2016年中国互联网母婴市场内容营销专题报告

2016年，互联网母婴行业，均打出“内容为王”、“内容生态建设”的营销升级路线。在获客成本越来越高，流量越来越分散的当下，母婴用户的特质决定了互联网母婴行业以“内容为王”的营销升级为大势所趋。

中国互联网母婴市场发展概况如何？母婴市场内容营销有哪些特点？典型案例有哪些?小易带你一探究竟！

中国互联网母婴市场发展概况

全面二孩和消费升级的双重刺激下，母婴市场进入一片红海

中国互联网母婴市场处于高速发展期

内容、工具、电商、O2O服务是中国互联网母婴市场主要产品服务形态

随着85后、90后年轻一代的崛起，本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪，孕育观念和消费行为的升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。

中国互联网母婴市场产业地图

2016年互联网母婴市场发展关键词分析

中国互联网母婴厂商核心竞争力分析

母婴综合社区APP用户规模领先其他母婴细分领域，孕育管家APP用户人均单日启动次数排名第一

目前，互联网母婴市场已全线移动端，根据2016年9月易观千帆监测的数据，母婴类APP中，以宝宝树、孕育管家（妈妈网旗下）等为代表的母婴综合社区类用户规模领先于其他如母婴电商、孕育工具助手、母婴健康等细分领域，母婴综合社区仍然是互联网母婴市场的主要流量入口。2016年9月，孕育管家APP（妈妈网旗下）人均单日启动次数排名第一，用户活跃度相对较高。

中国互联网母婴市场发展趋势

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中国互联网母婴市场内容营销发展特点

多个风口产业交织，催生网红产业大爆发

网红呈金字塔结构分布，垂直领域红人大量涌现

互联网母婴产业的用户特质决定以“内容为王”的营销升级为大势所趋

2016年，互联网母婴行业，均打出“内容为王”、“内容生态建设”的营销升级路线。

“妈妈网”大力打造微网红经济，率先正式提出红人“W计划”，并于2016年全力推进微网红孵化以及营销模式升级，建立妈妈网微网红矩阵；

宝宝知道推出专家直播频道互联网市场营销，通过直播的方式打造医生红人，进行内容生态建设；

蜜芽推出育儿头条频道，通过推荐、视频、美容、瘦身、时尚等细分内容增加用户粘性，并进行购物推荐；

辣妈帮开启PGC直播平台等，在获客成本越来越高，流量越来越分散的当下，母婴用户的特质决定了互联网母婴行业以“内容为王”的营销升级为大势所趋。

网红经济下，“母婴社区/社群+内容+电商”模式盛行

互联网母婴社区、社群形成强大阵型，孕育培养“母婴红人”

互联网母婴头部红人已将内容变现，如何可持续发展是关键

互联网母婴社区本土妈妈红人影响力正迅速攀升

互联网母婴内容营销发展关键点

中国互联网母婴厂商内容营销案例分析

妈妈网：向母婴综合平台升级

妈妈网微网红矩阵，全面营销升级

2015年底妈妈网率先正式提出红人计划“W计划”，并于2016年全力推进微网红孵化以及营销模式升级，建立妈妈网微网红矩阵。妈妈网所打造的“微网红”是基于平台用户的需求及兴趣甄选出的妈妈红人，她们在各自的圈层都有着深厚的积淀及专业知识。

妈妈网微网红矩阵特点：粉丝数量在1W-100W（平均10W）之间；粉丝调性是母婴女性品牌调性所需；数量庞大，由点及面，形成矩阵；真实、高活跃、高互动性；输出内容等于母婴品质生活方式。妈妈网“微网红”的商业化探索主要围绕 “内容价值共享”和“IP价值共享”进行，打造的多元化、圈层性的‘微网红’会成为网红发展的健康模式之一。

蜜芽：通过内容营销扩大体验式零售

蜜芽正在从自营进口母婴商品限时特卖电商逐步向综合婴童服务商进化。蜜芽除了线上的电商业务，正在寻求更多的线下合作机会，向教育、医疗、旅游等领域跨业纵深融合发展，开拓更多的消费场景，打造成为综合型的婴童服务商。

2016年，蜜芽打造以“内容为王”的营销战略，蜜芽圈、育儿头条、兔头妈妈说育儿等多个内容建设，以内容降低获客成本，增加用户粘性，创生体验场景，增强体验式导购，目的在于打造蜜芽的体验式零售，为用户提供中高端母婴商品服务。

妈妈帮：深挖品牌IP，围绕品牌定制多样化内容

妈妈帮专注于移动母婴社区，移动端用户规模基数大，通过对线上线下资源的多方整合，提供多元化健康医疗服务。拓展本地O2O服务，重点覆盖本地摄影、月子会所、产后修复、早教等领域。社会化电商福利社，不仅为用户提供消费购物服务，还在鼓励妈妈自己开店赚钱，为妈妈提供创业平台。

伴随内容营销升级的时代，妈妈帮深挖品牌IP，携手“辣妈学院”推出母婴平台移动端视频直播，联合火星文化推出与站内同名专栏的原创动画视频节目《别对妈说谎》互联网市场营销，顺势推出“帮女郎”，通过更有效地方式传播母婴优质内容的同时，深挖品牌IP，满足用户内容需求升级的同时，寻求内容变现机会。