工业品如何做好网络营销，注意几点就好！

工业品企业想要做好互联网营销,有几点要注意好：

第一， 团队的建设问题。

很多工业品企业，特别是在小城市的工业品企业，做互联网营销非常难，原因就是招不到专业的互联网营销团队。因为工业品企业需要从内部去培养互联网营销人才，多参加相应的培训，才能够让团队完善。或者招一个专业的互联网营销经理即可。

第二， 观念难以改变问题。

在这些年的推广过程中，了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考，大家可以参考一下。

1. 不相信互联网营销

很多传统企业老板不相信互联网营销，就跟逛淘宝买东西一样，他觉得都是虚的，自己会上当受骗。造成这样的一个原因是他没有接触过互联网，连电脑都不会玩，怎么让他了解互联网？第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑，这些第三方公司坑蒙拐骗，刷流量、刷咨询、乱套钱，把一些中小企业老板坑惨了，这些企业老板又不懂他们的“套路”，隐隐感觉不对，但是说不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信互联网营销。这些第三方推广公司如何做好网络营销，真的是营销界的毒瘤。

2. 线下生意好，觉得没必要

很多企业由于行业景气，线下接单量特别大，不愁没有订单，因而不做互联网营销。他们生意好的时候，也从来都意识不到网络营销的重要性。等到企业生意不好了，然后去做互联网营销，很多时候时机就错过了。

由于同行提前做了很久，你做的难度就成倍上升，无论是营销推广成本，还是客户量，都没有一开始那样有利：成本低，客户多。

3. 想要大订单，小订单不接

互联网营销因为它的客户广泛性，会有很多零碎订单存在。很多企业在营销推广后，接到的都是一些定制的小订单，因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业，这样的思想认知很多。但是如何没有小客户变成大客户，你的订单持续性有多少？因而我建议企业，对客户的价值型进行审核和分类，然后对于高成长性的客户进行持续跟踪，前期就算赚不到钱也不所谓。

4. 互联网营销很简单，成交很容易

接触上百家的中小企业过程中，很多企业对网络推广的认知处于初级阶段，企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费，、会有大量的订单。更甚至，还有这样的企业老板说百度竞价，说：花钱的谁都会做，我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户如何做好网络营销，观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。

第三， 千万不要把网络推广部门归属到业务部

这一条很重要，千万不要让销售部的经理或者总监来管互联网营销部门，会死的很惨！一个好的互联网营销部门是独立的，是跟业务部平等的，他们是对接的关系。而且网络推广的接单形式跟传统销售接单形式有很大差别，如果属于业务部的下属单位，时间久了，就失去了创意，失去了灵活性，失去了推广的便捷性

第四， 渠道建设要多，但是做好3个就行，不要贪多

前期要广布线上的推广渠道，先把该做的都做好，然后看效果不断地剔除，因为互联网变化那么大，如果找到一个新的有效渠道，企业就捡到宝了，最终企业只需大力做好3个渠道，订单完全不用愁。

做好以上四点，我们基本上就做好了互联网营销基础工作了。