网格化精准营销与大数据的关系

部分：银行经营困境

2018年是银行业的转型拐点，随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋

律精准营销，商业银行经营环境发生剧烈变化，“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难

以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

::中国经济发展加速转变，商业银行外延增长的发展模式难以为继。在高投入、高产出的经济

增长模式下，中国商业银行走出了一条“融资→放贷→再融资→再放贷”的典型外延扩张路

径。但随着经济结构的调整和发展方式的转变，银行业长期以来经济高增长带动信贷高投

放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远。

第二::利率市场化加快推进，商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。历史经验表明，无论

是美、日等发达，还是巴西、智利等发展中，利率市场化过程中银行业都遭受了较

大冲击，甚至有部分银行破产倒闭，中国商业银行亦不例外。

第三::金融市场深化发展，商业银行传统业务面临冲击。随着“金融脱媒”加剧，银行信贷占社会融

资总额的比重逐步趋于下降。可以预计，商业银行将面临优质客户分流、贷款增长受限、负

债不稳定性增加等诸多考验，存、贷、汇等传统业务增长受到渠道分流的巨大挑战。

第四::审慎监管成为主流，商业银行外部资本约束日趋强化。我国将在目前“一行三会”的分业监管

体系基础上，逐步构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，引入监管新工具,监管严格。

第五::市场竞争不断加剧，商业银行同质化经营格局难以持续。中国商业银行无论规模大小，都具

有很强的“做大做全”倾向，经营呈现高度同质化的特征。

第六;;客户需求深刻变革，商业银行服务能力亟待提高。商业银行亟需加快产品渠道创新精准营销，来提升服

务能力和效率，满足客户对银行服务需求由单一到复合、由标准化向定制化的重大改变。

现在是微商横行的时代，如果你在朋友圈购买产品，那你会因为什么而购买呢？我想应该是1.正好需要，2.信任卖家。对吗？这就是精准营销。

那么，作为微商的我们，应该做到精准营销呢？

1.精准粉丝

获取粉丝是步，可以给自己设定一个目标，每天加粉多少个，每天想尽办法去加粉丝，日积月累，粉丝量就上去了。当然，你也可以选择云速数据挖掘精准加粉，速度快，粉丝质量高。

2.建立信任

粉丝达到一定数量时就要去维护，可以发现一些问候的信息，注意频率和时间，建立了基本的存在感之后，就可以发一些产品和用户的信息，回答咨询要有耐心。这样慢慢客户的信任感就建立起来了。

3.成交

客户后和你成交，是因为你的产品。你的产品必须是真是有效的。千万不能做假货。要对客户有实际利用价值，这样才能吸引客户购买。

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