微信支付宝圈子营销案例（新功能玩转圈子）

“支付宝圈子”从24号进行悄然上线，到“校园日记”，“白领日记”被爆大量大尺度照片为导火索，“娱乐圈纪委书记”王校长用一张名为“支付鸨”的图片率先引爆社交圈，主流媒体央视发文批其“围着荷尔蒙打转”的定论达到最高潮，各个自媒体蜂涌爆炒“圈子”事件。

大范围讨论圈子，芝麻信用等等话题，到马云，彭蕾出面道歉，圈子中争议比较大的“校园日记”“白领日记”等板块已做解散处理。短短5天时间，涉世圈子访问量高达2500万次，可以肯定的说，圈子是火了，但阿里输的挺惨。

“圈子是个好圈子，只是人有问题，”彭蕾说。

真是用户太坏？但我认为通过种种迹象表明，圈子事件是一场有预谋的营销事件。只是没掌握火候，实在太火，惹火烧身。

有如下几个迹象：

1、阿里极度渴望做大社交，而采用常规方式的来往，钉钉不是死了就是不温不火。而打了插边球的微信，陌陌却成功上位。

2、网友发现不少大尺度照片源自网络而并非真人，有可能是有组织上传的。

3、彭蕾在道歉信中承认存在有打插边球嫌疑的圈子。

4、圈子虽小，算盘可大。这并不是简单社交，还要带动其他产品的活跃，因此设置了750分。

5、充满文艺气息的女生日记是人们有快速冲刺750分的动力？显然不是，真正的动力唯有美色。

如果是预谋的，我们假定一下支付宝场景，先设定几个只有女性才能发言，750分以上才能评论的圈子，然后再冒名在这些圈子上传大量大尺度照片，经专业水军率先炒作，支付宝有你懂的福利啦，率先知道消息的老司机们跃跃欲试，此时。750分规则上场，原来只有精英老司机才能上车，上了车的精英们成了种子用户，自然是心满意足，自然要炫耀一下，这福利只有我享受了，那么火爆了社交圈，急坏了不达标的司机们，怎么办，赶紧刷分呀，使用支付宝各种产品赚积分，一定要刷满750来一探究竟，等大量司机的涌入，开始用支付宝交换福利，支付宝开放更多的圈子，那热闹了，社交活了。多好的算盘，运营者肯定不禁为自己的智慧所折服，马主席的社交梦也指日就可实现。

但是没想到被人将计就计，人家都打插边球，我阿里打个插边球却被拎了出来，还出动了王校长，大批特批，这一完美的宏图大梦竟因一张图片而葬送，央视跟进批判，圈子实在太火了，把自己都给点着了，没办法，只能有马主席和彭董事长出面道歉，我错了。

对于偌大的阿里来说，打插边球绝逼是步险棋，打得好，一炮而红，打不好自然被群起而攻之。风险不可谓不大，不可能没有预警，但为了实现社交梦阿里还是勇敢的走了这一步，经过精心的策划，精准地定位，精细的布局，本以为可以一步到位，但天不助我阿里，阿里人低估了阿里的影响力，高估了自己做社交的舆论把控力，可能也低估了竞争对手炒作事件的能力，短短几天就落到了无法收场结局。

笔者认为，打插边球肯定是有意为之，以阿里人的智慧，以打插边球做个事件的策划能力也不成问题，奈何竞争对手还在啊，你不是想炒作吗，我就给你来爆炒，而王思聪出现了，你必火啊！

最后只能说：营销点子是个好点子，可惜人有问题!

微信朋友圈营销具有客户精准的特点，其营销对象是圈子中的所有“熟人”，而且个人所发送的营销信息到达率也非常高，用户只要登录微信打开朋友圈之后，就能够看到圈子里的信息。也就是说，个人利用微信朋友圈进行营销活动，相对于其他途径，其更加精准，营销信息到达率更高。

1.3.1准确定位

微信朋友圈的客户定位是精准的，当个人在微信朋友圈营销的时候，其多面对的客户就是圈子里的所有人。而将如借助微信官方在朋友圈投放营销信息，那么其会在广告主描述目标客户群后，根据一定的算法进行广告投放，将这些营销信息优先展示给一批“高品质种子用户”，这批用户在朋友圈中的活跃度很高，且经常会关注一些产品的营销信息，进行相应的互动。也就是说，不管是个人还是通过微信官方，都可以准确地定位产品和服务的潜在消费者

微信让“数据人”变成了实实在在的人

做过精准营销的人，都会有这样的感知，在微信出现之前，你从数据库中的那一堆手机号、邮箱地址里，是根本看不出多少个性来的社交媒体营销案例，这个手机号的主人爱吃什么？喜欢什么颜色的衣服？对化妆品是否有兴趣……这些都看不出来，那有谈何精准营销呢？而微信账号，则让ID有了人性，你能知道对方是男还是女，是什么地方的人，能从他或她的签名里了解这个人的兴趣喜好，大致推测出这个人的性格特征，这些都能让你更精准地把握对方。

微信朋友圈营销让大家彼此交流更真实

志同道合朋友圈，让营销更有针对性

对微商来说，当你假如到一个与你产品相关的朋友圈后，就意味着你找到了一个潜在的客户群体。在这个群体中，大家都是你产品的潜在客户，你的每一条推送看在这些人眼中不是广告，而是一种实实在在的需求。这样一来你的营销就过滤掉了一些没有需求的用户，变得快、准、狠，最大限度地降低了营销成本。

雯雯经营着一家户外运动产品商店，主要的营销方式就是雇人在市区人流密集的商圈散发传单。虽然每天散发出去的广告传单很多，但是让雯雯沮丧的是，有很多人左手接了传单，看了一眼，传到右手后就直接塞到垃圾桶里了，这种大面积撒网的营销方式不仅成本高，效果也不怎么好。

微信朋友圈营销的精髓在于“信任背书”

后来有了微信，雯雯惊喜地发现通过它竟然能够实现精准营销。雯雯购买了多部手机，将那些对运动产品有巨大需求和潜在需求的人加入到自己的朋友圈，这样一来雯雯的产品推送所面对的人都是有需求的，所以成功率很高，有很多人会在她推送后主动联系她，进一步询问产品的性能。如此，雯雯化妆品的销售额变高了社交媒体营销案例，营销成本也大大地降低了。

提升营销效果

微信朋友圈的准确定位客户优势，使得它能够帮助个人和企业最大限度地提升营销效果，继而为企业和个人创造更多的利润。要知道，在很多时候，假如不能精准地对客户进行定位，盲目地推送营销信息不仅不能达到预期的营销效果，反而会引发用户的反感，损害自身的品牌形象。

即时送达

企业和个人在微信朋友圈中进行营销活动，推送的信息能够即时达到，只要用户登录微信，点击朋友圈，这些信息就会展现在他们眼前。这样一来，营销信息就不会“无的放矢”，继而得到最大化的利用。

1.3.2个性化服务

微信朋友圈就是凸显个性的最佳场所，因为在营销活动中也就会涌现出越来越多的个性话信息和活动，推出个性化的产品和服务。个性化产品和服务的出现，成为吸引大众的亮点，使得微信朋友圈营销“去广告化”，更加贴近生活，更容易被大众接受。