2018年6大B2B内容营销趋势

内容营销被认为是最常见的长期数字营销策略之一。这对B2B营销尤其如此，因为多达91％的企业声称已将其用作其B2B促销活动的一部分。

它遵循的原则归结为：通过在您的博客，网站或社交媒体上提供高质量的内容，您吸引人们进入这些渠道，并使其成为常客。在下一步中，您通知他们您还在销售产品或提供服务。

然后，通过微妙的号召行动，你的目标就会自然而然地将观众变成你的产品的消费者。这一战略一直在发展，每年都出现新的B2B内容营销趋势。我们快速浏览2018年企业对企业内容营销的状态。

在预算计划方面，我们看到预计分配给内容营销的资金量会增加。到目前为止，B2B营销人员已经为内容营销工作分配了大约28％的营销预算。

不过，超过三分之一的人宣布他们计划今年提高这一比例。我们已经看到大多数企业拥有非常小的团队，甚至只有一个人处理所有的内容营销。今年可能会发生变化，我们可以预计这些团队会发展壮大并取得更好的成绩。

在过去几年中，我们目睹视频成为数字营销中最有效的工具之一。使用视频剪辑作为您的营销计划的一部分会导致基本上所有相关数字的增加，从点击率和转换到投资回报率。

例如，有4倍的人宁愿观看有关产品的视频，也不愿读博客。您应该记住这一点，并确定将视频包含在您的内容营销计划中。

这种方法的缺点可能是你需要一些视频制作技巧或者大量的资金（或者两者兼有）来创造一个体面的剪辑。您可以随时查看世界上最具影响力的视频制作公司如何开展工作，并尝试从中学习一些技巧。

对于B2B营销人员来说，证明他们公司的专业知识并建立信任感至关重要。最有效的方法是通过相关的，内容翔实的和最新的内容。

在400字的博客中展示某个领域的详细知识并不容易。这就是为什么B2B内容营销越来越关注长期形式和严肃研究，以吸引目标企业的决策者。

此外，Google算法更新鼓励使用长表单，因为它们通常被视为高质量内容b2b营销，因此在搜索结果中排名更好。

然而，长表和短表之间存在紧张关系，需要得到承认和解决。也就是说，随着手机浏览的兴起以及消费者关注范围变得非常有限的事实，短片应该成为新的营销趋势。

当然，在线发布的内容的85％不超过1000字。尽管如此，这仍然不意味着B2B营销应该遵循同样的道路。

请记住，您的目标群体是其他企业的所有者，管理人员和营销专家，为了抓住他们的注意力，您需要展示您的行业的权威性，能力和深入的知识。

对于营销人员用来分发内容的渠道，电子邮件预计将保持在图表的顶部。

电子邮件作为一种渠道的力量不仅在于使用它的人数b2b营销，而且在于电子邮件营销迄今为止在ROI方面是最有效的数字营销方法。通过电子邮件营销提供的投资回报率约为社交媒体营销的4倍。

这就是为什么93％的B2B营销人员将其用于促销目的。当然，您必须细分电子邮件列表，自定义内容并仔细定位所需的观众块以获得最佳效果。

影响者可能对您的内容营销工作非常有用，无论是在内容创建和分发方面。

你只需要挑选合适的影响者。

请记住，您的目标受众必须与他们的重叠，并应该尊重他们的知识和行业相关的业务熟练程度。这些家伙能够促销你的产品，而不是太过销售，也没有面对面的方法。

他们只是将此推广活动作为其内容的自然部分，然后通过他们拥有的渠道将其提供给大量观众。鉴于此，我们可以预计他们在内容营销中的角色将变得越来越重要。

在一天结束时，如果你错过了最重要的事情 – 好的内容，所有这些技巧都不会有什么好处。

就这么简单。B2B营销人员自己都认同 -他们中的78％已经将他们的内容营销成功归因于内容创作的质量和效率。相关和有趣的内容是你可以遵循的最有用的趋势，只要内容营销作为一个概念存在，它就至关重要。