你以为的创意营销就是创意营销吗

什么是创意营销呢?下面我们看看这些自以为是的做法。

地产商往往用某个福利为由头进行社群裂变,从而达到涨粉的KPI,这样的营销方式在一开始就出现了了很多问题。首先,并非所有这个垂直领域下的用户都会在乎、喜欢你的福利,如果你的地产是面对中产的,那么送出的福利只是几块钱一个的手拿风扇,那这种裂变是明显不能吸引人的。

甚至于有的人为了吸引用户,打出来的还是不能完成的假福利,那就只会出现反效应了。再者,就算有用户被福利吸引过去了,那这些用户并不是基于自己的喜好而进入这个平台的,他们和这个平台是没有匹配度的,当这个平台被地产广告刷屏的时候,掉粉也是一件非常快的事,到最后留下来的大多是僵尸粉。淘宝裂变营销

花费大量成本和经历,大张旗鼓地做一个活动,但是对阅读和销量没有任何贡献,这就是一种很典型的自嗨。

跟风自嗨

现在的营销市场出现了一个很不好的现象,本来应该求异求创意的一个创意行业,却变成了一场全民PS的狂欢。

一个热点起来了,很多人认为跟着学就能火,也不考虑使用场景和目的,就盲目地把广告套用到自己的品牌上。比如某个广告体火了,想也没想就直接复制过来替换成自己的产品。事实上,更多的时候广告的场景和自己的产品没法完美衔接,热点广告替换过来虽然句式是一样的,但是含义就大相径庭,让人觉得莫名其妙。

比如前几年小米刚刚做饥饿营销的时候,效果很显著,于是各行各业的人就开始跟风学了起来,一大帮创业者前赴后继,没有认真考量过这个营销方法的实用性就开始上路实践。最后绝大部分跟风者直接翻车,公司业绩反而不如从前。

某家居品牌,打着香港血统牌入驻大陆市场,在许多传统媒体上发了软文,彰显自身的优良品质,虽然在设计感和质量上的确不错,但由于没有计划好备货量,产品供求严重不平衡,用户在买不到的情况下转而寻找类似的代替品,一时间拉动了淘宝上山寨货的销量。最后,在广告停止投放以后,该品牌直接被用户遗忘,连官网都倒闭了。

这种行为方式,就是直接套用了小米的营销方式,却没有真正去思考小米饥饿营销能够成功的前提:当初小米饥饿营销之所以能够成功,是因为在市场上低价格高性能的手机就小米这一个,缺乏代替品,所以能够激起受众对它的喜爱。但是如果一直在实践饥饿营销的表皮,扩大传播,减小销量,当受众发现产品出现替代品的时候,就是直接抛弃这个品牌的时候。

自我意淫

自我意淫即根本不考虑用户视角,认为自己做出来的东西,只要传播出去就会有人喝彩的营销。比如我们常见的故弄玄虚,在某个报纸头版打一个二维码,然后写一句”别人看不懂的“话,或者刻意制造一些不明所以的话题,甚至让人费解的谜题,以为受众会真的按照自己定好的线路去追索,这种思维方式当然不会成功。但是事实上,还是有很多人源源不断地陷入这个误区当中。

就像曾经红了一段时间的鸳鸯马桶,设计师的原意是为了解决如厕者孤单无聊的问题,让亲近的人一起如厕,互相陪伴。可是放在消费者的角度,这只会让使用者感到十足的尴尬。这种站在商家角度,不考虑市场效应的自我意淫,是一种非常可怕的错误。

堆砌自嗨词汇

运动品牌排名第一的耐克,广告词是“just do it”,排名世界前列的海尔电器,广告词是“海尔中国制造”。虽然这些品牌身处前列,但是并没有运用第一、顶级等词汇放入广告当中,而是选择能够让人印象深刻、具有自身特色的广告语。现在的很多广告就是这样,自身名不见真传,但是广告中尤其喜欢用国际顶级、第一、前列、最强、最新等自嗨词汇,先不说这种行为已经违反了广告法,实际上,这种广告打出去,用户是不信的、无感的,没有办法吸引到用户进行关注,到最后,这种广告只能沦为销售方的自嗨。

这种类型的广告是十分自我的一种广告,商家打出去,就希望用户去配合着广告去崇拜、去接受,这是不可能的。

自我视角的自嗨

自我视角的自嗨在于不考虑用户的立场,而是站在自己的角度去做营销。这问题出在很多人考虑的是“我想给用户什么”,而不去考虑“用户需要什么”。比如说,某药店给我发了一条短信,告诉我赶紧去买药,原因不是最近有流感,也不是我生病了,而是药店打折了,这种行为就是站在自己的立场上的营销。再简单点说,就像有一个人在大街上摔了一跤,站在用户视角上,应该得到的反映是:啊,我的膝盖很疼。摔倒、膝盖很疼、需要药物、推销药物,这是一个很合理,也很有效的过程。但是现在大部分人都站在自我视角上,忽略了用户需求,一个人摔倒了,他们首先考虑到的是摔倒了、因为鞋子不合脚才摔倒、向用户推荐鞋子,这个过程看上去很合理,可是却不是当下用户想要的,用户的脚很疼,你推荐鞋子算是个什么理?

这六种营销方式,几乎囊括了市面上90%的创意营销,这也是为什么大家都在做营销,但是爆款却只有那几个的原因。我在这些年陆陆续续见到不少人都挣扎在这些泥潭里,出不来,又不知道怎么走,后面我也会继续放上一些可以用的方法,让营销变得不那么艰难。

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注