[浩华]2017年，地产圈那些让你心动的营销案例！！！

H君有话说

整个地产营销的移动互联网化趋势已经非常明显，套路变幻莫测。套路本没有错，只要套中有逻辑，套外有新意，这将更考验新元素与旧元素的交替应用。所以，和新技术、新形势相结合的事件营销，是一条相对比较容易的捷径。传统的营销方式不断在向线上转移，跨界、借势、视频在地产营销中的运营越来越娴熟，高大上的营销变得越来越接地气，只有好玩有趣，才能引爆社交传播。2017这一年数据大爆炸层出不穷，2018年，期待更走心有爆点的营销活动刷新我们的眼球。

图/文：浩华地产（济南）设计部

2017，这一年，数据大爆炸层出不穷，在动辄千亿的数据亢奋中，地产人却陷入一种巨大的虚无感。互联网思维的浮躁，让我们开始进入了“逢互联网思维”必反的怪圈，朋友圈成为了营销的线上战场，我们渐渐开始屏蔽各类“朋友”。可是，微信已经成为我们互联网时代身份证，手机也已成为我们身体延伸的一部分。我们逃避不了，就只能面对。 “营销”一词是目前各大行业领军者会经常谈到的话题，当然在房地产行业，从赠送面积到赠送商铺，从降价促销到内部团购，这些所谓的营销套路，噱头十足，但效果甚微。黄金时代的过去，白银时代的启幕，以前常说“让创意多点善意”，现在我们更希望 “让营销多点趣味”。

一个新时代已然开启，当城市新生代一夜之间成为消费主力，我们地产业的营销模式也应该别出心裁，花样百出，既紧跟时代脚步，又赶上当代的潮流，于是跨界、借势等方面不断的迅猛发展。只有具备鲜明识别性和强大穿透力，才能赢得最多的内容分发、场景和品牌的曝光机会。

回顾走完的2017年，营销地产人依然想要在迎接互联网趋势不断变换路数，房子还是要卖的，只是想要少点套路，多点情怀，让善意和趣味成为更好的cp,无论套路多牛逼，终是真诚化人心。小编结合多个营销案例，精选了几个进行盘点，以下案例大概体现了地产营销的三大趋势：

（1）地产营销城市区域化，线上h5、视频（音频），线下体验发布会、示范区，两者结合传播扩散，广泛运用。

（2）借势、跨界、运营、视频等在地产营销领域得到深度应用。在租售并举的新时期，从售卖的品牌逻辑转向运营的品牌逻辑的过程中，品牌的年轻化趋势越来越明显。

（3）营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新的营销的核心。

关键词一：品牌人格化，形象IP化

（1）地产品牌的“小京喜”

所有品牌都应学会和年轻受众打交道，因为这是获得未来入场券的必经之路。如何让相对高冷的地产品牌，俘获越来越年轻的目标群体？以满京华为例，看新媒体时代再多的品牌套路，都不如亲自创造一个网红IP。牌套

拥有贱萌可爱外表和性格的人物形象，是通行互联网、与现代国民进行价值观沟通的DNA。满京华，出生在中国最重要沿海城市深圳，就像一条鲸鱼，憨厚可掬的体态，与满京华给予深圳人“润物细无声”的气质琴瑟和鸣。

“小京喜”的各种备受追捧的周边产品以及朋友圈互动海报，打开了品牌传播的话题度；通过成立一个IP专栏，持续输出趣味漫画内容。以每周段子的形式，讲述深圳白领阶层的小故事。制作年轻人社交聊天、斗图最长用的趣味表情包，更一步迎合年轻人口味。

告别刻板，线上到线下，跨界也疯狂。小京喜第一次完成品牌跨界，合作对象是创业品牌亚历山大雪糕。分分钟征服了一票女孩子and熊孩子的心。

通过这个案例你会发现，新媒体时代“你若端着，我便无感”，营销必须有趣。小京喜在当地火的一塌糊涂，为满京华品牌形象推广起到了极大的营销作用。把营销人格化，地产品牌能玩得这么轻松愉快，确实挺让人惊喜。

(2) 四线城市，吉祥物网红席卷开来

忽如一夜春风来，“萌文化”不知何时已经潜入了地产界，你永远不会想到有一天会发生在高唐县这样一个四线城市，但真的发生了！既然端着无感，世家·美林湖在售楼处开放期间用一款炸裂朋友圈的H5，出没大街小巷的萌宠形象，给我们上了一堂“吉祥物营销课”！ TA不再是简单的卖萌耍酷互联网营销案例，而是用一种奇特的视角，让吉祥物参与游戏互动，一次有趣、有料、有洞见的IP营销尝试，就这样一步步晋升为新一代“吉祥物城市网红”。

世家·美林湖是如何玩转吉祥物营销的？

要出名，先搞事,打破常规撬动全城，走红市场

临时售楼处开业当天“湖先生”走出H5，与大家亲密接触，进一步传达出“双海湖畔，亲水美宅”的品牌理念。出街物料均以“湖先生”形象为主打，亮相全城，整个推广节奏一气呵成，悬念与揭秘环环相扣互联网营销案例，大大加深了大众对世家·美林湖品牌形象的高度认可。

形象升级精雕细琢、敬畏匠心

我们怀揣对匠心精神的敬畏，用精工筑造东方人居美学力作，回归本真，精雕细琢，用细节注解生活之美。在这里，“湖先生”将带你找寻生活的本源，热爱生活、感恩自然，健康率真。用产品说话，展示浮躁背后的时代洞察；用体验注解，解读生活赋予的种种仪式感，在四季如春的生活中，享受四季不同的风景，演绎非凡的人生故事。

IP营销是一盘漫长的大棋，但他未来的影响力，会像一棵结满果实的大树，不但让众人心之向往，更让后来人树下乘凉。在IP泛滥的今天，是风口也是风险，但雄关漫道上，世家·美林湖敢于迈出这精彩的一步，确实值得当地鼓掌，这种地产领域系统的IP营销，已经达成共识，得到高度认可。

关键词二：地产广告·美感

万科年度最佳广告作品：创造本身，就是一种美

九都荟，凭借万花筒创意视觉包装及推广，以别具新格的vi体系和极具美感的系统演绎，从万科城市公司众多候选作品中脱颖而出。下面是其视觉推导过程：

地块之美梳理南京万科南站片区现有地块格局，将其与中国汉字结合，提炼“美”的基本雏形。

产品之美以美的架构为载体，将新九都荟产品融入进汉字之中，一笔一划，全是万科对于美好生活与未来的理解。

时与光之美有什么核心元素，可以表达新九都荟的都荟精彩？而这个元素应该是多面的、丰富的、无界的、流光溢彩的，有包容性，也可多维绽放。 “万花筒”，利用光的反射原理，绽放出无穷的图案和花样。不仅寓意九都荟所在之处，城市资源聚合交叠，也指向万科将生生不息地创造生活领域的无界之美。

四篇倒计时，以美为理念，集萃缤纷多样的元素，以四大活动献映美好。

美由心生 荟聚精彩

以美为传播导向，新九都荟案场活动线包装延续万花筒风格，并在阶段执行中充分运用这一核心元素，针对不同活动内容，衍生不同类型的万花筒图案，将美的理念演绎得淋漓尽致，塑造缤纷绚丽的视觉美感和丰盛多彩生活体验。

（2）节日刷屏海报太丑，怎么才有美感？

一年有多少个节日，地产人的朋友圈就有多少次刷屏。多数的时候，是视觉上的遭罪，这种刷屏图的“优点”是：成本低，操作便捷。从网络上扒拉些图，配上几句网络流行语，在空白的地方留下大大的LOGO。但偶尔，也会有些醒目之作，直到最近才出现了一股清流：《万科有节气》。这系列海报目前有十张，是一家广告公司给万科创作,从中华传统文化进社区这个理念去进行广告创作。将一些中国传统节日以及现代节日，用一些有趣的视角去表现出来。每年的基本固定节日就这些，万科集中力量办好事，做一些原创的量身定制广告以供刷屏，避免了一个个丑的广告强奸大家的朋友圈。

关键词三：品牌跨界·资源整合

营销只有底线，没有边界。跨界，当然是营销的天然属性。说来也尴尬，地产虽然看起来财大气粗，但是在跨界的外行看来，却总是被贴上“土”的标签，换句话说，是审美不够。很多大家看起来只要用钱就能砸出来的活动，其实并不是只靠钱砸。除了钱之外，自己的品牌和对方的品牌两者对上路才是关键所在。品牌需要不断链接最新的文化来拓展，一方面给原本的消费者新的体验，另一方面也进入新的圈层，带来新的消费群体，这才是跨界的初衷。

（1）手游泛娱乐时代，地产如何跨界联动

在当今这个电竞、网红直播盛行的时代，王者荣耀，应该是最适合做地产跨界合作的手游。信息碎片化，关注焦点过分分散，倘若媒介本身具有一定的传播能力，将会引起轰动效应。世茂云锦与王者荣耀跨界联合，借助王者荣耀广泛的影响力，让品牌更省力。宣传上有噱头且能够实现传播最大化，世茂云锦合纵连横，“玩”出一个新高度。

世茂云锦联合四大品牌，除了达成合作共识，更多的则是通过这场活动把更多的品牌聚集到品牌资源库中，将品牌形成一个持续性的稳定输出。

通过电竞界媒体+主流媒体+地产界媒体的组合方式，建立起受众覆盖全方位、多层次的媒体矩阵。全新潮流的电音节结合手游大赛的形式，玩转新花样，并且在燃爆全场的过程中，向观众推广手游大赛，达到用3万元费用获得价值46万赞助商权益的震撼效果。

这是一次房地产项目与手游娱乐的创意跨界探索，世茂云锦实现的不仅仅是一次简单的品牌传播，更揭开了跨界探索的无限可能。在未来，相信更多的开发商将把跨界玩出新高度，并通过资源整合与互补，建立更饱满的品牌生命力。

（2）借势《水上大冲关》，跨界整合齐玩乐

春秋华庭的主题活动《水上大冲关》，开发商耗资40万，12天的宣传期加10天的活动期，近2000批的客户到访，公众号加粉800+，线上H5点击率12000+，成交15单，意向客户14批。项目全体人员集思广益，整合媒体、大V等传播资源，线上线下齐发力。打造好玩，有趣的线上线下水上冲关游戏，围绕客户思维，用利益驱使大量客户参与其中；全面打开拓客渠道，最大化宣传活动及项目信息，以最快的速度被市场了解认知。

关键词四：发布会·梦想照进现实

（1）让情怀落地！碧桂园发布整合营销攻“心”计

在一个去中心化，去中介化，去时空化的移动互联时代，一个广告最多3秒，一条资讯最多10秒，东北碧桂园又是如何在秒时代为我们带来一场城市“心”思考？

亮点城市话题引导， 一面镜子引发的城市思考。人性的触点，永远是直达心头最短的路。我们在成长，城市再生长。如何让城市生长看得见？我们用“镜子”为介质发起一场与城市间的对话。

城市悬念公关事件，巨型神秘镜面盒子引发全民猜想。用好奇心抓住你的第一眼。延续镜子符号，一“镜”到底，结合发布会智慧BOX，我们打造了一个艺术感与科技感十足的巨型神秘镜面盒子。空降沈阳青年大街地铁口、三好街、奥体、浑河公园等多个繁华地段。

社交媒体走心营销致敬人与城市，引发情感共振。知人所想，说人想听，寻求情感共鸣。根植十年，东北碧桂园早已与城市融为一体。砥砺前行，不忘初心，从这里读懂东北！浓缩城市符号，致敬东北城市精神！致敬东北造、致敬东北笑、致敬东北创。

悬念倒计时拉开发布会序幕。回归品牌发布会，线上围绕发布会内容本身，结合 “？”符号，撩动所有人的眼球，3.25给你好看！

一场“攻心式”的品牌发布会全新亮相，沈阳首个室内智慧BOX体验区。定制特效影像与互动体验装置结合，全方位阐述碧桂园与城市共生长，以及对于幸福生活、对于未来家的思索与践行。

从“一面镜子引发城市思考”、“巨型神秘镜面盒子引发全民猜想”，到“致敬城市与人引发的情感共振”，再到“全新品牌发布现场亮点不断”，此次品牌发布会，是碧桂园十年品牌焕新的一次重磅发声，是一次华丽转身后的从心超越！

（2）拒绝高冷，来场套路满满的美艳发布会