化妆品新媒体营销策划方案详解

开通了购物功能，收集淘宝上线，这些新媒体成为了一个全新的销售渠道，虽然还没有成为主流新媒体营销策划书，谁敢说他们在某一天成为不会成为主流购物渠道。

5.用新媒体手段维护用户，营造生态圈，避免用户迁徙。上面讲过通过新媒体规划、体验、推广、销售产品，那么粉丝聚集来了，如何维护深化用户关系，让你的平台生态得以维持。

6.传统生意与新媒体结合，线上做用户的传播和聚合，线下做用户体验和关系深化，这是新媒体目前现阶段最具价值的核心应用。

三.化妆品新媒体营销策划十大雷区

1.诉求迷糊混乱

我们知道，化妆品想要启动市场，需要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。但市场上不少化妆品诉求的范围太宽泛导致概念模糊，甚至很多概念是翻了又翻，互相模仿借鉴，最终导致产品同质化严重。

2.定位不清

一个化妆品上市，具体针对的消费者定位是什么——职业女性、家庭主妇、青年学生等等，目标要明确，市场要细分。另外，营销定位不明确也是许多化妆品企业的软肋，具体表现为分不清传播与媒体广告的区别。

3.卖点乏力、玩弄概念

化妆品宣传卖点就是要突出功能，其实只要一两句话，通俗别致反映出化妆品自身最大的功能卖点就可以。化妆品新媒体营销策划不能玩弄概念。

4.寄希望于招商

可能有一些企业，由于自身精力不足或考虑到市场风险，寄希望于招商。但却忽略了招商成功后两者就是一体，导致的结果就是，自己对市场的把控失去主动权。

5.只看广告数量、忽略推广质量

好的广告宣传对化妆品的推动作用毋庸置疑。但有些企业品牌方却是为打而打，以为只要加大广告投放范围就可以达到效果。但其实做广告的关键在于推广质量要到位，不然还不如不做。

6.大幅度铺货

商超、卖场大量铺货未必等同于销量大增。急功近利，恨不得在一夜之间铺货到位，这种盲目追求数量后继推广乏力的状况只会加剧市场的不稳定，因为忽略了关键要能走量的原则。据数据统计，一般规模的品牌，通常来说能卖得好的售点也就十来家左右。

7.用离谱高价强调品牌高端调性

对于广大消费者来说，合适的化妆品价格有利于产品的推广及普及。在品牌没有足够的背书靠山、知名度还没积累提升的时候，把高端调性等同于高价，离谱抬高产品价格，觉得高价就是高大上，却忽略了考虑实际推广会遇到的难题新媒体营销策划书，没去仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题，最终只会导致产品无人问津。

8.市场操作能力差

如果化妆品销售人员缺乏新的思想策略，喜欢凭经验办事，迷恋于老一套，没有进一步学习完善自身的愿望，在日新月异的市场是玩不转的。

9.盲目跟风、不注意产品寿命

当前化妆品品牌市场有一个现象，就是看见别人什么产品火了，就赶紧跟风。别的品牌出了热销产品，自己就赶紧推出类似的，不知名没关系，低价出售全面推出。不去追求技术的创新、质量的提高，只想暴利捞一笔，不考虑产品的寿命。这绝对不是做好品牌的长久之计。

10.过分迷信创意、孤芳自赏

在如今酒香也怕巷子深的年代，没有好的经营思想、营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。更别说，一味迷信于所谓的创意为上、一味拷贝国外，没有考虑到本土实际切合性的产品。要切记，孤芳自赏脱离市场的行为是不可为的，产品在开发之前应该要切实做好全面的营销调研与策划。