网络营销模式与传统营销模式的区别

qinzhiqiang 07-13 6:11 446次浏览

一、传统的直营模式

1、工作量

它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式,来做自己的营销推广。但直营模式工作量大,工作效率低,销售覆盖面窄。

2、传统的经销代理模式

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它是渠道功能的重要承担者,中间商是可以全部或部分参与分销渠道的实际物流、促销流、市场信息流等。一般来说,分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能是增强企业竞争优势的功能,中间商环节多,从面导致营销渠道时间过长。生产商也无法与Z终用户直接联系,从而增加了客户的经营成本。

3、传统的广告终端模式

广告发布的形式与内容多,报纸媒体的软文模式、广播电台的电台讲座模式、电视的专题片模式。可是这种投入费用高,回款慢,经营风险也较大。

4、传统的电话销售模式

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通过电话销售产品和宣传公司业务,通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩。但是它工作量大,工作效率低,客户无法直观了解产品,而导致客户信赖度低。

二、网络营销作为一种全新的营销方式。

1、网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,它是有利于提高企业营销信息传播的效率,从面增强企业营销信息传播的效果网络营销与传统营销,降低企业营销信息传播的成本。

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2、网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本的营销手段。

3、网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制网络营销与传统营销,它能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,利用网络营销,各企业也只需花极少的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将自身产品的信息迅速传递到各个市场。

4、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者也可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找自己的产品,并能进行充分的比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。

网络营销作为传统营销的延伸与发展,它既有与传统营销共性的一面,也有区别于传统营销的一面。搜到网认为随着互联网的飞速发展网络营销的其特点也表现得越来越突出。

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扩展资料

网络营销与传统营销的相同点

1.目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分,网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售,创造利润。

2.活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等,涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3.围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心,围绕消费者需求提供产品和服务,通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心,通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求,然后有针对性地去满足

参考资料:百度百科——传统营销模式百度百科——网络营销模式