社群营销: 《成交与裂变的秘密》

qinzhiqiang 05-16 6:07 861次浏览

创业——不是你找一款你认为好的产品,打电话给朋友,在朋友圈发广告就可以卖掉的。如果这样都能挣钱,那么这个世界上就没有穷人了。

创业——不是碰运气尝试一把,而是要把产品,流量,信任,价值,成交,裂变形成有效串联,并在实施的过程中不断修正,并跟随市场的变化进行调整,这样才能称为创业。

一款花1000多元就可以做代理的项目,可以说机会没有啥门槛,如果发圈就能挣钱,代理费肯定不是1000多。

朋友圈发广告就能招商的红利时代已经过去了。如果三年前,也许还有机会。

但是3年前,你根本还没有接触微商,大多数人是互联网里是后知后觉的接盘侠和炮灰。

我们再回头来看这个项目——靠零售安装车联网项目,可能你接触的100名车主里面,有3-5个有可能会买账,他们的产品单价几百元。

你一年能够接触多少车主?能接触1000名吗?很难。

就算接触到了1000名,最后成交30-50单,平均每单挣200元,一年到头,也不过挣几千上万。

大家都知道,互联网微商项目,只有招代理才能够挣钱。让消费成为你的代理,去裂变。比如你有20个顾客,20人平均每个人介绍5个人,就是100名新顾客,这100人经过你的价值塑造,平均每个人带来3个人,就是300新顾客,如此往复。才能够挣到钱。

但是:经过我和这位咨询者的沟通,她不具备很强的塑造价值和鼓动团队士气的能力。

这就像很多的直销和保险从业者,自己开发的业务不足以致富,他们也知道要带领团队,但是团队的士气就是鼓舞不起来。社群营销 裂变

有句话叫:兵熊熊一个,将熊熊一窝。

人的能力分为个人能力和带团队能力,个人能力再强,差别也不过2,3倍。但是带团队能力不同,那么差别可能就是20-30倍。社群营销 裂变

这位做车联网的伙伴,如果一对一的去推销,假如成交了,再鼓动用户去做代理,效率太慢。

如果用社群的方式:一次集中几十位用户,在群里进行集体的价值的塑造,那么效率就提高了好几十位,因为没有做社群,所以只能一对一,一对一效率低,如此恶性循环。

那么大家会说:她不能用社群来做吗?

但是问题来了:如果想让用户买单,直接退车联网的项目,有人会买单吗?

答案是:很少。

如果用社群的模式来集中销售:靠推项目,消费者已经不吃这一套了,特别是熟人,会怀疑你的动机。

因为他们第一反应,你是用项目来赚他们钱,拉他们做下线,微信好友早就不信这个了。

那么怎么做社群,才能够吸引她们?

对于有车一族,什么样的群才能够吸引他们?

如果你有位好友,是位玩车专家,或者是位专业的汽修师傅,建了一个汽车知识的群,邀请群友进群了解汽车养护维护的知识,可以提问,可以互动,还有抽奖你会不会去?

答案就是意愿度肯定强很多。

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这样的群才能够吸引微信好友进群,比如来了100人,你花了10天的时间专心给大家输出干货,让大家受益匪浅,慢慢的引出车联网的概念。

在有足够的信任建立的前提下,来塑造价值,几百元的消费很容易让人买单,我们无数的往期会员的案例已经证明这一点了。运营10天社群,成交变现好几万一点都不难,深度触网第一次直播就收了20万。

但是有个前提——你的知识有够干货,个人铺垫要足够。

有一些人,100%抄袭我的直播内容,然后在朋友圈发给海报,拉微信好友进群开始黏贴复制,寄希望一次性收几万。

自己连分毫铺垫没有,前面发的内容和这个毫不相关,突然这件变成互联网转型专家了,谁信啊?

我不是说了吗?我做深度触网之前至少铺垫了4个月,而且最后成为会员的,都是这四个月里面我主动加的好友,原来熟悉的人机会没有加入会员的。

因为别人对你的印象是固定的,你是干什么什么的。

用这样一句话形容:小白秒变半仙。

你黏贴复制的话,群员根本就不信是你说的。

因为你在别人的心目中,没有这个水平。

同样来说:她做车联网项目,忽然之间变成汽车专业,也没有人相信他,汽车专家几乎都是男性,很少有女性,做汽车专家的个人IP打造不适合她。

那么怎么办?

想要获得大量的流量,就要找准流量入口——渠道。

你想和车主建立连接,靠自己两条腿跑,是很难挣到什么钱的。就需要去找车主多的地方,哪里?

1,汽车保养店。2,卖车险的人。3,驾校教练。

和他们合作,让他们产生和你来做这个项目的兴趣。

如何让他们产生兴趣?

建立信任+塑造价值。

我们前面讲的内容就用的上了。

发动身边的朋友帮你介绍相关的人,朋友不一定买你的货,但是可以帮你介绍没有问题。

通过朋友介绍的,你获得拜访的机会比较容易,比如说:我是某某介绍的,他是我朋友,我现在有个非常好的车联网项目,不用投什么钱,你有车主资源,可以很容易赚钱,我来拜访你和你合作一下。

这样获得见面的机会就容易。

你多见几个,拉他们一起来做社群,因为他们的背后有大把的精准用户资源。

同时再物色一位专业的汽车方面的专家,整合成一个盘子,想让别人先赚钱,一步步去壮大。

如果你自己很牛逼,你可以围绕自己,以个人形象和内容为产品。

如果你是医生,你来做某类疾病社群,肯定很容易。

如果你有流量,比如你是母婴店,餐厅的店主你建顾客群也很容易。

如果你这些都没有,你没有流量,也没有专业的知识,那么你就要整合。

你能整合别人的前提,就是把人性做透+利益驱动+把产品卖点塑造的很牛逼。

这样别人才能借助别人的流量渠道把这个项目启动起来。

对于她来说——难不难?

当然不容易,因为她一直在职场上工作,辞职创业时间并不长,还没有在创业中赚钱过。

为什么我们说选择大于努力?

因为选择不对,你的六脉神剑打不通,光有产品,但是没有流量,就算能够找到流量,又不会建立信任和塑造价值,就算信任和价值有了,有了成交,但是不会调动代理的积极性,团队业绩上不去。

所以创业是一门学问,是在选择符合自己现状,能力,资源的产品,反复演练建立信任,塑造价值,激发团队的方法,并把能力和资源发挥极致的过程。

我为什么不做礼品改做社群?

因为礼品行业的下滑,我对客情应酬的厌恶,以及对应收款的如鲠在喉,我寻求转型。

我分析了我的优势:1,我有多年创业经验,懂互联网。我可以教传统创业学习互联网。