如何做新媒体传播获得更好的营销效果？

新媒体由于传播环境的高度复杂，传播已经日益成为企业的第一要务。在传统的环境中，传播的模式较为单纯。大众媒体即使竞争非常激烈，但还是可以控制。而在新媒体的环境中，传播的门槛降低，传播主体无限地增多，传播的内容海量化，受众的注意力高度分散。

对企业来说，首先是传播的效果很难象以前那样易于把控，要产生预期的效果，即使花费比以前更多的媒体投放费用，也不一定能够达到效果。同时，由于多元化的传播，企业极其容易受到舆论攻击。因为任何企业在经营中都会出现各种问题，虽然有些是无意的，但经过新媒体的舆论放大，将会对企业造成很大的损害。

而且，由于新媒体传播的时间固化的特点，企业在过去任何时间点的承诺，其业绩和问题，都会在新媒体上记录下来，成为受众和消费者讨论企业现在问题的背景。所以，在新媒体的环境中，企业同以往相比，在信息方面更多地裸露于受众和消费者面前。传播已经成为企业在经营管理中的第一要务。企业必须面对新传播环境的挑战，尽可能地把自己的内部事务处理好，并解决好历史遗留问题，建立一套适应新媒体环境的信息传播和应对机制。

由于新媒体环境的特点，企业的网站已经被推到企业营销并同消费者沟通的第一线。在传统的媒体环境中，企业在媒体上很难有自己的平台充分地同消费者沟通，而在新的媒体环境中，企业应该意识到自己已经成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，让消费者了解自己。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。

传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。如果一个企业的网站有很好的英文页面，确实可以直接同海外的消费者沟通。新媒体对营销的影响但目前很多企业对自己的网站并不是很重视，网站的建设较为简单。或者是设计粗糙的网页，或者是偏重于产品信息方面的介绍。

企业的网站应该是企业的门脸，消费者通过企业的网站，可以很直观地了解企业的管理水平、企业的个性、企业的文化、企业的品牌内涵。企业应该从品牌管理的角度，根据新媒体传播的规律和网民的特点，把网站设计好、管理好，使企业网站成为自己的品牌与消费者接触的第一窗口。

在新的媒体环境中，由于广告效果的分散和下降，信息的海量化和同质化，企业要达到最好的传播效果，一个重要的手段，就是在使用常规的广告等营销手段的同时，使自己的传播成为媒体的内容。

内容创意已经成为创意的最高境界。对传统媒体而言，要使企业的传播成为媒体内容，这种传播必须有新闻价值。活动营销于是成为企业最常使用的方式。根据企业的策略，通过策划使企业的传播活动具有新闻价值，吸引媒体的报道。

而在新媒体环境中，除运用活动营销的手段，使得企业的传播活动成为受众关注和讨论的话题，进而引起大众媒体的的报道外，还要使用病毒式营销等方式，即通过创意，使自己的传播内容让受众在新媒体的平台上主动复制和传播。新媒体对营销的影响

新媒体在迅速发展的同时，正在不断创造着各种新的传播形式。企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用。在这些形式中，网络广告的使用较多。富媒体等新的技术的发展使得网络广告的表现越来越丰富多彩，在一定程度上提升了网络广告的效果。但这些广告基本上是传统的大众媒体的广告在新媒体上的延伸。

更能体现新媒体的特点、适应新媒体受众需求的是定向广告和博客等新的形式。定向广告能够使企业同范围最小、与企业相关度最高的一批受众沟通。根据新媒体受众比如网民的上网习惯，可以分析出哪些网民在以往的网络使用中对与企业相关的信息较为关注，然后针对性的同这些受众沟通。

而博客等形式又会提供一个企业主动传达自己的信息并同受众互动的平台。如果按照传统媒体的术语，博客具有突出的受众导向，实际上受众这个概念在新媒体时代已经过时，因为博客是由博客的主人与阅读博客的人群共同经营的。阅读博客的人群并不是被动的接受。

而人们在阅读博客时除了博客所发布的内容外，评论和留言也构成了博客的重要内容。是否能吸引网民的注意是博客的价值所在。企业在使用博客进行与消费者沟通的时候，一定要个性鲜明和人性化，但同时要提防博客的风险。很多企业是利用企业家的形象在博客上传播，比如目前比较成功的潘石屹的博客，目前访问量已经超过2000万人次。

潘石屹所发表的博客内容，实际上都是对企业的很好的宣传，同时，潘石屹在博客上还直接发布广告，在访问量达到2000万的时候，潘石屹举办了见证潘石屹博客访问量达到2000万的活动，通过活动来进一步提升博客的知名度，吸引其他媒体的报道。

新媒体尚处于不断发展的阶段，新媒体营销传播也还处在探索的阶段。但新媒体的轮廓已经逐渐分明，它对企业的营销传播带来了很多挑战，但对于适应新媒体的变化，充分利用新媒体的企业来说，更多的是机会和展现自己的巨大空间。

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