浅谈新媒体时代的微信营销策略

学术研讨Academic research

■ 刘平

浅谈新媒体时代的微信营销策略

摘要：科学技术的发展使网络信息的传播方式不断得到革新，如今微信已经走入了大众的生活，成为了新媒体时代的重要形式之一，这是网络信息传播的又一新方式，微信营销也随之得到了发展，在经济领域的地位越来越突出，因此微信营销被认为是现代极具发展潜力的经济方式，本文主要研究的是新媒体时代的微信营销策略，以利于微信营销更好地发展。

关键词：新媒体时代；微信营销；策略

现在社会已经进入了互联网时代，网络给我们的生活和工作带来了巨大的改变，人们对信息传播的要求也越来越高，但是滞后的传统媒体技术已经不能满足人们的需求，在这种形势下，新媒体技术应运而生，并且被广泛应用于人们的生活和工作中，已经逐渐将传统媒体取代，而微信就在这样的背景下发展起来，微信营销成为时下最具影响力的营销方式，并且优势非常明显，它不仅使信息的传播速度得到提高，而且对我国经济发展发挥着重要的作用，微信营销成为了适应时代发展的一种必然趋势。

1微信营销的含义

众所周知，微信是一种社交软件，是在2011年由腾讯公司经过技术研发推出的，一经推出新媒体营销论文，就赢得了大众的好评，用户群急剧扩大。通过这种软件所提供的文字、语音、图片以及视频传播服务，用户间的信息交流更加方便、顺畅，信息内容也更加丰富。微信营销是面向微信的广大用户群，借助互联网，把微信和营销理念两者有机结合在一起，形成了一种独具特色的网络营销方式，这是营销模式的一次创新。在这种营销模式下，广大用户们能够在较短的时间内，快速搜索获取自己所需的产品信息，商家也可以有针对性的进行产品推广，使产品销量进一步增加、产品品牌进一步强化。

2微信营销的特点

2.1针对性强

企业通过在微信中建立微信公众号，并让这些微信公众号具有饮食、休闲、家居等等特色主题，这样，商家可以通过微信公众号传播自己的产品信息，消费者可以在相应的公众号中搜索自己需要的信息，因为用户信赖公众号，更容易让用户对商家所推出的产品产生好感，使产品的销售进一步提高。微信营销使供给双方搜索查询的时间缩短了，加强了商家和消费者之间的联系，有效的实现了产品需求与供给的对应关系，使商家营销的目标更明确，营销水平更高。

2.2便利性强

广大手机用户只要在手机上下载微信软件，就能够随时随地在手机上接受并查看自己所关注的公众号的公司产品信息，因为手机携带方便、移动性强，用户可以在较短的时间内快速获取自己所需的产品信息，商家也可以借此迎来更多的机会，推销符合客户要求的产品，以此提高自己的微信营销效率，所以在给微信用户提供了快捷的同时也给微信营销提供了极大的便利，

2.3互动性强

与其他网络媒介相比，微信这种社交软件实现了用户零距离互动，所以与用户的互动性非常强。用户和商家利用微信公众平台，通过微信公众号进行双方的互动，商家通过微信公众号为用户提供信息，用户通过微信公众号接收信息，并且根据自己所需直接与商家联系，双方之间的沟通速度极大地得到提高，使双方的沟通更为有效。商家借助这种直接沟通的方式，为消费者明确详尽的描述商品的特点和性能，利于消费者找到自己所需要的产品，同时商家也可以从中发现商机，不断对自己的产品进行改进，尽可能满足用户的需求，提高产品营销的效果。

2.4推送性准确

商家可以借助微信这个平台，利用微信公众号实现将信息定期、有针对性地、准确地推送到用户的微信客户端上，加强了和用户之间的联系，增加用户对产品的认可程度，推动产品的销售，所以微信营销能够增加用户的准确性。

3新媒体时代的微信营销中存在的问题

虽然微信营销优势比较明显，但在发展的过程中也暴露出一些问题。一是微信营销还是沿用传统的营销模式，这与微信营销的特点极不相符，在微信营销平台的建设中缺乏与之相配的营销模式，所以造成大量用户流失；另外，O2O市场发展有很多不足的地方，存在的障碍较多。一个企业如果建立的微信营销平台不够成熟、不够完善，就不能够将微信相关应用的线上人气汇聚，实现与线下广阔的商机有机结合，造成两者分离，就不能很好的借助企业微信营销平台，顺利的有效的实现潜在的盈利优势和企业现实利润之间的转化，就不能充分不能发挥营销资源的作用。在微信营销中营销资源非常关键，营销资源的好坏代表了优势的大小，在微信市场中，大的微信公众号或是信任特定账号具有的号召力特别强大，能够吸引大量的用户，从而将潜在的消费者市场资源转换为盈利资源。还有，传统的营销渠道与微信营销平台的渠道之间存在一定的矛盾。在微信营销渠道的建构中，势必会引发企业线上线下两种渠道之间在营销目标方面产生差异化，相互之间为争夺同一目标客户群产生冲突、对抗，不利于企业目标市场营销的定位和营销策略的实施。因此，企业在制定微信营销的相关战略时，要对线上线下的营销渠道合理规划，适当分配目标人群，使微信营销工作开展的更加高效。

4新媒体时代的微信营销策略

4.1积极利用口碑营销方式

目前，快速的信息传播得益于网络的高速发展，但是一些不良的信息也不可避免的会被大众知道。所以对于企业来说，在微信营销这种新的模式下，必须做高质量的产品，在大众面前树立良好的企业形象，加强产品形象的维护，使产品能够获得广大用户的好评，为口碑营销创造有利条件。因为微信是一种新型而又高效的社交软件，人们利用微信这个媒介进行交流沟通，因此也为人们对企业产品的评价提供了一个开放的平台，用户在决定是否购买商品时会参考网络和朋友圈的的评价，所以对商品的口碑好坏已经成为最有影响、最关键的因素。这与微信的本质关系密切。在微信的朋友圈中，大多数人是互相认识的，即使互不相识也共同拥有微信公众号，通过微信提供的平台，商家可以向用户推荐产品信息，同时人们也可以自由发表自己对产品的评价，还可以在平台上获取其他人对产品的评价，平台上好的评价更容易让用户信服，增加对商家对产品的好感及认可，通过朋友圈的推荐，使产品的网状传播得以实现，在一定程度上促进用户消费，有利于商家潜在用户群的扩大，这就是熟人推荐的效应，这就是口碑营销最大的优势，因此，商家要对口碑营销予以重视，对用户的评价予以重视，树立产品良好的口碑，充分发挥口碑营销的优势，促进企业发展。

4.2积极利用“图片、视频”进行营销

在微信营销中，商家积极利用“图片、视频”进行营销也是一种不错的营销策略。视频和图片配以文字，形象生动的把产品向用户进行展示，从视觉上、听觉上给用户以冲击，吸引用户的眼球，让用户在了解产品的同时也深深记住产品，尽可能扩大产品的影响力，使用户通过微信就可以进行可视化的产品认知。商家在微信营销时要考虑用户不同对产品的需求也不同，所以要把用户的需求放在首位，找到合适的目标客户，根据用户的差异性进行产品设计，让产品具有特色具有个性，满足不同客户的需求。

4.3微信营销时推送频率合理、内容精彩

商家在进行微信营销时，要把企业的产品特点与用户需求结合在一起，让用户从收到的信息中获得所需要的内容，引起他们对推送内容的兴趣，只有用户是对产品感兴趣才有可能推荐给其他用户，所以商家要对内容精心包装，把没有用的内容去掉新媒体营销论文，尤其是不能只进行广告推送，那样会

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