揭秘中国精准营销理论体系奠基者—打靶营销的前世今生

智者若水。做营销策划的人应该做到心如水清，心如水静。能在杂乱无章的线索中，快速找到最核心的点，稳、准、狠出击。这和打靶射击是一样的，打靶最重要的就是心如止水，在外界干扰下泰然自若，稳、准、狠的射出正中靶心的那一箭，直击目标。“找对问题，等于问题解决了一半！”打靶营销创始人陈凯文如此说。

打靶营销诞生背景

“定位”是一部伟大的作品。广告人特劳特向他的老板里斯提出用“定位”一词来总结他们的广告理论，并发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》。1972年，《定位》一书出版，定位理论诞生。将近三十年后，该理论被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在里斯和特劳特二人的努力下，认知、聚焦、第一、品类、区隔、心智阶梯等词汇被广大营销爱好者耳熟能详。

中西方思维习惯差异

A.西方人由于其结构性思维习惯，自然将战略管理、定位理论、研发理论与物流理论等诸多理论综合起来进行运用，也就像西医一样头疼医头，脚疼医脚，非常清楚某一理论的应用边界。

B.中国人基于整体性思维模式来对待“定位的应用价值”，将定位理论的应用边界无限放大。将定位理论从广告界应用到企业战略层面，最终陷入定位理论的陷阱。

中西方市场环境差异

A.我们现有的营销理论体系，包括大学教材大多是引入的西方营销理论。诸如科特勒的4P组合、舒尔茨的整合营销、凯勒的战略品牌管理等各种各样的营销理论。这些理论的形成是基于西方结构清晰、层级固定、制度完善、行业规则严谨的市场环境。

B.中国的市场环境比较特殊，由于我们的人口众多，地域辽阔。各地区文化差异明显，城市消费和农村消费差异也非常大，社会层级多且复杂，并且处于城镇化快速推进过程中，是个混乱的、动态的市场环境。

市场营销，就是市场加营销。离开市场，谈何营销？适合中国的营销理论必须建立在中国独特的市场环境之上。中国的市场环境经历了野蛮生长时代到秩序化时代。中国企业家的身份标签也从草根创业升级为精英创造。在野蛮生长时代，只要学会跟踪模仿，能够快速抢占市场，企业就能存活，而且活得都还不错。在秩序化时代，草根时代的一些问题暴露无遗，各行各业产能过剩、商品同质化严重、大量商品滞销等系列问题精准营销，造成了资源的极大浪费。这就需要有“精准营销”的思维，就如同打靶一样，出击必中靶心。尤其是移动互联网的快速发展更是为“精准营销”奠定了基础…

中国人不能总依赖西方人来为我们提供营销理论。虽然中国营销界也提出了一些营销理论，但基本上是在西方的营销理论基础上偷换概念，换汤不换药，没有实质性的理论根基。“营销是一门实践性很强的学科”。就像社会主义理论在中国的“生根发芽”是一样的。社会主义理论源自西方，但是中国共产党根据多年实践经验，基于中国国情打造出了一套具有中国特色的社会主义理论体系。依据该理论体系的指导发展，中国现已成为世界第二大经济体。所以说，符合中国市场的营销理论必须是基于中国的市场环境下而产生的。中国的营销理论创建者也应该符合以下两个条件。

A.真正在中国市场上“拼杀”过，能够在复杂多变的环境中洞察本质、总结规律、形成理论的实践者。

B.从事过中西方营销理论研究的营销理论研究者。

打靶营销理论体系创始人—陈凯文。曾在大学从事市场营销、管理学研究及教学工作。下海后曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、梦想食品集团、依生生物制药集团。分别担任过市场总监、营销总监、总经理等职务。是中国为数不多的海陆两栖市场营销策划专家。

陈凯文根据多年教学研究与实战经验，于2010年推出适合中国市场的精准营销理论体系—“打靶营销”。是国内率先提出“精准营销”概念并形成理论体系的先驱者。

打靶营销理论体系发展历程

打靶营销1.0。起源于2000年到2010年期间对中国市场的研究。一方面，由于大量企业缺少品牌化运作，商品同质化严重、市场卡位不精准，导致商品滞销，资源极度浪费。另一方面，互联网的快速发展改变了商业环境，为“精准营销”提供了基础。中国市场迫切需要转型升级。陈凯文洞察趋势并结合互联网技术，于2010年推出“打靶营销1.0”：基于互联网思维的精准营销理论体系与操作系统。

打靶营销2.0。随着互联网技术的迭代升级，移动互联网时代到来，自媒体开始爆发。从早期的网络营销到内容营销、链式营销，市场进入社会化营销时代。营销的前提是共同创造与对话，通过和精准用户的互动与传播协同创造价值，陈凯文总结移动互联网时代市场发展规律，并于2015年推出“打靶营销2.0”：基于移动互联网时代社会化营销的精准营销理论体系。

打靶营销3.0。随着大数据和人工智能的迅速发展，营销也正在进入智能化时代。智能化营销通过大数据圈定个体，通过模块化、智能化创意技术，持续的创造个性化、规模化、即时性的内容与目标对象进行交流，创造价值。陈凯文基于智能化时代特征，于2016年推出“打靶营销3.0”：基于智能化时代智能营销的精准营销理论体系。

随着消费理念的升级，中国产业的发展已从量变转为质变，这就势必要求企业要进入更高层面的竞争。企业在营销上如何做到“精准”也越来越重要！一个时代的发展是需要有营销理论作为指导的。作为中国精准营销理论体系先驱者—“打靶营销”。打靶营销1.0到打靶营销3.0是根据中国市场环境与移动互联网发展规律相结合而形成的精准营销理论体系。所以精准营销，适合中国的、适合时代的、才是中国企业需要的，也是最有效的！

打靶营销操作系统

《大数据战略模型》、《爆品战略》、《市场突围》、《价值引爆》、《运营模式》

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