经典案例：三个案例告诉你如何垄断当地市场
400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信：版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1.305、经典案例：三个案例告诉你如何垄断当地市场修拉链的故事教你如何垄断客源（一）前言：我们今天说的是垄断客源，那么垄断客源到底有哪些方法？今天我们来探讨垄断客源的方法和思路，那我们就从案例开始演绎。这个案例，我在很多次的课程中都有讲到它，但是我们讲完这个案例根本没有去剖析它。我今天希望通过这个案例来剖析一些垄断市场的方法。这个案例发生在郑州，当地有一个聋哑人，可以跟别人简单地沟通，但是他听不到对方说话。所以他从小就选择了一个非常简单的行业来从事——修拉链。他修拉链修到今天为止已经将近 40 年的时间了，这么多年来一直在重复做这样一件简单的事情，他早就逐渐掌握了修拉链的技巧，并且对拉链品质的判断基本上是超越于其他人的。这个案例，引起我震撼的是这个聋哑残疾人，通过 30 多年的努力赚到的财富包括：拥有了 4 栋楼房，4 个老婆和 3 个小孩。我想，这么一个残疾人，我们都曾没有把他看在眼内，现在却比我们很多人都更牛。400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信：版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2.这么牛的一个人，他到底采用了什么样的方式，让他在没有优势的情况下，能够做到这样一个让我们正常人都感到震撼的高度呢？是专注！专注让他获得了财富他成功垄断了当地修拉链的市场，其中有三个原因：第一，手艺没他高。
他修了多年的拉链，所以在当地没有人敢去跟他竞争。第二，因为他是个聋子。他基本上是老少无欺，就收一块钱，价钱非常公道，所以也没人跟他竞争。第三，因为从他这里买的拉链都免费修。其他地方买的拉链都没有这个保证，就他的有这个保证，造成当地的拉链被他一个人垄断掉了。他通过前面的服务，通过这种零风险的承诺，垄断了客源。因为垄断了客源，其他修拉链的，仅仅靠修拉链就赚不到钱了。他把修拉练的手艺，变成了服务的优势，所以才让更多的客源流向了他，造成了别人没有办法做。当地买拉链的不敢做，修拉链的也不敢做，那么整个修拉链市场就被他一个人垄断了。因此，创造商业奇迹也并不是你想象中那么困难的。他没有办法去垄断拉链的生意，但是他垄断了客源。他根本不可能去垄400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信：版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3.断货源，但他通过自己的努力，去垄断了客源。麻绳的故事教你如何垄断客源（二）前言：只要是做营销的人，基本上都听过这个关于麻绳的故事。这个故事发生在三四十年代的日本，有一个日本商人只用了一年的时间就垄断了一种麻绳的全国市场。他用的法，也是垄断客源。他首先从厂家进来了麻绳，一条麻绳 5 毛钱。
然后，在不加一分钱利润的情况下，他直接批发或者零售给他的下游商家。就这样，他用了一年的时间，就把所有购买麻绳的大商户都垄断了。一年以后，他看到他的出货量已经占了市场份额很大一个比例，他就找到麻绳厂的老板，跟老板说：“你知道为什么你工厂这么兴旺？赚了那么多钱？是因为我拿你的货 5 毛钱，我卖给客人也是 5 毛钱。”他拿出货的单给麻绳厂老板看，接着说：“我帮你做了一年的义务工，如果再做下去，我就只能关门大吉了。我希望能够再继续为你做市场，请你给我一个盈利的空间。”麻绳厂看到这个情况，也怕失去他这个大客户，就主动给他降了 5 分钱营销策略案例，4 毛 5 分给他。400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信：版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .4.他把这件事情搞定了以后，他又去找到下游到他这里拿货的商家：“你一年以来赚了这么多钱，你知道原因在哪里的。但是你知道我为什么可以给你市场最便宜的价格吗？那是因为我没有赚你一分钱。”于是他就把出货单又拿出来，又接着道：“我已经支持了你一年了，如果我这样再做下去，我就没有办法再给你供应了。
如果你希望我能够继续为你服务的话，请你给我一个利润的空间。”因此，他又从下游商家这里要到 5 分钱的利润，总利润加起来总共是 1 毛钱。结语：用这个方法，最后他垄断了市场，第二年大卖。原因就是他控制了市场的叫价权了。最后，他成为日本一个非常有名的富豪。这就是垄断一个市场，他所采用的这种方法，也是垄断客源。三个卖报纸的小孩教你如何垄断客源（三）从前美国有三个小孩在地铁站卖报纸。有一个小孩站在门口卖，他靠一波一波经过的人。另外一个小孩比这个小孩更勤快，他会拿着报纸不断地去追逐客人，哪里人多往哪里去。从消费者角度来讲，拿着报纸去追客人那个小孩效率很差。因为从地铁站经过的人，是因为有需求才会买报纸，不会因为你400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信：版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .5.追着他他就会买报纸，所以第二个小孩浪费了大量的时间和精力。而站着卖的，比跑着卖的，业绩还要好一点。可是过了没多久，又来一个小孩，这个小孩是犹太人。一般卖报纸的，都是一手拿报纸，一手收钱。而这个犹太小孩，他看见人就发报纸。没问别人要钱，直接把报纸派在别人手上。包括坐着等车的，他也派给人家。
他把现场所有的人，不管等车的、路过的营销策略案例，他都派一份报纸，但不问人家要钱。等派完以后，他才开始来收钱。大家认为他卖报纸多还是少？会不会有人不给钱？不给钱怎么办？我们来分析一下他的商业模式。他这种方法就是控制了客源。他把报纸派出去，想买报纸的人，立刻就会给钱。而剩下那些等车的人，他看完报纸了，他会给钱就给；如果不给，他就把报纸收回来，继续派给下一个人，因此他根本不会亏钱。没有给钱也拿了走的人，他也不可能再买报纸了。换句话说，就是另外两个男孩的报纸是绝对卖不出去了，那么就只好离开了。他们离开以后，犹太人男孩就开始站在那里垄断市场了。
