如何做好企业新媒体营销？这篇文章讲的很通透

如何做好企业新媒体营销？今天给大家分享以下几个点：

第一、分享和传播

当我们没有钱买流量，连合作的钱都没有的时候，我们唯一可以做的事情是通过分享和口碑营销。锁定一个区域，做口碑营销，做分享机制，获取你的第一批种子用户，这是可以实现的。所以基本所有的互联网的品牌都是讲故事出来的。只有故事才能创造口碑，广告是创造不了的，只有故事才能在社交媒体端去进行不断的发酵。口碑营销是能够让小公司超越大公司的一个机会点，而口碑营销最好的平台就是在新媒体端，通过社交媒体端去做运营。

新品牌在面市的时候，要解决的营销问题，不是大家买不买得起，而是大家想不想买的问题？是认知问题。如果能够解决消费者的认知问题，自然就有有人想买了，因为这个认知是你给他的。新媒体帮助消费者最重要的就是品牌认知。而品牌认知取决你的用户怎么样。要从用户的角度，新媒体锻炼的是用户思维。

第二、找准企业新媒体策略

消费人群从 2015 年开始一直都是以 26 岁到 35 岁年龄人为主，然后而且不同年龄段的人他们有不同的消费特点，90 后比起 70后和 80 后有一个非常重要的特点叫购买率大于购买力。年轻人看苹果手机不是 1 万块钱，是 800 块，因为除以 12 除以12。一个看东西除以 12 的人和你就比你有 12 倍的购买力.所以我们的品牌要成为别人想买，不要成为别人买不起的，这很重要。

一个 90后年轻人喜欢互联网消费，喜欢从线上获取信息，做决策，而且同时的话弱化大品牌，强调个性和品质，就是传递的品牌调性，要是用户喜欢的。在社交媒体端，价格不是第一要素，喜不喜欢想不想买是第一要素。

所以互联网时代品牌怎么调整，有三个方向：第一个找话题，社交媒体，都要通过话题讨论来火的，然后激活口碑口碑。一个产品没有口碑，是不可能在社交网络里变成网红产品。然后传播情绪和梦想，在社交网络里做硬广是没有没有用的。既不能形成口碑，也不能打出客户认知，所以说在社交媒体网络里面一定要做传播情绪和梦想。第二个用户精神消费，用户不是理性的，是凭感官消费。所以说怎么样让你的品牌可感知，能够把调性打到用户的心里，是非常重要。第三个品牌的调性比定位更重要，打造品牌的独有特点。比如很多的产品在包装上，把用户需要表达的东西呈现出来进行很好的沟通。

新媒体分成三个板块，第一个板块叫自由媒体就是自媒体。自媒体的成本是时间人员成本人力成本, 拼的是团队。

第二个板块，付费媒体，所有的自媒体都有一个特点，没有粉丝。通过合作获取粉丝，企业要把自己的自媒体做得好，就会有交换的筹码。第三个板块是赚来的媒体，免费帮你宣传，客户转介绍，就是你的核心用户。

而有的品牌没有核心粉丝，是因为产品不够极致，服务也不够好，所以说用户不愿意帮去宣传。网易严选，小米有品的价格有些贵，大家愿意去这样的平台买东西，因为平台帮助用户做了很重要的筛选。这是产品思维和机制，帮助平台推广的粉丝。

新媒体营销是什么？

用平台，微信、微博、抖音等作为传播和购买渠道，形成相关产品的功能价值信息传递到目标用户群心里，形成记忆和喜欢，从而进行品宣和产品销售，这是新媒体最后要做的事情。

喜欢比记忆重要，但是很多的企业明知道要先做喜欢，行动上还是先做了记忆。，这是就是为什么很多企业在新媒体上做投放效果不好的原因，因为投放的产品都是用户不喜欢的。

基于新媒体的传播方式，重要的是要引起大家的兴趣，接着是在购买前与粉丝互动。有了好的感觉认知之后，用户才会购买你的产品，才能产生裂变，这就是一个逻辑。

无论是线上还是线下，未来的品牌都是要有打闭环。线上是信息检索，预约支付，是营销能力；线下是服务和体验。品牌和用户之间的距离就隔了两个35 厘米，第一是眼睛到手机的距离，所有的内容都要出现在用户的视觉范围内；第二个 35 厘米是眼睛到心脏的距离。

品牌跟用户只有这两个区别，第一个三十五厘米，花钱就能做，第二个三十五零米就是要用心做，要了解用户，投其所好。如何进行新媒体营销

微信营销实战篇

关于新媒体营销提几点建议：

1.少而精的单品；

2.用户一起不断的修正产品；

3.产品营销要有幽默感。

未来企业要做的就是如何让更多的人发现你，让发现你的人喜欢你，让喜欢你的人为你付费。而无论是大公司还是小公司，想做好新媒体都需要系统的去思考。

微信营销实战

企业媒体整合营销的八个策略，数据分析、用户画像、新媒体布局、传播策略、内容运营、推广渠道、粉丝互动、社群经济。这是我花了 2年半的时间研究出来的，大家可以根据这八个策略去梳理自己公司的营销体系。

关于新媒体营销的有几个切入点：

第一个要刷存在感，坚持发布内容；

第二个创造好的内容，将好内容在留在平台上；

第三个跟热点，企业做账号都是没有流量和关注的，只有跟上社会热点，然后才能够获得关注。

第四个取悦粉丝，粉丝喜欢你，才关注你。如何进行新媒体营销

所以企业做新媒体总结一下，第一，创始人要重视；第二，有正确的认知；第三，新媒体策略，想好方向，有步骤，再去干。