜索引擎登录及排名 搜索引擎优化 ★ 网站资源合作 主要作用： – 资源共享 – 共同扩大收益常见形式： – 网站交换链接 – 用户资源合作 – 广告资源合作 交换链接： 交换链接或称为互惠链接网络营销工具与方法，是就有一定互补优势的网站之间的简单合作方式形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到相互推广的目的。
★ 病毒性营销（口碑营销）含义： “ 病毒性营销 ” 描述的是一种 信息传递战略 ，包括通过任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的各种方式。这种战略象病毒一样，利用快速 复制的方式 将信息传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销利用的是用户 口碑 传播的原理。主要用途： 站点推广、品牌宣传★ 网络会员制营销 主要作用： – 分销渠道 – 增加销售 – 广告价值 常见领域： – 在线零售 – 关键词广告 – 收费邮箱起源： 联合计划 返回 2000 年，8848 电子商务网站（网上连锁店） 2001 年网络营销工具与方法，当当网上书店 大众联盟（后更名为当当联盟） 2007 年之后已广泛应用于各大网站，如百度、淘宝、京东、搜狗、亚马逊等。 国内的网络会员制营销案例 网络会员制营销的基本流程 网站（广告主）提供网站联盟平台； 获得网站主（的关注并成为网站联盟的会员网站； 网站主将适当的联盟广告形式发布到自己的网站的； 联盟程序跟踪记录网站主网站的广告展示及转化； 当网站主通过联盟实现的佣金达到一定额度时，联盟网站为会员网站支付佣金。
移动网络营销方法的演变 短信文字广告、短信订阅 彩信图片广告、图文广告、彩信订阅 手机用户获取信息的方式 移动网络营销方法示例 wap 上网智能手机上网 Wap 网站、 wap 搜索、展示广告 网站、 SEO 、 LBS 、 APP 、微博、微信 „„ 现阶段（2013-2014）移动网络营销的特点 智能手机上网（ 2G/3G/4G/WIFI ）主流化，与传统网络营销模式的差异越来越小，移动网络营销方法越来越多； 移动网络营销有自己独特的网络营销模式，如基于位置的服务 (LBS) 、客户端软件（ APP ）、微信营销等； 移动网络营销尚未自成体系，与传统网络营销有较多的交叉和重叠； 移动网络营销将成为网络营销的重要内容。 关于微信营销的探讨（1） 微信营销的主要方式： – 微信公共账户运营 —— 通过向用户提供有价值的信息实现一定的网络营销目的，如顾客服务、顾客关系、品牌及产品推广等； – 朋友圈推广 —— 利用个人关系资源传递信息的方式； – LBS 营销 —— 附近的人、摇一摇等功能让部分用户发现并关注； – 二维码营销 —— 利用微信扫一扫功能获取新用户的关注； – 微信病毒性营销 —— 通过朋友的转发实现更大范围的传播 随着微信功能的升级，新的营销模式也将不断出现。
关于微信营销的探讨（2） 微信营销的有效性：是否能成为移动网络营销的第一渠道？ – 从原理上来说，基于公共账户运营的微信营销模式与许可 Email 营销一样，都是通过向用户传递有价值的信息实现网络营销的目的；因此也将面临同样的问题，如用户数量资源积累实践长、信息的有效性、阅读率降低等。 微信营销的适应性问题：微信营销的一般规律是否适合大多数中小企业？
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