写给所有做互联网营销的朋友的一封信

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2. 提高网站的转化率

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就好比我们想要更多的牛奶,只要把更多的草送到牛的嘴边,然后再想办法提高牛的消化吸收能力就够了。

因此,“1+N”是个互联网营销推广的思路,而下面我们则要说的多语言多渠道多屏推广就是具体互联网营销推广方法了。

”多语言“指的多种语言。”多渠道“指的多种推广渠道。”多屏“指的是多种访问设备屏幕。从字面上的意思来理解,就是“多个语言、多个渠道、多个屏幕推广”

■ 买家会使用本土的语言、英语

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■ 买家会使用电脑,同时40%-60%的用户在使用手机和平板

■ 70%的买家会使用B2B平台之外的SEO、SEM等渠道去找供应商。

这些是我们都要去考虑的。

同时要注意的是:

■ 是目标市场的语言,而不是个别网络公司的文件夹式的小语种

■ 是多种互联网渠道,包括SEO、PPC、SNS甚至B2B和展会

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中小企业一旦多语言多渠道多屏推广的事情建立起来,我们能做到的是不管买家通过自己的小语种语言和英语,通过多种渠道,通过各种访问设备,随时随地都可以找到你,信任你,留下来。而不是局限于某个单独的平台。

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实际上,互联网营销推广就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。

■营销推广刚兴起的时候,展会是最有效的。最早参展的那批企业躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个;

■ 搜索引擎刚兴起的时候,开发信是最有效的。最早群发开发信的企业几乎都赚爽了互联网广告营销,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;

■ 平台模式刚兴起的时候,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名还得花钱;

■ 而现在互联网模式兴起,大部分企业依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的互联网营销推广体系来解决这个问题,在现如今这样的经济大环境下,“慢鱼”是难以生存 下去的,当然这也是近两年大量中小企业倒闭的原因。

“1+N”互联网营销推广体系和多语言、多渠道、多屏结合多语言官网的大策略是行业性价比和产出最高的方式,大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此(包括ALI、TENCENT等企业),一旦你搭建了这个大骨架,你就为自己的公司建立了护城河,他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险,而且当你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产。

你需要深入思考。

把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上,就如同买房子,你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。而你把资金只投入到展会或者平台上,就像你租房子 ,每月支付租金,而且每年的租金还在不断涨,十年后你不租了,房子还不是你的, 真是人间悲剧。

B2B平台和展会只能是渠道之一,绝不是核心。不要被眼前的那点小利蒙蔽,当你建立体系,形成自己的互联网资产的时候,你会感谢你今天的选择。

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很多中小企业或者说业务员,在互联网市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和SEM服务商等等等等。他们的实践证明,没有一个好互联网营销推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

只要你是中小型企业,只要你在做互联网营销。运用好“1+N”整案推广体系和多语言多渠道多屏推广方式,你的效果一定会超过传统的B2B平台。

1+N的整案推广体系和多语言多渠道多屏推广,不是我们首创,这是经过大量不同的产业链中的企业的实践得出来的。华为公司的全球互联网推广,国外企业永恒力的互联网推广,国内中小企业的互联网推广,小微企业SOHO的互联网推广等等一大批聪明的互联网人,无一不是通过这条思路去做的。

■ 关键是你要及早建立这套思路。

适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。

现在就开始执行“1+N”互联网推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质量询盘不断增加互联网广告营销,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体互联网推广吧,我们和你一起,开创互联网大未来!

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