“互联网+”环境下的互联网产品市场营销及推广路径分析

理论与研究 西部皮革2018年 3 月“互 联 网 + ” 环境下的互联网产品 市场营销及推广路径分析邱爽(延 边 大 学 经 济 管 理 学 院 ，吉 林 延 吉 133000)摘 要 ：本文主要以“ “互联网+ ”环境下的互联网产品市场营销及推广路径分析为重点进行阐述 ，结合当下互联网时代互联 网产品市场营销策略的创新为主要依据 ，从建立官方网站 、产品直销促进产品网络营销推广 、不断研发新的互联网产品 、树立新 的营销理念 、针对不同的互联网产品实行差异定价 、拓宽销售渠道等方面进行深入探索与研究 ，其目的在于拓宽“ “互联网+ ”环 境下的互联网产品市场营销及推广路径 ，为推动我国互联网行业健康持续发展提供有利条件 。“ 关键词$ “互联网+ ”时代 ；市场营销 ；市场推广 ；研究中图分类号：F713. 50 文献标志码：A 文章编号$ 1671 – 1602 ( (2018) 06 -0082 -02引言基于互联网时代背景下 ，社会公众的生活方式与商家的营销方 式皆发生了巨大转变 。

身为商家 ，需要保证与时倶进 ，能够紧跟时 代发展的脚步 ，并依据市场营销环境对营销模式进行创新 。不然商 家终究会被市场拋弃 ，无法在其行业中继续健康发展 。市场营销所 带来的战争是没有硝烟的 ，但是其破坏力是巨大的 。本文重点分析 “ “互联网+ ”环境下的互联网产品市场营销及推广路径 ，具体如下 。1 “互联网+ ”环境下的互联网产品市炀营销策略的创新基于互联网时代背景下 ，市场营销活动渐渐发生了转变 ，造成 转变的因素有消费者心理变化 、市场环境以及消费方式等 。互联网 不但为消费者建构了一个平台 ，还营造了一个新环境 ，此环境的内 容与形式皆具有一定特点 。消费者在此种环境下势必会加大对互联 网依赖度 ，所以 ，怎样在互联网时代背景下创新市场营销策略至关 要 。1. 1 产品策略 。基 于 “ “互 联 网 + ”环境下的市场营销活动 ， 产品为其立足之本 。这主要因为不管对于哪个客户来讲 ，客户消费 的主要目的都是为了采购产品 。因此 ，从根本的层面上看 ，不管利 用哪种方式进行营销 ，产品都是主要影响因素 。

在 “ “互联网+ ”环 境下 ，包容性与开放性都有所加强 ，消费者能够选择更多互联网平 台 ，消费者对产品的需求比较侧重差异性 ，由于消费倾向具有显著 差异[1] 。基于互联网大数据下 ，消费者的消费需求与消费倾向都是 从数据的层面反馈至经济市场中的 ，对于市场营销人员来讲 ，此种 利用大数据对消费者消费需求分析的方式 ，对创新互联网产品市场 营销策略具有积极作用 。通过依托大数据分析 ，能够使商家对消费 者的消费需求与倾向有一个更加全面的掌握 ，所以能够制定与客户 消费需求和习惯相符的营销策略 。1. 2 价格策略 。基 于 “ “互联网+ ”环境下的产品定位 ，传统 的依据生产成本进行定价的方式已经不再满足时代发展的具体需求 了 。通过以消费者能够接受的产品价格为主展开价格评定 ，已经成 为了当前产品定价的主要方式 ，依据此成本进行销售与生产 。基于 “ “互联网+ ”环境下 ，营销人员能够依托互联网工具了解消费人员 的心理价格 ，便于为生产者制定产品价格提供有效依据[2] 。

基于 此 ，生产人员也能够对生产成本进行有效控制 。1 . 3 分销策略 。分销的定义及时把产品及它的所有权皆移交 给消费者的活动过程所产生的策略 。对于产品流动环节来讲网络直 销彻底改变了传统营销模式 ，以往的营销 ，产品需要经过批发商等 流动环节以后才能达到消费者 。而 基 于 “ “互联网+ ”环境下 ，消费 者能够在移动终端上下单便能直接订购产品 ，如此不但节省了诸多 销售环节与分销环节 ，还促使了互联网企业有效控制库存 ，随着销 售环节的减少 ，使销售成本大大降低 ，消费者所订购的商品价格也会越来越低[3]。1 . 4 促销策略。传统的营销促销活动，消费者大多是通过电 视广播等媒体了解促销信息，通过分析促销信息制定相应的订购策 略。而 基 于 “互联网+ ”环境下，营销者与消费者通过互联网媒介 便能取得直接联系，营销者通过消费者反馈的产品信息调整促销 策 。2 “ 联网 + ” 环 的 联网产品市2 . 1 建构官方网站，促进产品营销推广。基 于 “互联网+ ” 环境下，企业通过建构官方网站，不但能够充分展示自身形象，还 能提高企业信誉互联网产品营销，此种互联网产品在安全与诚信的方法能够得到有 效保证。

在建构官方网站以后，企业需加大互联网产品推广力度。 随着时间的增长，在顾客心中产品的信任度与认知度会越来越强， 可以有效加强产品宣传效果。搜索殷勤推广主要是对搜素引擎的优 化 ，搜索引擎排名与关键词流行度的研究在搜索引擎的页面上有较 高排名[4]。此种营销手段当前应用十分普遍，对搜索引擎进行优化 是提升排名的有效手段，因搜索引擎在获取程序收集到的资料后， 会依据相关算法，来针对某一关键词的相关度决定其具体排名。当 消费者在搜索引擎中获取服务或是查找产品时，通过专业的引擎搜 索能够获取极高的排名。2 . 2 通过产品直销，促进产品营销推广。对于网络营销来讲 产品直销十分重要，能够为企业发展带来巨大的盈利空间。能够通 过一些有名的第三方品台，来对销售产品。不但能够通过依托平台 来提高产品知名度，还能节省大量成本。把产品直销同官网营销结 合到一起，能够有效加强营销效果。2 . 3 创新营销理念，促进产品营销推广。传统的市场环境与 “互联网+ ”环境下有所不同，其中最为明显的不同便是传播载体 的不同。基 于 “互 联 网 + ”环境下，微博与微信等载体应用更广 泛 ，而传统媒介如电视、报纸等应用优势越来越小。

面对此种状 况 ，企业在市场营销中，需树立新的营销理念，加大市场推广力 度。基于此，才 能 同 “互联网+ ”环境下相符，从而推动企业获取 良好营销效果。2 . 4 研发新兴互联网产品，促进产品营销推广。企 业 在 “互 联网+ ”环境下若想保证营销工作效率，需加强产品研发，不算研 发新兴产品，通过满足顾客个性化需求来提升产品销量。在对目前 市场内的许多产品展开分析时能够发现，诸多产品都是社会大众所 需的，并且这些产品皆具有一定技术含量。有句话这样讲科技为第 一生产力，此理论在实践过程中能够得到有限展现。基 于 “互联网 + ”环境下，信息传递的速度与科技发展的速度十分迅速，社会公 众对产品的实际需求也在不断转变，所以企业在实际营销过程中， 需给予产品研发高度重视， （下转第（ 0 页）82理论与研究 西部皮革2018年 3 月稳定收益。4 . 2 科学选择电子商务物流配送体系电子商务发展离不开物流服务支持，为有效降低中小企业电子 商务物流成本，加强经营效率，中小企业电子商务运营过程中应选 择适宜的物流配送模式，强化物流配送服务时效性。

例如通过积极 与顺丰、韵达、中通等第三方快递企业合作同时，注重实施商品地 区分类，关联本地物流企业实施配送。针对企业所在地及周边市域 的订单，完全能够选取同城快递、省际物流企业实施订单运输服 务，以增强物流服务时效性避。对待外地商品物流则可通过与多家 快递企业无缝对接，协调货物分发，做到逐天逐批分发，避免依托 某一家快递企业产生物流服务限制。当然，中小企业订单规模达到 一定规模时候，还可协同本地区电商企业，一并与物流公司议价争 取第三方物流企业的优惠，降低物流运输成本。4. 3 注重电子商务专业人才的培养电子商务人才是确保中小企业开展电子商务活动的重要基础， 所以中小企业需要加大对电商人才的培养，可通过与高校达成校企 联合发展模式，高校负责优质人才输出，中小企业可为高校电商专 业学生提供就业岗位，以此解决企业电商人才欠缺问题。另外，中 小企业自身也应持续强化人力资源部门职能，梳理现代化的岗位分 配协调理念，通过专业 H R 负责电商运营过程中的各岗位人才吸纳， 依据专业的电商人员来负责专项的内容。并借助贸易型人才持续整合市场信息，优先抓住机遇、掌握市场先机，或采取定期输送企业 内部员工外出培训的模式，不断优化企业电商知识及电商运营服务 能力层次，达到电子商务运营技术、管理模式的有效创新，确保中 业电 务经营效率的 。

5 结 语通过以上研究来讲，电子商务降低了中小企业的交易成本，为 中小企业市场经营效率提升做出了良好支持。但是中小企业电子商 务发展过程中同时存在着一定的不足问题，如电商运营意识及服务 水平不足、专业商务人才匮乏、物流配送体系欠缺完善等方面问 题。本研究针对此类问题因素提出了对应的解决建议，希望能够为 我国中小企业电子商务发展提供良好支持。参 考 文 献 ：[ 1 ] 黄斐，黄艳 * 中小企业电子商务发展研究[ J ] . 企业管理， 2 0 1 4 ，（ 1 ): 1 0 9 – 1 1 0 .[ 2 ] 李霞 . 我国电子商务发展的特点和趋势[ J ] . 商业经济研 究， 2 0 1 6 ，（ 2 1 ): 22.[ 3 ] 励坚珅 . 电 子 商 务 对 中 国 经 济 的 影 响 [ J ] . 现代营销， 2 0 1 5 ，（ 3 ): 56 -59.[ 4 ] 肖庆 . 中国发展电子商务亟须解决的问题与对策建议[ J ] . 商， 2 0 1 5 ，（ 1 2 ): 124.(上接第 8 2 页）进而加强企业核心竞争力，更好的立足于经济市场。2. 5 实施差异定价，促进产品营销推广。

企业若想加大在经 济市场中的占比，需针对不同级别的产品制定相应价格。对于档次 较高的产品，需制定相对较高的价格，对于中低档的产品，所制定 的价格要比高档产品的价格低一些，制定满足各个档位的价格才会 在市场中占据优势，从而提升产品销量。合理制定价格，有利于推 广产品，吸引更多消费者，企业能够获得客观的收益。因此说，基 于 “互联网 + ”环境下，企业需实施差异定价，以此来加大市场占 比，把更多的互联网产品销售出去。2. 6 扩增销售渠道，促进产品营销推广。互联网企业在建构 销售途径时，需利用多元化的销售途径，通过对不同层次的产品应 用不同营销模式来开展营销工作。其一，互联网企业能够通过建构 内部网络销售途径。企业在构建内部网络销售途径时，需将互联网 企业产品的特色凸显出，并减少销售成本，基于此来防止受限于电 商平台；其二，能够利用电商平台营销。基 于 “互 联 网 + ”环境 下，电商平台逐渐增加，这些平台尽管能够起到推送产品的目的， 中 取 ， 以互 网 业 在 取销售 ，以自身网络平台为中心，而以电商销售平台为次，实现双管齐下， 如此来有效实现销售目标；其三，展开线下实体销售。

在诸多销售 突进中，线下实体销售所利用的实际相对较长，此种面对面的销售 方法，因人工费、店面费等多种费用的增多，会使销售成本加大， 但该种销售途径的推广效果十分良好。所以，在利用实体店销售 时，需注重装修店面，同时重视服务，从多方面着手互联网产品营销，才会为消费 者留下深刻的印象，提升产品销量。2 . 7 加大宣传力度，促进产品营销推广。互联网企业在实际销售过程中，需利用灵活的宣传方法，通过此种方式来打开知名 度 ，吸引大众，使更多消费者去关注互联网企业产品。第一，互联 网企业可通过打广告的方式来推广产品，同时还可聘请代言人的方 式来带动产品销售，此 种 “名人效应”是当前应用最广的推广方 式。此外，还可以通过投资公益事业来进行推广，此种方式不但能 够让社会群众深刻记忆产品，还有助于群众树立良好形象，进而带 动 品销售。3 结 束 语综上所述，在当前的市场营销背景下，随着互联网技术的广泛 使用，传统的营销模式受到了巨大冲击，基于互联网背景下新兴的 营销模式顺势而生。在新兴的营销管理模式下，互联网企业需不断 优化自己，从多个层面进行创新与完善，创新与完善的方面有：营 销理念、市场体系以及营销方法等。

在理论和实践中，逐渐构成完 整且高效的营销管理结构，进而促使互联网企业在经济市场中深入 。参 考 文 献 ：[ 1 ] 薛旸 . 互联网环境下电子商务企业发展商业模式的思考 [ J ] . 中外企业家， 2017 ( 2 9 ): 41 +43.[ 2 ] 赵春华 . 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[ J ] . 现 代 营 销 （下旬刊）， 2017 ( 0 9 ): 80.[ 3 ] 赵海明 . 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[ J ] . 商 场现代化， 2017 ( 0 8 ): 89 -90.[ 4 ] 付振国 . 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[ J ] . 经 济研究导刊， 2016 ( 0 2 ): 131 – 132 + 148.90