干货丨小程序裂变营销的5种玩法你知道吗？

随着获客成本越来越高，裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题。就强大如淘宝这样的大电商平台，也都面临着这样的问题。很大的一个原因是因为用户在这些平台上互动是非常困难的，也就是大家所说的没有社交属性。

小程序背靠着微信10亿用户的流量入口，开放的入口多达60余个，这样丰富的场景入口，与当前零售电商的发展趋势一拍即合。据分析电商小程序在小程序体系中发展最为突出，成为商家在“双十一”、“618”等电商节日造势营销的重要途径之一。

2018年第二季度，各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长，小程序电商的设计相较于APP而言更方便用户选购商品，凭借“即买即走”的特点，切中了用户的诉求，使其成为电商用户消费新入口。

众所周知，小程序最值钱的东西就是用户，因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去，只有有了用户才能够做到产品的变现，才能做到一个企业影响力的提升。做了小程序之后，想要打开市场收获用户，就离不开小程序裂变。下面就以序多多商城小程序为例，介绍一下小程序用户裂变营销的几种玩法。

一、分销裂变

小程序依靠着微信BABA的10亿用户量日活跃已经超过2亿了，这是几乎所有平台都没有的优势，利用充分会让你有意向不到的效果。分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了，你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈，然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了，再分享至朋友圈，这样只要分享了就可以拿到你的提成，从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

二、砍价、拼团裂变

砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过砍价、拼团等方式来低价购买商品，从而吸引到意向客户，就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台，而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

三、朋友圈裂变

朋友圈裂变其实是一个不直接，但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式：文章、海报和集赞。

文章是在公众号文章里植入一个小程序码，然后把这篇文章分享到朋友圈，就相当于小程序被分享到了朋友圈。而小程序码的海报就更简单了，制作海报发到朋友圈，只要有人扫码，然后对方再进行确认的话，你就可以获得一个新用户了。朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了，把小程序码放到朋友圈，集多少个赞，就可以换礼品。

四、活动裂变

策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。淘宝裂变营销方案淘宝裂变营销方案这种裂变在知识付费领域更加常见，也很有效。还可以利用其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流，比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

五、社群裂变

社群裂变可以概括为六个关键词：聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城，还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去，从而吸引新的用户加进来。而福利分享是在玩活动或者游戏的时候，会有分享后获得奖励的机制。在线课程更多的是导师在群内讲课答疑，所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的，比方说你喜欢足球，在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码，有同样爱好的用户看到就会分享出去。

总的来说通过小程序来裂变有两大特点，拉新成本低和高转化率。而且，用户参与起来比较容易门槛低，不需要下载或关注，只要点开小程序，就可以给用户发送通知，这就很大程度上减少了因为需要下载或关注而所流失的用户。传播率较高和反馈即时也是一大优势，操作越容易的越易传播，只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

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